今天面了一个候选人，在财富管理行业十年，比较有自己的想法，有些收获，稍作整理：
1. 财富管理行业正在从卖方市场转向买方市场。卖方市场是从市面上找产品进行销售，基于人性和成本的考虑，一定会从利益最大化去驱动销售，很难站在客户角度考虑问题；转向买方市场后，大家有利益一致性，更了解客户，能从资金的分配及客户的需求出发。（这个观点同原诺亚白总，他创业的合世家就是买方市场理念）
2. 客户的需求是了解管理人的真实信息，大额资金可进行反向谈判。目前的财富公司，资金端和资产端隔离，客户接触不到真实信息。如果不能解决信息透明度问题，则不能取得客户的信任。
3. 财富管理的模式正在从原来的借贷模式向投资模式转变。投资非投机，标的可产生现金流，增长可预期，有持续性，短期不会被颠覆，且有竞争力。
4. 财富行业的服务能力是维护客户的基础，这个服务能力一定是综合能力的体现，包括产品的安全性、启动时机、培育时间点等。
5. 与客户保持好的粘性一定是财富管理以外的东西，比如解决客户的短期融资问题。
6. 好的资产是表述其背后的逻辑，拿得到，管得好，退得出。能讲清楚，说的和做的一样。
7. 看一个项目，与民生有关；背后有资源；对百姓有生活习惯的突破。从这三点上看，就是好的项目。
8. 做财富管理，有的公司只想把产品卖掉；有的公司是想着如何做好产品。后者会更好。
9. 做好客户的预期管理，做的要比说的好。投资经过思考和描述，进行语言转化，才能去销售。好项目在市场上看不到，才能成为好的项目。
10. 好的投资公司一定是综合实力的展现，整体有竞争力，是高效的有机体，体现在策略、投资、募资等各个方面。
11. 带单入职是反人性的，公司问你“有什么”，候选人需求是“给什么”，一定从解决对方需求出发，达成自己的目标，而不是一味地资源索取。
以上只是面试的部分记录整理，代表候选人而非本人观点，但很多方面有借鉴作用且引发思考。
