为什么超市门口的购物车/框没人拿？为什么银行旁边的店铺生意不大好？为什么超市入口的东西销量不好，而在出口还不错？为什么会有店铺主动提供购物框/购物袋给顾客，且购物布袋容易随同卖出？…

因为都有心理学在用着！这本书很容易听下去，很过瘾。

1，让客户的需求得到满足，被打扰的感觉会让中老年人觉得不安全，所以那些什么耐用品放过道不好卖，胖的老的需要大号的衣服，但如果放在最脚底，那些老年人是不方便拿，更别说买，所以销量不会好，可以把这类单独区域来卖。

2，让顾客永远腾出一只手，总主动地在卖场中间位置（很多人才想起忘了拿车拿框），给予【你买吧，我帮你拿杂物】的心理暗示，不论是安排孩子，还是放挂包的小勾，只有让客户停留在某个产品超过0.5分钟，0.2分钟以后主动搭讪，成交率就会好。更好玩的是，购物车越大，买的越多！哈哈

3，出口的广告效果远比入口的好，因为入口时要不有低头族，要不还没进入【买状态】，出口时【顺便】+【美芳香】，就能提高销量，而不仅仅防盗。（有看过不少卖场卖性用品在收银台附近，听完这本书，我觉得它是低效的，因为没有太多人会愿意被别人看着如何挑选，如何被目光猜测评判吧！）如果是我来设计，我会把它放在日常用品区，毕竟这也是日常用品呀！哈哈！

4，多用黑白红的颜色来写宣传语，因为他们的视力弱化逐步减至这【黑白红】的颜色，老年化的社会很受用。

其他的，就给大家一起听吧，不错的选择。