写在前面
近几年世界发生了翻天覆地的变化，尤其是科技上出现了巨大的革新。我们今天应用的技术算不上最新的，但他们在近些年完成了跨界的融合，而这种融合也大大影响了全世界的营销活动。共享经济、即时经济、多渠道整合、内容营销、社会关系管理等新的概念层出不穷。
营销活动在这个市场千变万化的时代，也在不停的更新迭代。营销也逐步以各种各样的新方式出现。接下来的日子我将为大家整合，从新梳理这些新的营销活动是怎么完成百万级流量的传播。
这次将从种子用户的获取到裂变展开几个方法论的梳理，这是整个营销活动的基础。
这篇内容将为大家讲解几个实用的裂变的干货方式。
涨粉必备的裂变推广方法论
社群裂变
微信作为国内最大的流量入口，我们做营销已经绕不过这个坎。如果在现在的时代，不会做微信营销，已经谈不上是一个合格的营销人员了。所以在今天，会为大家讲解在整个营销活动中比较实用和基础的微信社群裂变。
前段时间我也参与到了几个项目的社群裂变当中，社群裂变作为现在大热的增粉项目，效果十分明显。实现用户增长，找到种子用户这样的需求很容易得到满足。
不论是前段时间大热的新世相，还是喜马拉雅，本质上都是这样的一种方式。
所以下面将为大家逐步分解这些方法论。
看到这幅流程图，是不是就大概明白所谓裂变是怎么来的，其实就是一件事情无限循环，当然裂变也是有生命周期的，就像一条抛物线一样。
当然打破这样的效果也有很多多发法，但是整个活动最终都会慢慢衰弱。
tis：如果在合理的时间节点，加入KOL这样的关键传播人，活动的巅峰效果将会持续。
原理
这种的裂变营销活动，是最低级也是最有效的营销活动。简单粗暴的操作手段便可以实现整套流程跑通。
列如：扫码送礼、口令红包、企业红包接口、创意海报营销等等方式。
总的来说，我们是抓住用户的某一需求，用行动代替付费（或减免费用）进行的需求满足。
列如二傻现在想吃一个苹果，而你想让全村的人都知道你现在开始卖苹果了，你就跟二傻说只要你告诉三个人我现在卖苹果了，并把他们带过来你和他们都可以得到免费的苹果。二傻很高兴出去跟三个人说了这件事，然后三个人都跟着二傻来了，你给了二傻一个苹果，并告知他们如果你们每个人带三个人来，并告诉我现在卖苹果了，你们也会获得一个免费的苹果。就这样，你卖苹果的事情，马上全村都知道了。
当然这里面会有只为免费的苹果来的，但是却不想带人来的人，所以慢慢这个活动效果会逐渐减弱。
所以这个活动的核心原理就是，找到你想要的用户群，让他们免费得到他们想要的东西，但是这个过程他们需要用行动支付成本。
当你不知道用什么来撬动需求的话，用人民币就好了。
准备工作
活动前期的准备是很重要的，好的活动前期一定要有一个明细的规划。
关键点
在我看来，一个社群裂变要成功的话，必须关注两个点，第一个是吸引用户的利益点，第二个是推广的渠道
这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。
推广渠道直接决定用户覆盖的面，一个不知名的普通人发个朋友圈没人看，而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大
一个普通人的传播度可能只有0.9，当经过50层的传播级数后，剩余的传播度不足0.005，而咪蒙的传播度假设是1.1，经过50层传播级数后，传播度可以达到117.
这里就必须要讲一下
病毒因子K = X(每个用户分享朋友圈后带来的新流量) *Y(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)
一个没有套路的活动，通常情况下 X < 3，Y < 0.25。
我们通过努力是可以让 K > 1，最全最有效的手段是放大你话题的广度和权威性。这些大家在研究新世相刷屏海报和活动页面，应该会发现它一直在强调那些自己曾经策划的广为认知的案例“四小时逃离北上广”、“丢书大作战”、“佛系青年”来为自己的营销课增长权威和关注广度。
风控细节
任何活动都是有一定的风险在里面，海报裂变细节要自己把控，玩法也要根据自身的条件进行调整，在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填
我们需要做好风控，防止出现意外导致项目失败
保持系统稳定，因为后台会有群持续崩溃和被举报，这些没关系，及时和群裂变工具的客服交流沟通就好了
如果是管控，一定要确保我们的客服提前进入到各个裂变群
如果是发送礼物，一定要告知粉丝还有多少库存，不要参与了发现没东西了，会面临大量举报
活动文案得反复修改，不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案
运营本质是优化
上面说了一下风控的细节，还有一些运营更重要的优化细节
做好策划案和执行案，人、事、时间落实到具体点上，负责到人
在运营细节中也会有很多坑
比如说
如果说用户进群后不发截图怎么办，分组怎么办，不发或错发怎么办？
安排客服@他们，不需要每个都提醒，主要是为了让用户看到我们的做事态度
又比如说
假如发现增速变慢了怎么办？
思考一下，一个群大概是20%的用户转发了，那么还有80%的用户没转发，如果我们想让裂变速度变快，就需要让转发的人数从20%→60%
我们需要关注最终效果，社群裂变只是前期的推广，后期的转化更为重要
公司是需要盈利的，假如你带来了10万的无效流量，没人进行后面的付费，那这次的项目可想而知是失败的
关注收益，关注投入产出比
我们做任何事情都需要把目光放在我们的最终目的上
小孩子才看涨粉，大人只看转化
最后
任何方法论都是会过时的，可能现在很火、很有效的海报裂变过几年就没人用了
就像前几年微博很火，现在微信很火
未来，会涌现出更多的新玩法
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