5月4日 凌晨4：50分
现在在去往首都机场，赶去金华的路上。明天，就能跟大家见面啦。
北京是这样一座城市，无论多早起，多晚睡，都不觉得委屈，人口密集，全国最高的房价，总是会让人望而却步不敢成为北漂，但是全国最优质的资源和优秀的人才都集聚在这个城市，所以，首都，永远是心目中非常尊敬而向往的城市，希望有一天，可以通过努力，在这座城市留在自己的“印迹”。
关于销售，不管在外培训多少次，最终反推到结论，销售是高逻辑的引导，而不是推销，真正的销售，是切实站在客户角度，提供适合他的方案，整个过程并没有任何不舒服。对于姝悦团队，2019年，我们需要加强的是沟通技巧和服务细节，把服务的细节做到让客户感动，弱化了销售的商业属性，从而变得水到渠成。
记得在刚开始做销售的那几年，就给自己定了个目标，当我去一家新公司的第一天，我会暗自下决心，今天我是一定要出单的，不管大单小单，我一定要出单，因为我今天的表现，决定了领导和团队其他成员接下来日子里对我的态度。到今天，我很感谢自己这样的想法，尽管在年轻的时候，很多话语不得当，但是认真工作的态度，会让人留下深刻印象，到现在我们前辈之间的关系都很好。同事，也可以成为好拍档。
关于工作状态，销售的工作毕竟是有压力的，所以心态的调整就很重要了。对于一些没有“意识”的高潜在客户，我们往往无法向预售一样简单粗暴，需要聊很多，有时候，一个多小时下来，没谈下来，谈不下去了，客户走之后，自己是瘫坐在那里的，真的不想说话，其实比起喉咙的累，是心累和困惑，甚至或许，一天谈三单，就都没成。这个时候，我会选择两个方式，休息日出去玩一天找其他行业朋友聊天，或是晚上去看散场电影。这是我舒压的很好方式。你看的多了，其实，真的不是什么大事儿，调整好状态，好好总结自己之前的谈单思路，做好记录，认真做好手里每一位客户的服务，邀约上课，跟他们聊天开发需求，记录好每个客户的痛点，并通过自身的技术和知识服务她们，再开发几个就是了。
关于工作习惯和目标，想对你们说。。。
工作习惯，为了追求”自由“而考证的瑜伽老师很多，这导致了自由散漫也是这个行业的弊病，累了就刷手机淘宝微博，没事就找机会偷懒聊天，经常做着与工作无关的事情，这些基本的工作素养，需要盯着甚至提醒三十遍以上，是我们行业的显著特点。我希望，我们的团队当中不要出现这样的老师，当到我的底线，我会直接对你say goodbye。
目标—-每个月都有团队目标，每个人也都有自己的个人目标，所以，你应该有个人目标，也应该有团队目标，或许你可以轻易的说你完不成，但其实，你是拖了整个团队的后腿，请你记住，你是拖了团队的后腿！而没有团队意识，你只是个不被认可的孤立个体，不要说我年轻或性格就是这样，其实，进入社会，每个人都应该成熟，成熟不是沉默寡言和圆滑世故，我认为的成熟，是任何时候，尽量不让人感受到为难和麻烦。
外出讲预售，每个预售盘，节奏的把控是最重要的，为了总结自己第一次带队中的种种遗憾，所以才接下了在别人眼里“很不好做”的业务。而事实证明，反而是那些别人不愿意做的事儿，那些让你难受的事儿，最终会让你越来越好。
5月，西溪店38w，每人6万。三墩店12w。五月来了，我们一起加油吧，。
Tiffany 凯歌
