36讲书的维度

【不同性格特质的讲书人该如何讲书】

简单的回顾一下上节课的内容，上节课我们聊了不同的时长的讲书，该如何呈现这节课呢？

我会带大家学习如何根据自己的个人特色打造出专属的讲述风格

讲述领域有很多优秀的讲书人，他们各有所长，或幽默或严谨，或娓娓道来，或声情并茂。你可能在羡慕他人之余也会有些迷茫，不知道自己究竟应该去学习哪种风格。那这就让我想起了一句话，是著名的画家齐白石，他曾经讲过的，学我者生，似我者死。所以这节课呢，我们将从以下的三个方面来讲解：

第一：了解你自己的性格特质
第二：放大优势，规避和调整你的劣势
第三：综合运用各种特质

【我们先来看第 1 个部分，了解你自己的性格特质】
我们每一个人都有自己的个性特点，你永远无法复制别人，你应该做你自己。但是呢，在做你自己之前，那首先要了解自己

这节课我们就向你介绍一个了解自己的工具Dis，也叫disc，那D代表了4个英文字母，能够分析出一个人的行为风格的倾向性。这原理很简单，我们挥舞两把刀，横着砍一刀，竖着砍一刀，就劈出了4块4个象限。那这两把刀呢，就是两个坐标轴，分别代表了速度的快或慢，关注人或事。

速度快且关注事，我们称之为D型人，也就是指挥者
通常呢，他们会关注结果，目标坚定，使命必，而且执行的速度很快，雷厉风行指的就是这类人典型的代表有董明珠、刘强东等

那速度快且关注人的这个类型的称之为叫I型人，也是一种叫影响者

他们呢，更关注人际感觉，口才好，善交际，活泼开朗，创意无限，爱出风头

这个人来疯自来熟，指的就是这类人。像克林顿、马云啊，就是典型的代表

那还有一种呢，他速度慢且关注人为S型，称之为叫支持者

他们通常委婉和平，害怕冲突，希望稳定，迁就他人，不懂得拒绝那圣雄甘地马化腾就是这类的典型代表

那最后一类呢，是速度慢且关注事，为C型人称之为思考者

他们特别关注客观事实，讲究条理和证据，追求完美，会给人有一种冷漠的距离感。很多科研工作者就属于这类型，那听到这里，你也可以大致的去评估一下自己是偏向于哪种类型的。不过这里要特别提醒大家，千万别急着给自己去贴标签。因为每一个人身上都同时具有DisSC这4种特质，只是比例不同而已，没有哪种特质叫好，哪种特质叫不好，没有优点，没有缺点，只有特点好，那了解了disc理论，那什么样的特质做什么样的讲述效果更好呢？怎么样又能够最大化的去发挥自己的特长呢？这就是我们接下来讲的重点

【我们来看第二部分，放大优势，规避和调整劣势】

我们首先来看D型人，这类人讲述的时候呢，它的内容有明显的观点，会去讲一些激励人的道理和故事

它的表现形式呢，是非常有自信的台风，强有力的语气，有一种舍我其谁的霸气。他所用的这种讲述技巧通常有 金句升华、重复排比、号召行动

那I型人他们的讲述内容呢，通常他会根据观众的喜好来设计我自己的故事和结构。他表现形式呢，偏幽默讨巧，很擅长与观众互动，很亲近，很接地气。他所用的一些讲述技巧就是那种提问悬念、风趣幽默、出人意料、角色扮演、讲故事等等

我们再来看S型的人，他通常是讲一些他人的故事，成长学习的故事，表现形式是很真诚谦逊、娓娓道来的。他所用的一些技巧就是比如引用时事描述细节，强调自己的感受

那C型人，他的讲述内容通常是用事实和数据来说话，逻辑非常严密，条理很清晰，表现形式非常的稳健严谨。他的技巧通常会用一些理性的结构，比如说金字塔结构、总分总结构，然后会用大量的数据案例摆事实讲道理

对于不同特点的讲书人来说，哈由于每个人呈现出来的风格是不一样的，我们很难说哪个好哪个不好，但是我们要注意，如果某一种典型的特质使用的多了，就有可能走向偏极端

那么我们的讲书人应该怎么去调整好自己的讲书的特质，去给听众呈现一个更加精彩讲述呢？

这里我们就来一一分解哈。对于D型的讲述人，他在讲述的时候就可以做些调整，多去注重和观众之间的交流互动，多去关注一下大家对你讲述的反应，而不是只是自顾自的去讲自己的想法，一味的去灌输。所以呢，这时候可以多有一些眼神上的交流和互动

那对于I型人在说话的时候呢，应该多保持一种逻辑性，并且要注意把控时间。因为I型人说起话来会比较发散，容易自嗨，对于时间的把控呢，就显得非常有必要了。我们可以给他准备一个计时器，帮助他去控制时间

S型人的讲书人，他比较不太喜欢冲突，很有可能在讲书过程当中就被观众的问题或者是言论带跑偏。所以，务必啊，在讲述之前要调整好自己的观点和重点。在讲书的时候呢，要刻意的多去摆出自己的观点

那对于我们的C型人这类讲书人，他会进入一个误区，就是他特别容易陷入到一些细节的描述。当然，这也是体现在这种专业型的人才他身上哈。所以此刻请记住，一定要明确你讲述重点是什么，并且呢，关注一下听众的情绪。在讲书的时候，有重点还要去营造比较轻松的氛围

【那我们进入到第三个部分去讲一讲Dis行为特指的一个综合应用】

一篇好的讲书作品会包含各种不同的表达技巧，这也就是各种Dis行为特质在讲述中的综合应用的结果。讲书高手呢，可以将各种讲书技巧化为己用，融会贯通

那我们就拿乔布斯在斯坦福大学的非常著名的演讲作为一个例子，他是如何把D这四种不同的特质方法技巧都巧妙的运用的乔布斯呢？

在一开场的时候他就说，我从来没有从大学中毕业过，说实话，今天也许是我在生命中离大学毕业最近的一天。他一开场就赢得了现场一阵会心的笑声和掌声。那作为当时地球上最牛掰的大人物之一，乔布斯并没有高高在上的去说教，反而是一开场来了一个幽默的自嘲，就使用了I型的特质，展示了他的风趣和亲和力，一下子拉近了和听众之间的距离。那开完场呢，紧接着乔布斯就说，今天我想向你们去讲述我生活中的3个故事，不是什么大不了的事情，只是3个故事而已，你看哈，这个变化非常快。他立马就进入到一种产品人工程师那种C型人，一下子就把整个演讲的逻辑结构框架可以搭建出来，3个故事，3个感悟，干净利落，绝不拖泥带水。那这个C特质的应用会让听众有清晰的逻辑，让他去听你讲。而刚才我们提到的I特质的应用，他其实是把听众拉入到一个讲故事的情景里，念让人听着呢，觉得津津有味。那这两种行为特质看似完全不同，但是在我们的演讲表达当中，你只要用对地方，他们两个简直是一个非常完美的搭档。好在接下来的这个演讲当中，乔布斯就提到了三个故事，围绕一个共同的观点，也就是人生很有限，要有勇气去追随自己的内心，要做自己感兴趣的内容，这个观点去展开，那这些核心的观点呢，事实上就是我们D特质的体现。一场演讲一定要有一个明确的主题，一个核心的观点，以及支撑这些观点的分论点。通常也就是我们每个段落里面的中心句。当然，也可能是一个京剧

比如说乔布斯的第 1 个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串联起来的，在做段落小结的时候，他说，你必须要相信某些东西，你的勇气、目的、生命因缘，这个过程从来没有令我失望[流泪]，只是让我的生命更加的与众不同而已。好

第 2 个故事是关于爱和损失的，他是这么说的，有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下，不要失去信心，你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得，如果你现在还没有找到，那么继续找，不要停下来，全心全意的去找

第 3 个故事是关于死亡的，他又说，你们的时间很有限，所以不要将他们浪费在那些重复其他人的生活上，不要被教条束缚，不要被其他人的喧嚣的观点掩盖你自己内心中真正的声音。你要有勇气去听从你的直觉和心灵的指示，所以这就是我们刚才提到的整个乔布斯演讲的分论点

在最后呢，乔布斯又用一句后来享誉全球的著名的京剧来结尾，Stay hungry, stay foolish, 翻译过来就是求知若渴，虚怀若愚，而且他把这句话连续的重复了3遍，我们都知道重要事情要说3遍，这也是地形特质非常好的应用案例，乔布斯有没有用到S特质呢？其实也是有的哈，因为在整场的演讲的故事当中，他讲的内容并不是高高在上的，而是非常的接地气。他也没有去炫耀自己的丰功伟绩，反倒是很谦逊的去暴露出自己曾经的脆弱和缺陷。非常真诚的面对听众，娓娓道来，让听众能够感知到一个更加真实、更加丰满、更加鲜活的乔布斯。所以，你看，我们通过对于乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲，剖析了第个行为特质在演讲中的综合应用是如何展开的。我们可以用C特质来搭建结构，用I特值去讲故事，或者展示自己的幽默亲和，用地特值去阐述观点，用S特质和听众产生真诚的互动和连接，把各种特质融会贯通，穿插使用，就可以打造出一场令人难忘的演讲了。虽然呢，刚才我是用演讲来举例子，其实咱们的讲书的呈现也是一样的，二者之间的底层逻辑是相通的

好的到这里呢，我们来小结一下这节课讲了如何打造你专属的讲述风格

首先，你必须知道，你是偏向于D中的哪一个或哪几个性格特质，然后呢根据不同的特质去放大你的优势。更高阶的方式呢，就是综合应用这几大特点，打造出令人惊艳的讲述作品

好到这里呢，我们这节课是讲述人课程的最后一节了。在此，我特别想提醒大家，知识永远是知识，只有当知识真正的落地，并且，通过我们的内化练习才能发挥出它最大的价值。所以啊，希望您在课程结束之后，不仅仅是去回听课程，去回顾自己的笔记和作业，更重要的是把自己学到东西给运用起来。经常的练习生活即道场，处处皆修行，不断的去应用学到的东西，结合自己的实际情况进行精进打磨，才能把知识真正的变成你自己的最后呢，我想说非常感谢你这段时间的学习投入

今天我们的课程收官了，但这不是一个结束，而是一个开始。让我们持续的精进，终身成长。也衷心的祝愿你能成为一个真正的讲书高手，在人生中成为更好的自己

谢谢观看
（36-不同性格特质的讲书人该如何讲书）