普通的蓝牙耳机，仅仅增加了一个功能，就变的供不应求，老板直报怨厂家生产能力太弱影响生意。

你想知道是怎么回事吗？

这得从营销的思维模式开始说起。

以前我每周都要做一件事情，采访当地一位行业精英，董事长、总经理、门店老板、销售冠军。我特别喜欢问这样一个问题，你这个月做了多少业绩？下个月准备做多少？70%的人都会这样回答，“越多越好！”。

我就很纳闷，这些人的运气真是太好了。一个没有清晰目标的人，是如何在激烈的市场竞争中生存下来的。在市场爆发期，大浪推着你往前走，钱来的很容易。一旦遇到风吹草动，销售额逐渐下降的时候，人就变的躁动，开始花费大量的资金和精力追求利润增长点。随机性太强，就会走弯路，频繁的失败会打击人的自信心，生意会做的越差，这是规律，不以人的意志为转移。

一个目标感强烈的人应该这样回答，这个月10万业绩，下个月做到15万。

有了目标就能倒推你要做的事。

假设你有300个老客户，每人只需增加额外消费166元，就能增加50000元的业绩。现在目标由增加5万业绩变为老客户消费166元。

老客户也不是无限制的消费，需要刺激。假设现在让你拿出10000元增加销售额，相信你会选择进行投资。

10000元平均到每个客户身上就是33元。现在的目标就是如何用33元吸引老客户重复购买。

相信你能想到一些方式方法来解决这个问题。就是这么简单的算术题，很多人却领悟不了。一句话来说明这件事，越具体越能量化的指标越容易实现。

具体的营销手法以后再探讨，今天只写思维模式。成功与失败的分界线，就是思维模式的升级与改变。

有人会说，老客户购买力是稳定的，这个模式解决不了我的问题。好吧，咱们把思维视角切换一下。老客户很稳定，想要增加销售额只能从新客户入手。

假设一个客户的购买力是200元，50000的业绩，需要新增客户250人。进店客户的转化率为10%，也就是说需要进店2500人。一个月30天，每天吸引客户进店量为83人。用你已知的信息，每天吸引83个客户进店，这不是难事吧！

目标+计算=计划。

在商业上有一个公式，销售额=客户量*成交率*客单价。如何设计自己的营销思路，学会计算这个公式是基础。

有很多人一定听过这样一个词，极致。把一件事做到极致，你就会成功。这是心灵鸡汤，解决不了实际问题。

极致思维是营销的第二个重要思维模式。

极致可以分解为三个层面，聚焦+差异化+高附加值。

你的注意力越聚焦，越容易创造出业绩，今天干这个，明天干那个，没有把任何一件事做到顶，结果一定不会很好。不断细分自己的业务领域，聚集自己的全部资源在细分领域上，可想而知在特定领域你会成为第一名。由第一名这个点，在逐渐渗透进相关领域，成功的可能性会更高。人们总是喜欢反着来，撒网式营销，捞多少算多少，结果没有一个环节能做到最好，自然就没有竞争力。你不去做的事情，市场会安排你的竞争对手去做。

差异化，是相对竞争对手来说的，你要解决客户的痛点，不是所有的痛点，是客户关注的痛点。小米手机，经常与米粉进行互动，收集各种各样的问题进行汇总提炼，找出客户的十大问题提供给研发经理。以前都是关起来门来自己家人进行头脑风暴，现在是给客户一个平台，让客户进行头脑风暴，这个更实际。

高附加值，你能给客户提供更多的增值服务，客户的粘性就越高。很多人一提到增值服务就想到钱、想到实物，你还没有意识到，给客户提供解决问题的方案，比提供实物更打动人心。

极致思维说起来很复杂，其实很简单，就是控制你的欲望。总想把所有事情做好的人，结局都是没有一件事能做好。

揭晓蓝牙耳机的答案，等急了吧！哈哈！我建议你重读上面一段话，会有收获。

某蓝牙耳机销售商面对逐渐下滑的销售额一筹莫展，一次在酒席上跟朋友聊天，朋友说大街上这么多美女，想给人家拍个照吧，人家不乐意。一句话点醒梦中人，商人马上联系生产厂家，设计了一款能拍照的蓝牙耳机。手机和耳机一配合，随时能拍照。解决了一部分人的痛点，也就创造了新的销售利润增长点。

这就是目标思维和极致思维的综合运用，实战效果就不用多说了。

两种营销思维，你看懂了吗？

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