一、直播脚本的核心功能
1.什么是直播脚本
直播脚本是指:表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本或书稿底本。
2.直播脚本的四大功能
1)明确直播主题
2)把握直播节奏
直播前10分钟先预热，传递主题的看点、产品特色、活动的规则等。安排好商品的解说顺序。抽奖、送礼的时间等。
直播时长≠曝光大、粉丝多
3)调度直播分工
主播:引导观众、介绍产品、解释活动规则助播:现场互动、回复问题、发送优惠信息客服:修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单
4)控制直播预算
二、直播脚本的策划思路
1.单品直播脚本
1)什么是单品直播脚本?
围绕某个产品规范解说，突出产品的卖点。
2)单品脚本策划思路
运用平实的语言，选择合适的角度，戳中痛点，抓住粉丝的眼球，让粉丝立即种草。
可以多强调促销信息和抽奖信息。用实际的利益点留住粉丝。
3)单品直播的脚本模版
2.单场直播脚本
1)什么是单场直播脚本?
是以整场直播为单位,帮助我们规范整场直播的流程、节奏和内容。
2)单场脚本的策划思路
直播预告、话题引入-产品讲解、粉丝互动、下场直播预告
直播预热:包括自我介绍、品牌介绍、产品介绍、优惠、福利等
话题引入:引入相关引导话题来引导用户
产品讲解:将产品卖点、亮点全方位展示粉丝互动:必要时把关心的问题收集起来
直播预告:预告下一次的带货直播，争取关注度
3)单场直播的脚本模版
一场直播带货1-2小时（2小时直播脚本参考）
三、直播脚本的策划技巧
1.最好一周一脚本，脚本不固定，有创新。
这样的节奏比较好划分工作时间，减少脚本策划的工作量，提高工作的衔接，有利于阶段性总结。
2.设置周期性活动
对于直播带货而言，周期性活动就是指打折活动。
电商直播的本质是不能过度展示自己的个人才艺为基本标准。
3.定时产品要定时定点的进行产品回顾。
直播带货脚本只是一个框架，对于产品，我们还需要更深入的理解。
