近期最火的一个词莫过于“摆地摊”

火到什么地步呢？

曾经连续好几天称霸微博热搜

就连现在打开微博搜“地摊”跳出来N条相关词条，这热度堪比一线明星有木有！

平时只有在视频里见到的各大网红小姐姐也纷纷步入摆地摊行业。俗话说得好，风水轮流转，曾经追着商贩跑几条街的城管如今也打电话喊商贩去摆摊，商贩表示：你这不是在钓鱼执法吧？

阿初身边已经有不少的小伙伴开始摩拳擦掌、跃跃欲试，出征口号从当年的“我偷电瓶养你”变成了“我摆地摊养你”。

那么摆地摊真的能赚钱吗？网传的摆地摊秘籍真的有用吗？

阿初火速采访了一位有练摊经验的好友，为小伙伴们揭露摆地摊真像。

豆丁，十八线城市的小白领，疫情后工资减半和房贷压得她喘不过气，一直想找多一条赚钱的路子，奈何又没有多余的钱去投资，成为斜杠青年的计划只能搁浅。

直至有一天她浏览某红书的时候，不断推送关于摆地摊卖耳饰的笔记，恰巧两会召开提出“地摊经济”，她的心开始蠢蠢欲动，成本不超500元，平均每日营业额200元，生意虽小，但芝麻再小也是菜。

当机立断，说干就干。

第一步：分析、考察市场

豆丁利用几个晚上的时间去夜市踩点。发现疫情过后，大学采取封闭管理，夜市和商场年轻女孩的身影明显减少，卖耳饰并不是良策。

至于某红书上提到日营业额200元，那大概是耳饰厂家写的宣传软文。

最终，豆丁把目标客户群体放在饭后出来散步的人群，决定在小区附近的广场售卖夜市发光玩具和抖音爆款玩具。

第二步：进货、定价

豆丁白天上班分身乏术，去批发市场进货耗时、耗力、耗路费，为了降低成本，她选择在线上进货，就是大家所熟知的阿里巴巴。

如何定价？豆丁在考察市场时，顺便打听了广场里其他摊同类产品的价格，结合淘宝，将价格定在同行和淘宝之间，提高产品竞争力。

后续工作，需要准备好摆地摊需要的折叠小板凳、地摊布、收纳箱、塑料袋、收款码，最重要的是要准备blingbling的灯，将自己的小摊经营得美好温馨。

第三步：吆喝、坚持

在酒香也怕巷子深的时代，吆喝才能招揽客人，加强带货能力。

豆丁第一次摆摊时，小朋友走到她摊前也不敢主动招揽，不少小朋友看看就跑了，豆丁默默在她的摆摊日记写下：今日利润15元，疑似客户120人，奶茶18元，净赚-3元。

第二次摆摊的时候，遇到路过的小朋友，豆丁主动出击，热情地让小朋友试玩，告诉家长不买也没关系。那天营业额高达240元，把豆丁高兴坏了，那种赚钱的成就感，是上班体会不来的。

关于坚持，只要不下雨豆丁都会出摊，一是为了不让自己产生惰性，三天打鱼两天晒网。二是为了让潜在客户熟悉自己的摊位，一旦有购物需求，就能快速找到自己的摊位。

第四步：补货

豆丁发现玩具数量一少，客户的购买欲就会下降，及时补货才是王道。

而后期的豆丁进入了一个死循环：

赚到的钱呢？进货啦！

货呢？卖啦！

钱呢？又拿去进货啦！

.......

加上国家鼓励“地摊经济”，一夜之间多了四五摊竞争对手，豆丁的日营业额直接砍半。

终极疑问：摆地摊到底能不能赚钱？

豆丁：能赚钱，每天估计赚个几十块，还赚了一批玩具，可以承包身边亲朋好友的孩子所有玩具。

你现在还摆摊吗？

豆丁：不摆了，看起来是卖玩具，其实是卖自己的时间。我还是利用剩下这些时间来提升自己的工作能力吧。总的来说，摆地摊还是一次很不错的人生体验，明白了挣钱不易，且花且珍惜。

阿初有话说：摆地摊四大步骤你get到了吗？地摊经济的浪潮很大，但是有的人被拍死在沙滩上（例如豆丁），有的人大浪淘沙尽是金，是否要加入摆摊大军，小伙伴们要自己考量哦。