文 / 咳咳灰
人容易有一种错觉：在校园里他是我的小弟，现在我至少还跟他一样强。其实，世界变了。
总有一方摆不正自己的位置，电视剧《未生》里，营业三组的科长吴相植就是一个典型的例子。
职场剧《未生》，改编自韩国漫画家尹胎镐的同名漫画 ，讲的是职场新人张格莱如何立足和发展的故事（点击这里回看前一篇解读）。
这部剧不光教育小白，也对疏忽大意的老江湖“啪啪”打脸。
(一)
张格莱正式加入营业三组后不久，吴科长接到一个棘手的任务：促成与一家叫Will Mart 的公司的供货合作。
什么事能轮到不受青睐的第三组，应该也就是抱着试试看的心情了。之前这件事一直进展不顺。
正在大家一筹莫展的时候，Will Mart 公司提出想面谈。
吴科长看到电脑屏幕上的人名，喜出望外：对方公司负责这次合作业务的，竟然是自己高中同学卞亨哲。
“你跟他的关系怎么样？”
吴科长脱口而出：我们可是老铁！
吴科长踌躇满志，跟顶头上司打了包票，所有人都沉浸在一种乐观当中。吴科长让实习生张格莱跟着去见证奇迹，学习一下人生经验。
在甲方会议室等候的时候，吴科长高兴坏了：
“这小子”，这是亲密朋友之间才用的称呼。
吴大哥兴奋地跟张格莱说起学生时代自己如何为小卞同学出头：
这个故事的版本可以是《兄弟连》，也可以是《悟空救八戒》。
如果有同学会，这些往事一定能成为“找回忆”环节不错的谈资。
问题是，你们已经忘了自己要来干嘛了。
(二)
一个小时过去了，老同学还没有露面。吴科长和张格莱在会议室里等啊等，连杯水都没人给倒。
吴科长安慰徒弟：
关系那么铁的老同学（真正的老铁），当年两肋插刀的好兄弟，是绝不会故意怠慢自己的，只是手头活儿太多，一时顾不上而已。
其实整个人都蔫了，心里默默唱起“我等到花儿都谢了”
这时候门开了，日理万机的卞部长终于来了。
吴科长主动示好，给“那小子”解围。他已经习惯了照顾对方。
“那小子”却无动于衷，不领情，也没有丝毫歉意。
卞部长冲吴科长点了点头，拉过椅子就坐下了。没有叙旧，没有拥抱，开门见山说对方工作没做到位：
“所以我拿了很多补充资料来。”吴科长把资料一字排开。
卞部长推开资料——这往往是甲方对乙方、上级对下级才有的动作。
老子当年替你推开飞来的凳子，你就这么推开老子的资料！
对方已经在公事公办了，吴科长显然还没搞清楚状况。
其实刚才卞部长的潜台词是：“你在藐视我。”
资料在面见客户之前都要准备妥当，按流程给到对方审核。但这一次吴科长拿合作方当自己人，没做好充分的准备。
卞部长直接发难：
对方辩友请注意。
使用敬语。
我们知道，称呼能说明不少问题，比如囧雪诺和提利昂：
“侏儒！”“私生子！”说明这两人交情不错；
“提利昂·兰尼斯特”“琼恩·雪诺”，可能已经剑拔弩张了。
吴科长没想到会有这一出，他愣住了，几秒钟之后回过味来：
“这小子”是不念旧情的。
现在这张办公桌前坐着的，不是吴同学和卞同学，而是吴科长和卞部长，两人分别代表着两家公司的利益，吴是乙方，卞是甲方。
卞部长并非忙不过来招呼，他就是故意怠慢的。
商业谈判中，拖延是一种经常被使用的战术。一方迟迟不出现，另一方如果焦虑紧张，气势上首先就输了一阵。甲方可能是想打压乙方，也可能真的没有太看重这件事。
吴科长是生意场上的老鸟，这次却没有多想。新人张格莱虽然心里疑惑，但也不敢打扰兴高采烈的师父。
相信交情疏于准备，这个单子要黄了。
“我没那种命呀轮也不会轮到我。”——陈小春《没那种命》
(三)
回公司之后，吴科长垂头丧气的。这时卞部长突然来电话约饭，说话特别亲切，还说要新人张格莱一块儿去。
“老规矩，吃饭的地方还是我来订。”
“好咧！”
“要带新人去，这家伙肯定是打算谈工作。”
吴科长高兴得大喊大叫：
卞同学以前爱吃猪蹄，吴大哥想办法在一家有名的猪蹄店订了座。
到了晚上，三人走到店门口，吴科长高高兴兴地准备拉卞部长进去，卞部长突然皱起眉头：
“咦？你现在不吃猪蹄了吗？”
“吃，还喜欢吃。问题是现在我不想吃这个。”
算是看清楚了，现在眼前这位仍然是卞部长，跟上午咄咄逼人的那位没什么不同。
卞部长带他们来到一家高档会所，他是这里的常客。侍者帮他脱下外套，店长妍秀作陪。
吴科长心里想着生意，请店长妍秀回避一下。
“她可以待在这里。”卞部长一把拉住女店长。
这人根本没打算谈工作。
当着吴科长和新人的面，卞部长大大方方摸女店长大腿。
炫耀完金钱炫耀女人，卞同学的眼神意味深长：
吃喝玩乐和女人对我来说呀，呵呵，易如反掌。
卞部长问张格莱从哪儿毕业的，听到是高中毕业，极尽嘲讽。
“真的是好公司，”吴科长尽力维护公司的面子。
吴科长赔着笑，从店长手里接过酒壶，给老同学把酒满上。
“合作的事就拜托了！”
看到老同学央求自己的样子，卞部长十分得意。
这就是真正的皮笑肉不笑吧
“亏你还是学霸，现在混得也不过如此。”
卞部长当年高考三次落榜，服兵役之后，去国外留的学（很可能望京和五道口都留下过卞部长的足迹），学习成绩曾经是他的痛点。
当年的学渣如今混成甲方，可算逮到报复的好机会了。
就像胖子和瘦子难交心，学渣和学霸可能也很难成为真正的好朋友。
吴科长是不多的人到中年仍然抱有极大工作热情的人，别人盯着 KPI干活儿，他本着成就感干活儿，别人啃不下来的案子，他非要再试一试。别人升职加薪，他升职之路漫漫。
贬损人的事业，相当于直接打脸。
就像被打吐血的武术家，吴科长已经开始全力应对，他用段子挽尊：
“我们国家所有职业中带 man 字眼的只有两个：证券 man，商社 man。”
“乙方就像乌龟吧？”
卞部长说完，把自己的酒杯放倒，滚向了吴科长。
除了放声大笑，吴科长一个字也说不出来。
张格莱赶忙扶起酒杯，敬了卞部长一杯，帮师父解了围。
吴科长并不是好脾气的人，他经常在办公室大吼大叫。但是他知道孰轻孰重。人家要打他的脸，他就伸过去让人打，为了拿下这至关重要的一笔订单，面子、尊严，都顾不上了。
屈辱的滋味真的不好受。这一夜，吴科长喝得烂醉。
(四)
然而最终合作还是没达成。吴科长被领导狠狠骂了一顿。
吴科长不明白，他问卞同学，究竟哪儿出了差错。
“不是，交货条件很不错。”
“那为什么？”
卞部长慢慢悠悠地回答：
这孙子！原来从主动提出面谈开始，就盘算着折腾人了。
“为什么逗我？你过去对我有什么不好的印象吗？”
“不说啦，同学会再见！”卞部长挂了电话。这么精彩的故事，不跟老同学们一块儿分享就太可惜了。
吴科长彻底蒙了。一个人待了很久很久。
吴科长是个实力干将，但他的人际不怎么和谐，我们用熊师傅《关系攻略》的理论来细细分析，吴科长是怎么被坑的：
1. 虚高的亲密值
吴和卞之间有一种类似于兄弟的“拟态关系”。
在吴科长眼里，他是兄长，卞是弟弟。但是卞部长眼里，吴学霸是关系中的控制者，卞学渣是关系中的小跟班，卞部长形容当时两人的关系像是甲方和乙方，其实许多怨恨在那时候就埋下了。
亲密值虚高在生活中并不罕见。有的人爱说“死党”，其实别说死了，人家连为你花钱都觉得心疼。
此外还有人有很多闺蜜，还有人有好多结拜兄弟和干姐妹，还有人爱认干儿子干女儿，这都是草莽江湖的留存，想想高俅吧。
吴科长跟人说他俩“关系可好了”，但在卞看来，根本连朋友都算不上。
2. 错误的见面顺序
第一次见面，吴科长应该是和卞部长私下见面，不应该在办公室，也不应该有张格莱，大家应该先喝点酒、叙叙旧。
听见朋友的表达不善，那就精心准备方案；听见朋友热情洋溢，那就在私下把事情谈个大概。
快速恢复老朋友之间的亲密需要更私密的环境，一对一，有酒精和适当的音乐。学生时代一起打 dota 、迷恋周杰伦，扒着耳朵掏心掏肺，几年、十几年不见，你需要重新评估双方的关系。
“你大妈已经不是当年的你大妈了，但你大爷还是你大爷。”——《说事儿》，赵本山。
要分享这些年的经历，看看对方变了没有、混得怎么样，金钱观、人生观甚至异性观的变化如何。如果早点接触这些，吴科长看见卞部长摸女店长大腿的时候就不会那么吃惊。
但最关键的，还是说清楚彼此手上有什么资源，就可以看出是竞争还是合作，能不能一起做生意。
3. 卞部长的不忠
说的不是卞部长摸女店长大腿的事，而是卞部长不忠于自己的企业。
熊老师在《关系攻略》当中提出一个很重要的概念，就是“利益接合部”。机关、事业单位和大型国企，以及一些足够大的私企，因为层级的缘故，很多人的自身利益和自己的公司利益之间存在缝隙，这个缝隙就是“利益接合部”。
突破别人，关键在于突破这个利益接合部。
卞部长的公司足够大，他和公司的利益接合部已经很大。这个单子他给谁都是给，他可以任性地不给方案优秀的吴科长，只为吴小时候让自己不爽。
但是吴科长还有机会。
他和高级会所的店长关系暧昧，这可能意味着他经常吃请，可能还严重受贿（不然连给这姑娘送礼的钱都没有），他展示自己的消费条件，展示自己的生活水准，其实在等吴科长开口。
如果说出返点和回扣，可能老同学就又是老同学了。
可惜吴科长醉倒了，其实他放倒甲方再听真心话，才是正理。
如果对面不是他的同学，而是一个正常的甲方，他会分析出对方的用意的：
这人应该不是用摸女人来羞辱我，而是告诉我，他贪财好色。
就算吴科长不愿意做这事，也可以告诉自己的公司，对方在暗示索贿，这单可以不用接了。
4. 卞部长的问题
卞部长有没有问题？当然有，还很大。
乙方是用谁都一样么？
当然不是。
如果你无欲则刚，那可能用谁都一样，但问题是，卞部长在财色上都有问题。
一个坏人需要很多白手套，帮他洗钱、走各种账目。这种人要挑可信赖的，当年的老同学，是个不错的选择。
拉拢吴科长的话，就不要去羞辱他，更不要当着他手下的面去羞辱他——卞部长也带了情绪。
其实卞部长如果喜怒不形于色，一会儿面沉似水冷若冰霜，一会儿热情和蔼，会让吴科长更加巴结和恐惧。
这种变脸艺术，掌握最好的是斯大林。
（五）
以前地位平等的同学，现在身份有了高低，容易造成关系认识上的错乱。
吴科长跟卞部长第一次见面，是以“自己人”自居的，结果被指责工作太随便，后来一直被反复提醒，记住乙方的身份。
没错，跟同学居于上下级关系当中很难，人往往会感到屈辱。
吴科长的解决方案是忍辱负重，成为更好的乙方，他从其中学到的关系，非常直观。这一场吴科长最后的得分就是70分。
至于卞部长到底想干什么，对吴科长来说是加分的大题。
没有熊师傅这样的军师点破，他可能永远都无法猜到。
— END —
咳咳灰
龟毛的天秤座，没本儿老司机。原纸媒记者、编辑
转载请联系本人获取授权
