2020-11-19《哈佛谈判心理学》

各位看官老爷好,我是丧心病狂动物园——熊猫人

昨天睡得好早,10点就睡了,感觉非常不错,事实证明,保证了是睡眠一天都会很精神。

今天看了十分钟,主要是对四大人格的解读,作者说的很细致。

梦想家是直觉的能量来源,掌管一个人的创新,关注自己想要什么和不想要什么。

思想家是动机的能量来源,掌管分析能力,关注的是事物的观点和主意。

爱人是情感的能量来源,可以帮助你处理人际关系能力,关注的更多是如何感知信任水平。

勇士是成就的能量来源,掌管自己的意志力,关注的是做什么任务,事态的具体步骤。

通过把想象力、分析力、人际能力和执行力给形象化,让我根据不同角色的特点,更快的得出结论去分析自己的处事方式。

书中讲到了一个很有趣的例子,在经济大萧条时期,一个CEO名叫安德鲁,他真实的察觉到在压力巨大的这段时间,明显感觉到脑中有两个小人在在打架。

并且强压之下他往往会选择“坏安德鲁”主张的措施,破坏了自己的团队,说实话,我对这个例子很有感触,是因为我发现大多数情况下,我也这样,尤其是在强压之下,仿佛自己是个独裁者,不会好好说话。

明知道这样的行动会让人讨厌,但是当时那种情况下,只要能做好眼前事儿,就顾不得这些了,我曾经把这归类于人的自私性,人在关键的时刻是趋利的,不在意别人的,哪怕是时后道歉,也是因为虚荣想谋求的一种表面和平。

但现在来看,我可能是过于把人性想的阴暗了,人是动物,是动物就有不同的情感,这些情感你只能说是客观的,不能过分的强调感情色彩,好的?坏的?不都是自己的吗?

和自己谈判,同自己商量,加以利用,这就是好的。

可现在我困惑的一点是,如何划分四个角色的界限,虽然作者将四种状态角色化,并且明确的指出了四种角色的不同功能,但是这是一种大众化的说明。

纵向比较的话,人和人始终是不同的。

拿勇士举例子,一个人高压之下,表现出来的勇士色彩肯定不一样,有的人斩钉截铁,是个强权者,有的人刚愎自用,是个独裁者,有的人哪怕再如何高压,也能思考后控制自己再下定夺,是个贤明的王。

可这些不同就造就了处理方式的不一样,如果再加上其他角色的影响和搭配呢?

如果加上爱人的搭配,有可能就是霸王配虞姬,有可能就是高祖配吕后,也有可能是朱元璋配马大脚,还有可能是李世民配长孙皇后。

这些配合就会形成千变万化,丰富的情感变化造就了色彩各异的人,就像翻遍史书,不可能找到一样的君王和皇后,同样不可能找到一样的谋臣和武将。

有的是张仪和司马错,有的是蔺相如廉颇将相和,也有可能就是白起和范雎,秦桧和岳飞。

所以这些不同的搭配,进行极致的思想给整合成一个人,就形成了千奇百怪的人,那种人是好的呢?我们肯定是想要最合适的搭配从而打天下取得成功。

这种状态,只能说是找最适合自己的,而不是最好的,相斥的,历史上豪华配备阵容打败仗的不是没有,追究原因的话很难说个明白。

只能说不断地探究磨合,可人始终的主观的,谁都不是后来者看前人,没有具体事情作为衡量的话,谁又能觉得自己做错了?

就像嬴稷和白起一样,没有魏无忌大败秦军,谁能知道当时自己错了?谁有想到会有杀身之祸?

这是我困扰的点,过分的探索,是否会让自己犹豫不决?不敢行动?

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