上图是今天翻看笔记摘要出来的，感触还是有很多的。翻看笔记就像回味人生，是不断品味细嚼的过程！

人与人是无法共情的，鲁迅说过，也有很多名人说过类似的，至少你会听过一句：子非鱼安知鱼之乐吧！

销售一直都是一个挑战特别高的职业，是一个大浪淘沙的过程！需要不断地给别人讲解，进行沟通，洗脑的过程！因为人与人无法共情，所以你说的别人是无法体会得到的。那怎么办呢？没啥有效的办法，就是站在客户的角度，了解客户的痛点和需求，结合客户的实际情况制定解决方案。

助人才能能助己！

是不是很理想，现实的情况呢？先打住，想一个问题先！您有没有想过什么样的产品才需要销售？

好的商品是不需要销售员的，需要的只是营销，让人们从认知上接受它，喜爱他，主动购买，甚至追捧！

综合一下，您就会明白，销售员和推销员有多了不起了吧！把一个大家不认可的东西，让别人接受是多么难的一件事情。知道了为什么基本上每一家公司都会一年无休的招聘销售的原因了吧！正所谓铁打的套路，流水的业务员！以后遇到销售请保持理解，合理拒绝！

其实以上都跑题了，成功学的书籍真的有毒！里面讲了各种各样的方法，技巧，却不告诉你基本真相，首先你要对产品有信心吧！你都不相信的产品，打鸡血推销给别人，能长久吗？酒香不怕巷子深，这句话基本真相了。

无论是商业产品还是金融服务最终都是解决他人的问题，达成共赢！没有长期的口碑积累和宣传投教，其他各种的捷径都不可取！

内卷是个名词，是个耳熟能详的网红名词！不追求创造价值，只是不断地提高效率，不断的挤压各个环节，最终只会造成垄断，强者恒强，其他人都死的局面，然后更多人的利益受损！这种现象严重损害社会主义价值观！

只有创新，创造新的科技，改变整个社会生存环境，提高生产力，才能体现出企业家的责任担当！这也就是为什么，世界追捧乔布斯的原因了！

做了这么多年的销售，今天终于舒了一口气！

20210622 心得体会！mp.weixin.qq.com