文：轻腾创者
春秋时期孔子的《论语·述而》一书中讲：三人行，必有我师。
当自己感觉到很满足的时候，到外面的世界走走，多拜访一些旧友，多交一些朋友，或许，你会发现自己还是拥有很多的不足之处。
其实相对于观点美文和技术干活类的文章，有时候我更偏爱于技术类文章。网络上只要有一定生存能力的人，他们都一定拥有自己的一套生存公式。与人交流，和拆解文章，都是在深入作者的状态，与之同频。
前几天看一个大V写的文章，有一篇里面的一段内容真是颠覆了我过去的行为和认知。他说，成交就是专为客户设定的局，在没有成交你之前，你所看到的和以为的局外人，不过都只有你自己。
在文中，他用了一个过去他自己操盘的真实经历把这句话给解透彻。前几年微商很火的时候，他前期拿了货卖不出去，后来经过高人指点，自己20万的话不到一个月就搞完了，赚了近50万。
他是怎么做呢？
首先做了用户需求调研分析，再给自己做多角色定位，把问题和收钱的环节给形成模版化。于是，自己拥有了100个QQ，每成50个一个群，30个一个群，20个一个群。然后通过各大贴吧等自媒体平台去发文引流，加群引流。每个QQ都给自己定了角色，只要有人咨询，直接接进群，然后各自角色分工干活。
三个群：引流咨询群（造势）、用户成交群（讲产品和案例）、代理售后群（负责铁粉维护）。把自己花了差不多半个月的时候，把所有的角色定位全部记在大脑里面。把所有能想到的聊天内容用文档记录起来，把客户会问的问题，产品图片，价格这些全部给用文档整理好，分配好，哪个号干做什么。
他说，那段时间，工作已经成为了自己的生命全部，已经忘我的境界。半个月后，他自己已经熟悉掌握每个角色的转变。于是，开工干活，所有网上留的都是50人群的QQ号，进群都是假装陌生人互动。购买产品后拉进30人的群，代理的拉进20人的群，就这样，每个群的人都越来越多。
一个月不到，他销完了20万的货，赚了有近50万的利润。他在文中讲，什么是状态，就是当你能把那件事情融入生命的时候，那就是状态。一个人要在同一时间转变100个角色，这可不是一般人可以操作的，不得不佩服他的神。自己和自己聊天，一般人能拥有三五个角色已经差不多了，相当于他一个人完成100个人的活。但是，他用的哪些工具，这可能还是会有属于他自己的隐秘之处。
从中我看到的，是这种投入的状态。人生最可怕的不是富有和权贵，而是在一无所有的时候能拥有超越财富和权贵的精神状态。
学习改变认知，状态决定结果。赚不到属于自己认知范围外的钱，财富也不会跟随一个无精打采的人。一位富商在工地看到三位工人，问他们在做什么？第一位说在搬砖，第二位说在做工程，第三位说是在筑梦想。结果就是，看到做事情的状态截然不同，过了几年，结果也不一样。第一位还是在搬砖，第二位则成为了包工头，第三位则创业成为了公司老板。
思维决定状态，状态决定结果。改变不了的，那就享受，然后从中受益。正如苏轼的：竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生！
苦中作乐，悲中寻找亮光。时刻警记，状态！状态！状态！学习！学习！学习！如此不变都难。
