通过看佩虹店的晚总结，也看到了有些伙伴，对销售充满恐惧或者挫败。其实有句话，爱她就要成交她，有了成交才能有更好的链接。销售不是求，要告诉客户，你刚好需要，我刚好有。问问自己为什么我给街边的乞丐五元钱，我很快乐，为什么我给客户做护理客户没开卡，就挫败？是我们求而不得的心理[爱心][爱心][爱心]
亲 爱的伙伴们，放松下来，做好自己，其实这个自己太多太多内容了，自己的专业，素养，微笑，语言，言词，都是无形的价值。无论客户买与不买，接纳事实，再问自己，是否做到了需求，专业问诊，手法，客户不买单，顾虑的是什么。只做好自己，问自己我为客户做护理一次的客单价200元或300元就要有自己个性，明白自己要的是什么？还是自己，展现给客户的是什么？就是自己，给到客户什么体验和感受是什么？
销售字面的意思，是先销还是先售，销什么？售什么？其实先售环境（客户进门第一眼所看到的硬件和软装），售团队（所感受到的，一个团队的氛围是靠大家滋养出来的，同样环境也滋养着我们自己），售自己（专业形象，给别人的印象，所听到的服务细节），售服务（从客户还没进门的500米我们就要开始做服务了），售需求（通过沟通聊天找到的），售专业，售细节。销有营销，有促销，有点对点的单销。那么团队中各有各的角色扮演，大家只是分工不同。销，就是顾问要做的了，顾问顾问，顾名思义就是顾你问的，要推崇塑造顾问，包装顾问，同样的顾问就是做销的一部分。或者顾问问需求，讲专业，美容师做销也行。目地相互配合，只为成交，只有成交了，才是服务的开始[爱心][爱心][爱心]
记住了宝贝们[爱心][爱心][爱心]，销售不是求。太累～……销售就是做好自己，你刚好需要，我刚好有。销售也不需要挫败。接纳事实，她有她的理由～……接纳把自己做好～……[爱心][爱心][爱心]
愿宝贝们开心快乐每一天，在早练对练时，也可以把客户的抗拒点真实的反馈出来，如果自己都没接纳还有抗拒点不愿意开卡，那就是还不到时候销售，叫停。下次再成交爱她，这次先把演练的抗拒点对客户做到位了[爱心][爱心]
