一、什么是同质化？

  所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”，可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。典型特点是同一类型的出版产品品种重复，且内容替代性强，人们常说的“山寨”就是同质化的典型表现，同质化的结果导致价格战和恶性竞争，对行业有害无益。

  当然有钱赚的地方就有人和资金进入，同质化是市场竞争的结果，有模仿才有超越，同质化在所难免。特别是一些门槛较低的行业，一定会很快被同质化。我国人口众多，加上现在疫情影响，需求减少，产能过剩，导致较多行业产品供大于求，同质化产品泛滥，竞争异常惨烈，如何在高度同质化的市场环境下生存，如何避免过度同质化，是我们需要深入思考的问题。

二、什么是赚钱的逻辑？

  赚钱其实就是价值交换，通过出售资源或者服务去获得金钱，这个就是赚钱背后的逻辑。赚钱分为六个层次：

1、靠体力赚钱

最直接的赚钱方法，劳动创造价值，靠体力赚钱也不是什么丢人的事。

2、靠技能赚钱

蓝领白领，有一技之长的打工一族。专业技能水平越高，比如专家，赚的钱就越多。提升自我价值，你才能够赚更多的钱。

3、靠出卖资源赚钱

你家有什么矿？资本、人才、产品渠道、流量、客户、物产、房屋等，你拥有的资源越多，就意味着能够赚更多的钱。

4、自己当老板赚钱

帮人打工不如自己给自己当老板，当你不甘于朝九晚五，或者有足够的资本、更大的抱负时，你就自己当老板好了。

5、开公司、办企业赚钱

开公司做产品，团队作战比单打独斗更能赚钱。

6、靠系统赚钱

成功靠模式，成长靠系统。电商平台、上市公司的大佬们都是在闷声发财，轻松实现睡后收入。

明白了赚钱的逻辑，就不难找对到赚钱的方法：

1、打工，趁年轻体力好，多跑多干多赚。

2、成为有资源的个体，靠种养殖，或收集产品、信息等，利用认知差、信息差，靠买产品、资源赚钱。

3、自己当老板

摆地摊，加盟连锁店，开旅行社、饭店，亏了自己哭，赚了也别嚣张，因为你还没到赚钱的最高境界。目前的情况是，一些店铺开了又关，关了又开，有些义无反顾的味道，应该都是认知上的问题，把赚钱想得过于简单了。

4、成为企业家

那些可以带动一大群人共同富裕、给老百姓的生活带来巨大变化的企业家令人尊敬，产供销、人脉、技术等，小到产品细节，大到战略管理，一般人是做不了企业家的。

5、成为资本家，玩转顶层游戏

用钱生钱，复制成功，放杠杆是资本家的强项，那是大佬们玩的游戏，贫穷限制了你的想象，就是针对这些人说的。资本运作是赚钱的最高境界。

  赚钱其实是件比较难得事，跟你的实力，跟你提供多少能够交换的东西，采取什么交换模式，以及你所采用的系统的优劣性密切相关。中国人口众多，又因疫情持续影响，各行各业都竞争激烈，要想赚到钱还不是一件容易的事。我以前写的2篇文章《认清形势，看透困难，利用自身的优势赚钱做事》和《利用深度思考弄清楚一个行业的状况，然后决定怎么做》，限于认知水平，算是抛砖引玉，能够给大家一点参考借鉴再好不过。

三、如何避免同质化

  目前网络平台上的作品同质化比较严重，市场上A货等山寨品屡禁不止，如何面对同质化是必须认真面对的一个问题。如何避免同质化，应该从以下方面着手：

1、保持原创，人无我有，就是最好的竞争手段。

2、超越同质品牌，同时近期内保持优势，天下唯快不破，等别人反应过来，你已经赚到应该赚的，对手追上了，你又开发其他优势产品。

3、提高认知水平，找出差异化，进行错位化，创造个性化品牌。

4、提高核心竞争力，提升专业垂直度，拉开与对手的实力差距。

5、深度挖掘市场，找到客户的真实需求、潜在机会，避免恶性竞争。

6、提高进入壁垒，如申请专利等。

7、在售后服务质量、形象、口碑等方面着力，提供溢价服务。

8、避免过度跟风，过度模仿，不在低层次上竞争。

9、重新设计盈利、销售模式，在系统设计、运营上下功夫。

  避免同质化涉及更多的是创新问题，创新需要掌握创造思维以及弄清楚创新驱动力的本质。虽然创新很难，但只有你坚持一个正确的方向，不断积累，创新也就是水到渠成的事，正所谓青出于蓝而胜于蓝。创新能够使你建立优势，使你更容易赚到钱。很多人之所以认为创新太难，习惯了山寨模仿，是因为他们总想走捷径，不愿吃思考的苦。当模仿也赚不了钱的时候，就认为自己命不好，于是半途而废，早早给自己下了定论。当然努力勤奋坚持是前提，你不努力，上天也帮不了你。我们应该克服自我设限，从小的方面着手，不断改变，持之以恒，上天总会厚待每一个勤劳的人。人有时候要逼自己一把，生于忧患死于安乐，况且现在经济情况不好，内卷严重，谁的生意都不会一直顺风顺水。好好赚钱，保持创造力，努力跳出你的圈层，活出更好的自己。