一、我做销售的唯一目的，就是发自内心的帮助客户解决问题。二、高收入销售人员的三大特征：让人喜欢、让人信任、让人有一种赚了或值了的感觉。
三、高收入销售人员的三大原因：爱学习、格局大、借口少。四、低收入销售人员的三大特征：懒、怕、急功近利。
五、跟自己比，跟别人学。
六、低收入销售人员的三大原因：学习不够、练习太少、借口多。
七、销售的信念：人有什么信念就会激发出什么样的结果；有什么样的结果就会相信当初所相信的信念。
销售人员21条信念:
信念1：我喜欢我自已.因为我是独一无二的。一流销售人员销售自己二流销售人员销售服务三流销售人员销售品质四流销售人员销售价钱。
信念2：我喜欢我的眼神，因为我的眼神最迷人。
信念3：我喜欢我的笑容，因为我时常微笑，客户一见到我.就会喜欢我。
信念4：我喜欢我的声音，因为我的声音最有磁性.最有吸引力。
信念5：我喜欢我的肢体动作，只要一讲话,就会用肢体动作来表达。
信念6：我坚信销售人员所有的能力都是通过不断的学习和练习得到的，所以我一定要加强学习和练习。
信念7：我热爱销售，再苦再难我都选择做好销售，因为只有做好销售，才能改变我的家族命运。信念8：我每一次销售都会做好最充分的准备，因为只有准备的越充分.才会越容易成就客户。
信念9：做好销售首先最重要的就是能够找准客户，问对问题。
信念10：我一见到客户永远讲客户最想听的话，而不是自己最想讲的话。
信念11：我做销售的唯一目的，就是帮助客户解决问题。
信念12：张嘴三分利，不买也保本。
信念13：怕什么，讲了也死不了，出丑才会成长，成长就会出丑。
信念14：成交一切为了爱。
信念15：敢成交的有大爱。
信念16：成交越多，价值越大。信念17：我是一个敢想敢干，有胆有识的人。
信念18：我是一个目标明确，信念坚定的人。
信念19：我是一个坚持不断修正行为，并坚持行动的人。
信念20：人生所有的不完美，都是走向完美的一个过程。
信念21：我坚信这个世界将会因为我的存在而变的更加精彩。八、学习三大心态
1.了解心态
2.使用心态
3.教别人的心态
九、学习的4大方向
1.读人(向自已的直接领导人和老师学习)
2.读事(学习别人如何处理事情的态度和方法)
3.读书(羊皮卷。秘密吸引力法则)
4.上课
十、学习的五大步骤
1.初步的了解。
2.重复的学习。
3.开始使用。
4.融会贯通。
5.再次加强。
十一、学习的好处：提高信心、提高气质、提高收入、提高收人尊敬的程度。
十二、先讲数字后讲文字内容。十三、做销售成功的三大动力：受够了贫穷，为了能够早日摆脱贫穷，所以再苦再难都选择做好销售；很喜欢花钱的感觉，为了能够追求财富上面的无限富有，所以再苦再难都选择做好销售；为了能够出人头地、光宗耀祖，改变家族命运，所以再苦再难都选择做好销售！
