作者：千马说

自2016年直播电商的突然兴起到现在2020年社区团购的猛然爆发，电商市场迎来了一个质的转变——从公域互联网转到了私域互联网。而企业的重视方向，也从平台的公域流量转到了自身留存的私域流量身上。

不论是流量或是互联网，现在市场的上的商家和专家，都在强调公域和私域的差别，私域真的这么重要？为什么公域突然不吃香了？我们该如何正确认识公域到私域的转变？

1、公域为什么不吃香了？

曾几何时，电商市场上认定了这么一条定理“你掌握了公域，你就成功了一大半”。

为什么这么说？原因在于当时的公域流量十分珍贵，且带来的红利让不少企业十分眼红。在当时，平台谁拥有了流量大头，谁就是当时的王者，掌握着电商市场话语权。

这话说的不是没有原因的，就让我们来看看一个例子你就懂了：

淘宝作为国内一线的电商平台，用户不计其数，入驻企业从国际一线到国内三线，应有尽有。而它作为一个中心化平台，淘宝在公域火热的时候聚集了1000万的商户，而十多亿的用户只需要登录淘宝，就能够购买到这1000万商户的商品；而商户作为入驻商，想要获得产品更多的曝光，引入更多的流量入驻，就要向淘宝支付日趋增长的高额引流成本。知名品牌耐克、苏珀尔、小米等都向淘宝购买了800-9000万不等的流量，而淘宝每年光是引流广告收入就能有3000亿的收入，美团平台广告收入每年也有1000亿。

而随着时代的变化，直播电商突然兴起，大批KOC、KOL摇身一变成带货主播，自己的粉丝变成了自己的消费用户，为自己带来了巨大收益。而主播背后的机构与平台也尝到了甜头开始琢磨扩大这个巨大的利益圈。

企业也开始突然醒悟，我本身就拥有流量，为什么还要让平台给我推流？我找平台帮我推流，我还需要出高额的营销成本。不仅如此，公域流量红利在刚出来的那几年内还能尝到甜头，越到后边消费者已经转换了消费观念与消费心理，压根不买平台的账，我这钱出了却没法获得我应得的收益，为什么我还要这么做？

基于企业想要压缩运营成本、主播及其背后的机构想要扩大利益圈的心态，曾经风靡一时的微信微商营销模式换了个形象，更新了它的概念，以新的身份出现在了市场与大众的面前，而这，就是私域这一词出现的缘由。

2、私域互联解决当下难题

私域的出现，不仅仅是因为常年的公域获客成本增高，转化率低；国家不断推动的数字化战略、传统行业涌起的数字化转型浪潮、流量去中心化的演变、私域生态的蓬勃发展、个体经济副业的不断创新等客观原因也成为了推动私域加速出现的原因。

而私域出现给社会带来的，是私域互联、私域共享，它能够在一定程度上提升社会的工作效率，降低企业的流量成本。

而针对那些下场电商的企业来说，千马直播平台私域运营方案的出现，让他们的每一个经销商变成自己的营销平台，企业通过每个营销平台可以准确触达到每一个自己的用户，去除了平台处于的中心位置，流量的移动成本消失了，各大企业无需再为引流付费。

仔细一想，是不是企业能根据这种私域模式省下非常大的营销成本？一家企业都如此，如果是全国的每家企业都这样做呢？省下来的总成本是不是一串非常客观的数字？千马粗略算了一下，中心化广告收入这块，只算阿里、美团与字节跳动这三家大头的收益，相加起来已经达到了1万亿了。倘若每家企业都是用千马平台的话，单是去除中心化广告收入都能省下不少费用。

作为一家致力于为企业数字化转型而努力的互联网运营商，千马一直希望能让所有企业都享有一个自己的营销平台，一张企业自主可控的私域互联网，每个平台与网之间与企业紧密相连。将“企业-平台-商户”的平台中心相连单向模式转化成“商户-企业-商户”的企业中心互联双向模式，让每一个商户的供应链都能被所有商户展现并使用，让企业能够更好的运转。

而在私域兴起的时代，17年的兴盛优选、再到20年的滴滴、阿里、美团与字节跳动，纷纷下场私域下的社区互联。

其根本原因在于，社区互联是以社区作为流量单元的创新流量组织形式，它整合了社区的全部商户和渴望做副业的人共同打造社区门户，将小区周边范围内的吃喝玩乐项目一网打尽。形成的完整供应链，让相邻的商圈商户业务互联，互助赚钱。

社区以一个核心的流量堡垒的位置立于私域互联网络，让所有使用者更加平等，实现社区流量单元的掌控。而社区互联的实现，将会基于私域运营的情况下，让企业与商户之间的链接更加密切，关系更加坚固。

虽然国家现在开始进行政策部署，管控社区团购，但是只要市场规范运作，社区团购最终将会实现诸方互利共赢的局面，而这种皆大欢喜的场面，是市场、民众、甚至是国家都乐见其成的，如果你是这样的一家有需求的企业，你会参与进来吗？