首先感谢我们还钱猫王这个平台，感谢猫猫和曼宁姐然后联系了，刘芬老师让我们走，这次。非常精彩的学习，真的是这样，我们这次学习的公众演说，真的特别特别棒。

然后我简单给大家分享一下我们这次济南内训的呃，一些经验。

先给大家讲几个小故事哈，就是说学习的四种境界，因为我觉得这这是种境界是我们现在必不可少的。

第一，燕子筑巢

第一点呢，是燕子筑巢，大家都知道燕子。她理那个小窝的时候是1点1点从远处把树枝啄来。然后一点点做起来的，就像我们的学习一样。

学习如春发之苗，不见其增，日有所长，辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏

我听这个故事的时候我就想app，因为咱们的app前面的时候都是在铺路，就像我们现在把人脉锁定之后，我们后面才是躺赚。就如这个学习一样。虽然说不见他慢慢的曾不见其增，但是他一直在底下慢慢的增长。而且累计下来的是给我们大的收入。

在这个世界上没有天才，只有不断训练的人。像我们就是做这个app肯定是要不断的学习，不断的去走出去，你才能找到自己的点，自己去学习的那种精神。

第二，空杯心态，不做判官

就像一杯水，如果满了之后我们是冲不进任何东西去的，需要你把这杯水完全都倒出来。这样你才能学习新的知识，就像我们之前一样，我们接触了很多很多的团购APP，但是我们这个app，他是与众不同的。我们必须把我们之前学的那些知道的，那些了解的东西全部倒掉，给我们空杯的心态，1点1点的再去累积再去学习下来就成为我们自己的APP。

就像孩子一样，因为孩子他是一张白纸，他是很容易能够改变的，我们是成年人，但是我们知道的太多，了解的太多。反而对接受新知识，有一种抵制。所以我们要像孩子一样保持那种空杯的心态，你才能接触新知识。

我们之前了解的知道的太多太多，这就会成为我们的障碍，我们无形中自己给自己加的一道防线。所以说你知道的越多，成长的越慢，所以说我们的心理心态一定要放好放空，才能更好的成长。

第三，老牛反邹

就是说像老牛吃草一样反复的咀嚼。因为我们学习的本质是学来要用起来，你学到不用你就放那里他就是一张白纸，什么都没有用，但是你必须要把学到的东西用起来，用我们自己的学到的东西变成我们自己的东西去讲解出来。

就像我们的app。别人不了解，但是我们了解我们要把这些app变成。通俗易懂的东西去讲给别人听。去反复的对比，反复的找出优势的点。

第四个就是美女穿衣

为什么我们又美女穿衣呢，这一个非常非常的好，这一个就是说我们学到的东西，你必须要露出来，你都把你写的东西全部都藏起来了，别人是看不到的。这就需要我们去说。去引导别人，就像我们app你这个app你在手机里，在我们的家里。没有讲给任何人听别人是不知道的。但是我们如果走出去，1点1点的讲给别人听。这就才能吸引到别人才能把我们的app推广出去。

我们会遇到不同的人，我们这个app，是多元化的。不管你是宝妈，你是顾客，你是厂家，你是实体店都可以嫁接到这个平台里来。所以说需要我们去引导。

接下来我给大家演讲如何面对不同的人制定不同的话术。

如果别人问环球猫王是什么?

这个问题是我们在开会的时候经常遇见的。因为我们我们的环球猫王APP对比其他的团队来说，我们是很有优势的，他们听到环球猫王他们就很想了解。这个是什么项目是怎么运作的。

有的团队的人就问我们环球猫王是什么呀，我们就会说环球猫王他是一个和中国邮政合作的一个购物软件。他是一个很多的多元化的板块结合的一个app。

首先环球猫王是一个跟中国邮政合作的购物平台，它包含着很多的板块儿置换板块永久的清货，商城的产品，一手价格。招募商家线上线下结合，还有三级的返利区域的保护。这就是我们针对别人了解新项目是这样的回答。

别人问你们环球猫王是做什么的呀，我们就会说环球猫王APP，它结合了微商电商，直销三级的分销，结合了传统生意的所有的优点，满足他们而没有他们的缺点。它包含了互联网新零售，然后分享经济。

环球猫王，是和中国邮政合作的一个购物APP，因为我们在那边学习的时候，所有的团队都会去上台展示他们的团队产品。而我们介绍环球猫王的时候，别人就会很感兴趣。因为他们有的是没有产品，有的没有平台，有的是只有平台，但是没有产品，她们就是完全是单列的那种模式。但是我们环球猫王它包含了他们所没有的优点。而把他们的缺点全部都去掉了，所以说我们是可以整合他们的，是可以整合任何团队任何产品的。

因为他们的产品是单一的，他们需要销量，但是我们的平台，我们自带流量。所以说我们的平台，对他们的产品是一个吸引的力量，他们渴望跟我们环球猫王合作他们的产品，想要在我们平台上销售，这就是一个点，这个点对于我们去谈实体店去谈厂家货源的时候是非常有优势的，因为我们环球猫王自带的流量。

我们可以解决他们没有的人脉，他们没有的销售人员，因为我们有运营部。他们想要销量，推广，宣传的我们猫王都可以帮他们做。所以说我们这个环球猫王的app平台，它是可以整合微商中任何一款产品的。也是可以整合任何一个厂家的。货源地也是可以的。所以说我们的人脉流量是一个最大的亮点。

第二点，就是说他们现在还是走的囤货的模式。而我们已经早把囤货的模式丢掉了，我们现在走的就是工厂直接到消费者手中。不管是厂家也好，是我们的自主品牌也好，全部都是没有中间商，全部都是直接工厂到顾客手中，自己是我们的一大亮点。

像这一个我们的新零售可以对接我们的顾客，不管是我们身边的人也好，我们朋友身边的人，还是身边的宝妈，上班族，我们都可以对接过来。因为他们需要产品。不管是生活用品还是什么，咱们猫王里面都有。

而同时这些人这些宝妈上班族，他们在自用产品，省钱的同时他们还可以通过分享这个APP赚取一定的收入。

这份收入是完全不同于囤货模式的。我们不需要囤货，不需要发货，也不用压货。没有任何的困扰，只需要去分享给别人分享给他们周围的亲朋好友他们就可以获得一定的收入。

所以说，当我们把这几点分享给顾客针对顾客的时候针对厂家货源的时候，针对实体店的时候，我们都可以理直气壮的说我们的环球猫王APP可以帮助他们，可以帮助他们销量，可以帮助他们省钱帮助他们赚钱。

第三点也就是和现在的分享经济结合的一个新流行的体验店。这个体验店，不是任何人都搞得起来的，其他的团队还没有的。因为我们这次去学习的时候，其他团队都没有这种体验店的模式。

特别是像我们这种农村包围城市的路线，是别人想不到的，别人只会说，我是从城市开始开体验店，我开个实体店就好了，我们为什么要从农村发展呢，农村的购买力那么低，其实他们想错了，等我们给他们分析出来的时候他们想，原来是这样啊。

像我们的猫王自己联系的工厂自己去生产的，所有的自主品牌就是为了以后我们的新零售体验店做准备的。所以大家一定要抓住这个体验店站位的机会。不是任何团队，不是任何产品都能搞得起来这个体验店，他需要投入的很多很多。第一他们的资金要多，产品的品种要多。但是他这个价格还要低才行，但是目前只有我们猫王。搞得起这一个农村的体验店的模式，因为我们落户于农村，你这个价格必须要低。你高的话，农村的购买力上不去。

但是我们有APP，我们有其他团队没有的产品，我们的app就是一个嫁接的平台，我们有其他产品。我们有厂家货源，我们有最低的秒杀价格，我们有最高端人脉流量，我们所有的都具备了，所以我们才能开得起这个体验店。因为我们的顾客已经遍布在全国各地。

所以，虽然说我们把体验店的模式说得出来，但是我们不怕模仿的。因为他们如果现在开始的话，他们已经。被我们甩了一大截的对不对。因为我们做团购四年多来我们的顾客绑定的app已经很熟悉，很信任这个app了，他那如果开始的话，他们是很慢的。他们也没有固定的顾客，没有那种可以终身绑定的这种平台。

所以说未来的体验店是个趋势不止我们猫王看中了这个体验店，其他团队也会慢慢的转向这个体验店，但是我们猫王已经远远的领先了，因为我们有现成的人脉现成的产品。我们有最多的产品的规格、品种。

所以大家一定要把握这次新线下体验店的机会。及时的把自己作为的市场抢占，不然的话，你就只能看别人了，你就只能喝汤了，当别人躺着收益的时候，你没动呀，你不动，那你最后你肯定要赚不到钱的。

因为我们未来的管道收益，你肯定是要前期铺垫好的。你前期没有人脉你没有去打造你的一个根基，那你后面这棵大树怎么长的起来对不对呢，后面你怎么躺赚。你前面不铺路，你后面怎么赚。

当别人每天的后台一直在增加app的注册人数你都一直不变，那么。你的收益肯定会落后在别人后面，因为别人一直在裂变。如果你每天能够锁定一个顾客，那么一年三百六十五天，你还能锁定三百六十五个顾客。那么这三百六十五个顾客，如果每人裂变不说十个收五个吧，你两年后的猫王会怎么样，你两年后的收益会怎么样。

等到全部都裂变开来，当全国各地猫王的顾客遍地的时候。我们的区域返利会不会多，我们的区域躺赚会不会更多。

当你周围的人都已经是猫王顾客都已经在猫王购物的时候，那时候如果你再开始你会不会后悔。会不会觉得我早做梦就好了，我如果早知道猫王走那么好，怎么那么长久，我就找做了。那是不可能的，那你肯定后悔呀。公司一直在给我们铺路，我们只要按照公司的步骤来走就行，我们看不懂我们就跟着。慢慢的跟着我们也不要放弃，真的是要坚持。

现在我们不是推出了，免费送皮裤吗，你免费送皮裤的同时，你必须要有粉，要有人脉才行，那么这个人脉我们是肯定要提前准备的。你到时候没有人脉，到时候用你都用不起来。其实公司有再大的福利，再大的活动，你没有人你怎么用。你用不起来，你怎么跟得上步伐，你跟不上步伐，你怎么赚到钱。

所以说这个公司的路线，他是一环扣一环的。我们不能说是从中间做我们要从最底下。用空杯的心态，1点1点像燕子一样去。筑巢一样慢慢的去累积你的人脉，累积你的学习，然后慢慢的裂变，当一年之后两年之后你的猫王的收入肯定会越来越多。

我们的三级裂变系统太疯狂了，真的是太疯狂了，他们有给你我给你们说下其他团队。其他团队他们还是那种卖货的模式，我们已经走向利用。利用平台的模式去赚钱了，所以我们跟他们是不一样的。

所以说这次回来之后我最大的感触就是说一定要走出去，你不走出去，别人怎么知道对不对，你在家里边儿是不可能知道的。你即使在路上遇到一个路人。他有可能也成为你的消费者，因为他不需要一款产品，它需要其他的，他不需要其他的，他需要其他的第三种。总有她需要的产品，因为我们APP的产品越来越多，成千上万了已经。

因为你不去动别人总在动，当别人都动完的时候，你就没有你的机会了，有人说。你们的体验店还没开始我干嘛要现在去占位。我们的体验店是没开始我们的是在准备阶段，如果你现在不在位等你来的时候。你连汤都没有了，因为我们全部都占完了。现在的体验店已经占了很多很多了。

一个宝妈是可以带动一群宝妈的。他这一个消费量。还有这一个返利就像咱们平台有这个三级的返利光他这个三级返利就可以维持住他的生活费。所以说，你想一个宝妈，她在家里带孩子的他，如果有收入，她是非常高兴的。

像我们身边的开厂子的呀，或者是有囤货的或者是有那种批发生意的，我们都可以接过来，都可以用咱们猫王这个平台来帮助他们。我们不是去赚他们的钱，我们是分享一个项目是带他们赚钱。我们要把自己一个立正的关键点要摆正。