在工作中，与很多生产企业的管理人员聊天时会发现一个普遍的问题， 很多客户拿着自己的产品找到我们的时候，总是会说：你看我的产品质量是如何的好、包装如何如何好、市场环境不好，消费者不买账等等。
可怕的是：大多数情况下，他们说得都对，产品是好产品、包装是好包装，但消费者就是不买单。
因为他们一直是采用“鸡同鸭讲”的营销方式，其实不存在有好的产品，没有好营销的问题。因为营销就包含了产品、 价格、渠道、推广一系列问题，产品销售不好一定是整个营销系统出现了问题。
最常见的问题就是用B端的销售方式服务C端的客户、用低端的销售渠道强推高端产品等等，要知道线上电商渠道的产品包装和线下商超的包装逻辑肯定是不一样的。
就价格来说，产品一旦定价就确定了目标消费者群体，那么包装、渠道、推广一定要统一起来，高端产品放到了村里的街边超市，再好的营销也是无用功。
与消费者沟通就像谈恋爱，我们经常在某音里看到表白失败的视频。企业遭受营销挫折无非是在错误的时间、错误的地点、用错误的方式、向错误的消费者表错了白。
面对这些问题的企业首先要做的应该回到产品、企业本身上，找到自身的最好是差异化的禀赋和优势，根据这些对价格、 渠道和推广策略进行顶层设计，运用外部思维发现内部营销缺陷，哪怕是从设计一个合适的LOGO、 从包装上的一个小的改进开始，方向正确，营销才能事半功倍。
