每时每刻，我都变得更忙了。——罗伯特·西奥迪尼

心里学加营销，有创意吧。格局财商25本经典书籍之一。赵老师说要培养自己的商业感觉得把这25本经典书籍看完。自己看书还是有那种没办法看得进的情况，这时报名格局财商进化营，和新老司机一起学习，走得更远。通过每天的输出，学习大家共同进步，寻找能更好地更加自主更好更高效地自学方式……

这本书适合那些想从销售上突破，或者打造个人品牌的人群学习，至于消费者也可以学习，目的是了解自己，了解自己的播放磁带按键。

这里学到的第一点是便宜的东西无人问津，价格上涨的时候抢着要。

这个感受最深的是老家这边县城的房子，八九十年代价格没什么变化。不单只房价便宜连土地价格也便宜。家里那时也有不少土地。在小时候老人家的观念想在县城有块地将来建楼房。我舅公他也想在县城拿块地建楼。

那时也向我提过，后来忘了跟我爸说这件事，就不了了之了。

那些地他送给他那些朋友，妈妈想建房子扭不过他，也没下文了。

后面到了05年左右那时房价有要猛涨的趋势，妈妈就在郊区找了栋比较满意的二手房买了，买了之后没多久房价猛涨。身边的人不少都埋怨房价涨得太猛。一直经过了这10多年，我爸还在说当时没那么懒就好了。那时觉得建房子麻烦就没有打算留一块给自己建楼。也在后悔东西便宜的时候不要，贵了也不够钱付……

第二是互惠原理。

这个见得多的是买东西还送奖品。给人一种感觉你占我便宜了，而且是大便宜。这时你会毫不犹豫地把这个东西买下来。

比如去年我在老家，当地的移动运营商他们就搞过类似的活动。

我爸爸他也会上当。在前几年我过年回家买了一双鞋200多，打折之后的价格，我爸爸还是觉得我买贵了。后来我想想也对，毕竟羊毛出在羊身上。

这次他没有认为亏，还以为自己占便宜了。为了一瓶洗衣液花了几十块开一张卡，最后就这50块余额的卡加上一瓶洗衣液。

在之前我也以为这是赚的，后来了解其实根本不赚还是亏的。虽然商家搞促销活动，标明这件商品售价多少？这个是一种障眼法，在标明它的售价多少让你以为自己占便宜了。其实它只是一种让你下意识地认为你占便宜了，捡到宝了……的错觉。其实真的没有，一件商品出厂之后经过物流到店面之后它承担这里面的花费还要带点利润，所以它的成品价会很高。但是，为了搞活动采购某些商品做为奖品它的价格又一样了。这是采购价。

有了奖品，会让消费者认为商家在掏钱给我们送奖品下意识地认为自己占便宜了，对戒备心不同程度有不同的效果，关键是找到播放按键。天呐，这样都行。

第三是承诺和一致。

想要人们完成一件事得要他们做出承诺。如果这种手法用在销售上的话，成交率就十拿九稳。

这点我自己容易做出这样的承诺。前几年刚来深圳，在我那附近找现金流游戏棋盘，找不到，我表哥说在这边没有，要去龙华书城才有，我只好自己搭公交到龙华。刚到龙华之后我一开始对路不熟，找人问路，到一家便利店买点东西顺便问下店主书城怎么走？他居然说不知道。后来我在附近找找，找不到没方向，附近有一家恒波手机店。只有碰碰运气，到里面问问。

在里面遇到一位店员，她给我推荐一款触屏手机，看她那么热情地介绍没打断她，等她介绍完以后，我只说没带够钱出门，下次再来买，然后我问书城怎么走，她也很热情地告诉我方向……

这时，承诺和一致的播放按键打开了。我完全不知道，后来真的去买了。真的是，你中计了。

这样的销售手法经常看到。以前没看这本书的时候完全看不懂。如果让我来销售的话就一定会怯场，现在不会了，愿意了解，愿意去接触它。多多少少都能看懂一些，以前只是凑热闹完全看不懂。

比如上个星期去朋友的武术馆参观下，他们晚上在街上做宣传，最后还有两位大叔来咨询。

这种手法为了找到有意向的客户还打出了送礼品的广告，最后还有两位大叔来咨询。可以说是成功的。

我自己做为消费者以前经常是被动地按下播放按键。现在会更加注意。为了减少一些不必要的支出……

好了，分享完毕。谢谢。