小鹿今天去参加一论坛，主题暂且不论，倒是仔细观察了几位嘉宾不同的演讲风格。

有位嘉宾，有二十几年的行业从业经验，分享的案例特别丰富，解说也很详细。真的是满满的诚意。这就是所谓的“干货”分享。

像这类的分享，很受欢迎，也是最有含金量的，但这个取决于个人的积累，是硬实力，当你实力到了一定程度，说出来的都是干货。所以今天不着重讨论干货分享的话题，当然肚子有货倒不出来，这是另外一个话题。

今天咱们来好好说说，在做presentation和做演说时比较有技巧的三种风格。

01

风格一：宏观概念的组合。

这个是最能唬人和忽悠外行的。智慧城市，物联网，大数据……每一个词听上去都是很洋气，高端大气上档次。

这是某集团的宣传演说。

且不说真正落地的能有多少，但是每一个名词，听上去都好像那么激动人心让人热血沸腾，这就够了。

只不过这种风格，对嘉宾的素质要求极高，没有几把刷子，没有点专业人士的谱，旁人听来就像在讲笑话。而且，这与所宣传的公司和企业的规模也有关系，如果一个三个人的公司，做宣传的时候天天在说我们要做智慧城市，覆盖全国一线城市，可信度也不高。

这就好比你做公司的市场宣传，明明没有预算，明明只有一两间店，你说我们要上卫星电视广告，要做机场互动新媒体，这在外人看来真的就是在吹牛。

风格二：“上纲上线”老外式贴金。

小鹿见过很多老外，真是特别能“吹”（此处是褒义词，会包装是种很有用的本事，改天我们细聊）。今天的一位外籍嘉宾，就把自己的品牌说得天花乱坠。

主要的技巧就是：一定要跟新概念沾边！比如，现在很火的Omni-channel (全渠道营销)，那是一定要借势的。“微信引流”，“精准营销”，“个性化售后”，我们都有做啊，加在一起，就是“全渠道营销”啊。

反正这些都是概念。至于做的规模，那是另外一回事。

规模再小，你只要有实体店并开了淘宝店，就可以叫O2O。

你只要开了微信公众平台，就可以对外称“新媒体人”。

一个意思。

你都没有骗人呀，说白了只是你要学会上纲上线，这不叫忽悠，这叫战略思维。

风格三：金句永远是颠簸不破的真理。

如果你没有数十年从业经验，又没有可以说得天花乱坠的大概念可以靠拢，又不像老外一样可以满嘴跑火车声情并茂，要靠什么来吸引听众注意力呢？

当然有，那就是取巧，其实就是“语不惊人死不休”。

比如说今天的这位80后嘉宾，思维很活络，狂刷各种网络词汇，还有诸如“八零后已经步入中年了，零零后才是消费主力，前提是爸妈给钱”，“现在大家做的不是客户关怀是客户伤害”等“骇人听闻”“丧心病狂”的句子，现场是笑声吐槽声一片。

他的风格是基本上每页就一个简洁的有概括性的句子，结合插科打诨和各种小段子，在冷场之前又抛出下一个兴趣点，很明显就是研究过沟通的技巧。

所以不管他说了什么内容，很多人都记住了他以及他传达的一两句金句。

在信息爆炸的时刻，能让陌生人在短短时间内记住这些，已经够了。

02

说到这，很多人可能觉得，演讲是离自己很遥远的事情，其实不然。

在工作中，随时都有做presentation的机会，尤其是做到一定level的中层管理，或者至少是希望做到。

而且，很多事情的解读，全看你站在什么角度，以什么样的方式来诠释。

借助今天的论坛，可以总结出来做汇报的注意事项如下：

第一：明确演讲对象及演讲需求。

例如今天有位科技公司的技术副总裁，分享的内容很有含金量，但纯技术内容太多。今天的论坛听众，基本上都是来自各个公司销售及推广的嘉宾，不是IT，哪怕技术的水平再高，对他们来说都是很抽象和有距离感的，远不如直接分享该公司技术带来的好处，解决实际问题的案例有感染力。

所以每次做报告之前，一定要想明白，你的听众是内行人还是外行人，如果是内行人，什么样的细节能打动他们，如果是外行人，怎么样能把事情深入浅出讲清楚。你希望听众从你的汇报中，得到什么关键信息，以及他们希望你能给他们分享什么信息。

把这几件事想清楚，才能做到有的放矢。比如前面提到的副总裁，就特别适合去网络科学技术交流论坛发言，今天的场合，可能他们做推广或做品牌的同事来讲，更合适。

第二：不管真的假的，你要讲故事。

几场演讲听下来，发现被听众记住，并不断提问交流的，都是跟故事有关。比如跟某位顾客的情感沟通，执行终端碰到的实际问题，等等。因为故事会让人有代入感，而且容易拉近听众距离。

今天一位嘉宾就讲到，跟朋友打魔兽的故事，很多听众都会心一笑，缓解了开场的紧张气氛。

当然，就算你讲假的故事，也得编得真实，否则很难引起共鸣。

第三：数字，图片重于文字。内容简洁，不要超过三个要点。

一位嘉宾有提到说：某猫上，现在80%以上的店铺，都很难赚钱。80%这个数字，一下就抓住了听众的注意力。

反观PPT的上一大段文字，是演讲的毒药。

尤其对于陌生的内容，演讲嘉宾和听众，本身就会有距离感，长篇大论的文字会让人丧失耐心。所以，简洁重要的数据及图片，是抓住听众眼球及注意力的利器。

同时，报告的关键内容不要超过三点。就算你讲了三点以上的内容，多数人记住的也就是三点。所以，抓住最重要，最有关联性和递进关系的三点内容，充分展开，就已经是成功的演讲。

第四：注意音量及仪态。

今天几场演讲嘉宾，内容和风格各不相同。总体来说，除了外籍嘉宾，中方的嘉宾语调都很平缓，低沉。却有一位嘉宾，上台演说时，声音洪亮，抑扬顿挫，加上得体的商务套装，真的是给人“侃侃而谈”的感觉。

且不说具体的内容如何，单是这个架势，就足够唬人，有说服力。

虽说人不可貌相，但除非你有非常强劲的产品或个人魅力，比如乔布斯，否则对多数演讲者而言，你的语调就是你底气，这也是传说中的气场。

虽然个人的表达方式是一定的，但演讲的风格，也可通过日常的准备和训练来调整。内容不够，表达来凑。毕竟十几分钟半小时的演讲，你总要有一样给人留下深刻印象。

03

很多时候，在职场上，你是不是擅于并积极做报告，是否有每次有一两个点给人让人记忆犹新，比每次具体汇报的内容，重要得多。这也是在打造你工作上的个人品牌。

工作是做出来，更是讲出来的。

抓住每一次训练的机会，梳理总结自己的工作，既是工作成果的展现，更是对过去经验的一次深化和再吸收，助力职场加速。