在写这篇文章之前，再来说说【简书】这个软件，这个软件文章分类很方便于我这种菜鸟，在喜欢哪一种分类就去关注，可以清晰的想了解自己想了解的分类。而简书的分类涵盖了几乎所有类型的内容。我现在就想谈谈关于创业的文章…
我对创业一词显得有点畏惧，创业感觉就是开办公司的那种，做大生意的。而就我自己的经历，我对创业，喔，不，涉及的似乎只能说是买卖。
因为我们的学识有限，我们没有高科技的知识，也没有过硬的人脉，更没有雄厚的资金，可是又不愿意去上班，所以只好开个小店做点小买卖。
其实我就是一个做小买卖的，我不懂什么是营销，什么是管理。只知道，这个产品的性价比，在这个城市大概可以卖多少钱，可以有多少利润，一个月的消耗和费用大约是多少，这样下来，我一个月的盈余是多少，工资大概就是多少。
当然，虽然只是小买卖，但是并不只是这个东西进价多少，那你卖多少就可以的。如果你只是这样，未免也太简单。当然，做买卖要不要用心的做功课完全取决于你到底想做怎样的买卖。你做的这个买卖如果只是个人的零花钱，那就是玩票性质，如果你想靠这个买卖来实现自己买车买房，养家糊口，那你就一定会拼尽全力去做。
所谓“买卖、买卖”，字面上的意思就是，买进来，再卖出去；就是把东边的东西，卖到西边去。 所以，这两个字里，你可能认为卖很重要，其实买更重要。尤其是对于当下的经济和电商（微商）和实体店的竞争。众所周知，做买卖想要长久就是要建立在物有所值上面，所以你自己所谓的“买”就是进货。不管你卖的是什么，你对你的质量一定要保证，有必要的时候，你还需要“货比三家”。当然，这是在说货的质量和市场成正比，并不是通过低价来销售，因为用低价销售只是恶性的竞争，没有利润保证的买卖是不会长久的。很多时候我们刚开始，在进货这渠道上也是比较摸不透的，虽然有电商的冲击，但是你一定要相信，没有不赚钱的商家，所以价格也未必是透明化。很多时候刚开始做小买卖的时候，很多进货的渠道也都是转了好几手的了。所以，买卖，买很重要的。
第二个字就是卖，也就是顾客。也是非常重要的一点。在做小买卖之前，要先调查一下市场，重要的是你的定位。是高消费的群体还是中低消费的群体多，这一点很重要。高消费群体的人是不会去买所谓的便宜的东西的，中低消费也不会去买所谓的奢侈品，毕竟消费能力在那里摆着。如果你是做实体店要考虑人流量，如果是电商，只要做好定位就可以。
我想这就是最底层的创业，最初始的买卖的意义。我这样描写可能是有点废话，没写出具体买卖的情况。那我就大概的举个例…
比如卖鞋，朋友圈里卖鞋的。我一位朋友做的是比较高端的高仿的运动鞋，所以她的定位会偏高。一双鞋大概就是两三百，三四百块钱（首先声明，我们生活的是三四线城市或县城），所以她的顾客群体都是一些小资的客人，都有一定的收入。 还有一位朋友做的是中低端的，她的定位更明显，就是一些学生，许多学生都没有经济来源，都是一些朴实无华的孩子，鞋的定位在一百多左右。
其实刚开始鞋子都没有这么好卖的。因为鞋子进货的，它有一个潮流性，更换也挺快的，更重要的是码数。它们进货必须每个码都有，那顾客群体肯定脚都不一样大小的啦。而怎么办呢？通常来说，一双鞋新款都会比较贵，南方人脚偏小，北方人脚偏大。所以一般实在不行，卖到最后都处理特价码的鞋。如果款式不新颖也如此，再不行就再往经济比较落后的地方卖。我那两位朋友，刚开始做鞋子的时候，除了在朋友圈推广，后面不好卖的码数都去摆夜市。到后来慢慢的摸索透了都直接开店，做批发。那一位客户是群体的更厉害，直接招了十个学生做代理，因为兼职上学的人很多。直接做一件代发…时间久了，做的代理越来越多…都请人专门管理。
其实不管做什么买卖，只要肯用心、慢慢摸索，小买卖也都会变成大生意。
三十六行，行行出状元。很多时候谈创业，我们总是眼高手低，总觉得大投资很牛逼，其实你不知道的事情太多了。菜市场那卖水果的大娘，就是靠着那一摊位水果供养出两个博士生；路对面的小面馆买了两套学区房开着二三十万的代步车…
当然投资有风险，创业失败的也很多…但是又有什么关系呢，毕竟还年轻……
我就是那位没有学历、还处在人生低谷的人。
但是却有满目苍夷的阅历。
写得不好…
