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最难的是需求匹配

为了匹配需求，出现了各类的中介：婚介所、猎头，还有卖房路上让我们又爱又恨的房产中介。

当我们作为个体去卖房的时候，获得的中介服务可能确实是有限的。

因为现在是买方市场。

在当下的市场上，对于挂牌价过高，或房东不着急的房子，中介是很佛系的 —— 反正这套房子不行还有下一套。

所以，作为房东的体感是：你就天天来砍我价，也不带客户看房，除了砍价，你还会做什么？

现在，你就带了个客户上门，就要收我几万块钱的中介费，这钱也太容易赚了吧！

但真的做了这行，你就知道，这钱并没有房东以为的那么好赚 —— 那个最终成交的买家，并不是天上直接掉下来的。

从了解买家或者房东的需求开始，每一步都很难。

为什么找对象那么难，不还是需求的问题吗？可能，你都不知道自己想要的是什么。

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举个例子。

当买家找到中介说要买房的时候，会告诉对方：预算、户型，但不大会说真正的需求，即买这个房子是为了解决什么问题。

比如，手里有笔钱，买房是为了投资，解决手里有资金闲置的状态。

比如，解决小孩读好学校的需求。

比如，套一点现金出来，解决当下现金流的问题。

还有很多很多种不同的情况。

甚至看起来是同一个问题，落到不同的人身上，会有很多不同的解法。

但这些都是客户的真实需求，不深入了解，是不可能做好需求匹配的。

带客户看再多套房子，都是白看。

也就是说，在某一套房子成交之前，中介每一次带买家看房，都是为了更了解买家的需求，也更了解房东的想法。

过程中，还会面对买家需求的变化，跟着别的中介跑了：房东的房子随时被卖掉，或者下架不卖了的情况。

所以，中介其实是个豪赌性质的工作 —— 赌注是自己的时间、精力、机会成本。

能坚持两年以上的，不仅因为自己努力，也是运气好。

房产是可以做一辈子的工作

什么可以让我们的未来更值钱？大部分人没想明白。或者想明白了，却没有熬住，又走回了老路。

是那些不可复制的经验，是长期互相观察后才获得的信任。

但我必须强调：中介并不是真的可以做一辈子的工作。

而且，未来不需要大量平庸的中介，但需要更多优秀的代理人。

这与个人能力无关，只是屁股决定脑袋的位置关系。

作为中介，以撮合为目标，并不代表任何一方的利益，因为积累的信任是有限的。

而代理人，是以某一方的利益为基础，进行交易的。

这也是为什么，在打工四年后，我决定自己出来做，并且all-in的原因。

可惜，大部分人的，都没想明白。

当下，如果你真的想要找一份未来确定性的事业，请认真考虑房产这个赛道，也认真考虑进场时自己的角色。

前几天见了个同行，Ta说：你公众号写那么干货，不怕客户看了不找你，自己干了嘛？

钱我想赚，但我更怕我辜负你的期待，服务不了你~

所以不如，我们从一开始就用另一种方式相处，单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。

如果你真的需要我的服务，那我们再好好聊一聊~

大部分人都没意识到：在房产圈有一个自己人，是件特别有价值的事情！