普罗理想国——从大盘到神盘营造记
1、文案、说辞要以抓痛点方式来获得客户认同感，普罗理想国的文案就很深入人心。
2、如何解决客厅在北边以及户型里面的边边角角的抗性？普罗理想国的说辞是：在理想国房子只是附属物，4万平方米的配套才是主角。
3、不被看见即是不存在。产品做再好，价值点传递不出去等于零。
4、像是阿那亚和普罗理想国这种大盘，后期大部分成交都是来自于老带新，因此如果项目老带新率达不到60%，要么产品出现了严重问题，要么是需要反思后期业主维护。
5、一个陌生的项目，如何在最快的时间将项目定位深入人心？理想国的做法是，利用郑州价值高地北龙湖来作为锚定点，“不选北龙湖，就选理想国”，唤醒人们对理想国的认知。（不选淄江，就选熙悦）
6、抓住客户痛点并给对方一个最完整的解决方案。
比如：作为家长，可能不缺知识、也不缺才艺，但缺的是培养孩子的时间。家门口的培训机构，让更专业更热爱孩子的人来做这些事。
7、对于刚需和改善的说辞要点：
刚需：孩子，你要更强大；改善：孩子，你要过的更幸福。
逆势下，如何做营销
1、不要过分依赖已经成型的组织架构，要根据大市场以及案场情况来及时调整。
一个好销售员能提高项目去化速度及去化量。在逆势下，成交多的置业顾问就该多接客户，没有成交的置业顾问就要停接客户。
2、精准拓客：知道目标客户在哪，最好的办法就是去堵他门口。
3、逆势下，客户是一道风，我们如果追赶不上，那就做一堵墙，提高自己的专业能力耐心等待。
4、洞悉人性，比如所有的营销人员背负的最实际的任务是赚钱，那就应该有完善的激励制度，奖罚分明。
5、在逆势下，各类制度都要相应调整。融信渠道部：由原来只从群里发位置，到现在三小时一报备，并且要求讲述清楚客户需求。
6、融信悦江府，如何让陌生的项目成为城市爆点？李清照超爱金华，清照路上的悦江府。
