产品卖点挖掘方法（1）

企业想要差异化生存，就一定先要理解瑞夫斯的USP理论，这个理论奠定了营销学的一个里程牌，也开启了60年代特劳特与里斯的“定位”理论。

由USP带来的一系列挖掘产品卖点的方法，我可以简单的分享给大家，大家各自用这个方法，回去为自己的产品试着挖掘一下卖点。

先讲第一条，如果你的产品确实与竞争对手的利益点差不多，你就试试从“产品的核心技术，工艺，原料，生产过程，时间长短”中找找特别之处，我们在给上一讲中“至鲜”产品作质量背书时，重点打的就是“零下170度锁鲜”工艺技术，明天讲第二个办法。