位凤莲的践行之旅
谈判也是沟通的重要应用，也许会有朋友说，我整天朝九晚五的上班，工作性质也不是很重要的，谈判术我用不到，其实不然。我们每个人每天都生活在谈判的世界里。大到和老板谈升职、加薪，小到和家人之间有油酱醋茶。就连不会说话的婴儿都用哭声和大人进行着谈判。
谈判的本质
原来我也以为谈判就是让别人听从你的建议或安排。原来不是的，谈判就是你能给到别人什么，需要别人愿意拿什么去换 ，就是在一个交集中，找到一个点，一个方案，彼此都能接受。比如一个房子，一个要价80万，一个出价78万，那就有坐下来商量的可能性，也就有极大的可能找到彼此都很满意的价位。
谈判者的高明之处，不是讨价还价，而是能够最快速地发现几个问题：
1、双方的利益有没有交集，交集在哪里；
2、双方各自的谈判筹码和底线在哪里，如何逼近到对方的底线；
3、如何作出妥协，如何用尽可能少的付出，获得必须要拿回来的东西，而不是执迷于你想要的东西。
谈判的重要原则：
谈判桌上的谈判对象，从来都不是只有一件物品，而是多种选择或者交叉的选择。在谈判之前，你必须要想好在一次谈判中，有多少个选项等着你，在这些可能的选项中，优先顺序如何，哪些是底线。只有明确了这一点，在谈判现场，你才能够变通。
总之，谈判不是非黑即白的选择，不是要么谈得成，要么谈不成。你一定要认识到，中间有很多选项，很多的变通。有选项、有变通，比一下子把事情搞僵了重要得太多了。
