前几天我写了一篇文章，田庆丰：95后美女接手倒闭的书店，96平米小店如何做到200万？受到了大家很热烈的讨论。

突发奇想，我们能不能把这个商业模式升级一下，做到年盈利500万？

于是，我们社群里的小伙伴们一起开起了脑洞。

这个案例已经是将免费思维运用的很好了，通过免费租书借书，来吸引精准的客户。也就是租借专业类考试书籍，包括考研、雅思、托福、考公务员等，针对这些考试需求的大学生。

然后通过租书行为的分析，可以推测出客户的基本情况，知道哪些同学正在准备什么样的考试。是考研，还是考公务员，还是考英语，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班。

盈利模式则是通过介绍考试培训班的方式收取30%的佣金。当然需要一系列的运营和策略让大家了解并信任这家店。

有人提出开分店，然后一分析肯定不靠谱。大学城一个城市肯定只有一个，在本地市由于客源就是大学城的几万名学生，客户群体唯一且稀缺，所以本城市不可复制。到别的城市去做同类型的业务，需要的资源和精力成本非常高，而且不熟悉当地的情况，失败率非常高，这个方案直接PASS掉。

有人提出，几千个会员，每人有99元的押金，就算有人要求退押金，也肯定有人新交押金，每年都有四分之一的新生入校，也有四分之一的毕业生离校。押金的资金池总额应该是一个稳定的数量。

这几十万的闲余资金，可以用作低风险的投资，赚取稳定的盈利。这点大家一致同意，主要就是投资风险的把控和收益的稳定性。

有人提出可以用平台思维，把这个书店运营成大学生的服务平台。于是我们就开始了脑洞巨大的讨论。

一、建立微信公众号

成立运营团队，建立微信公众号，吸引大学生关注。学生通过关注微信公众号后，在公众号上面预定免费借书、还书。这样就能很快的吸收了大量的用户，建立起了与学生之间的信任，并且打造了一个大学生平台的基础。

二、不断为学生提供价值

租借书的学生都是这个平台的用户，通过这个平台，不断为学生提供价值。

1、免费租书作为常规服务，预定免费借书、还书、交押金和返还押金。

2、主要客户群体还是这些准备各种专业考试的大学生，依旧与培训公司合作，提供试辅导咨询、试听课、政策解读分析等等课程。并将这些课程录制成视频，定期发布在微信公众号。

3、由于有书店的行业资源，可以免费为学生提供生僻书和专业书的购买渠道。

4、经常与周围商家合作，不定期举行抽奖小福利。

5、公众号定期发布相关内容：更新相关图书的信息，比如某某书本月阅读量排行第一，某某书刚上架、考研十本必备书、某某书中一段精彩文段等等。

有了以上这些免费的服务，相对比较精准和专业，不断地与学生沟通、互动，建立信任，所以微信公众号的订阅人数和活跃度应该有不错的表现。

三、平台如何盈利？

这其实就是通过这个大学生平台的运营，提供精准而有需求的后端服务了。这里就是大家开始大开脑洞的时候……

1、培训班30%的佣金这是正常的盈利模式，应该是最大的利润点。

2、现在的大学生购买纸质书的比例越来越低，而拥有平板和看电子书的比例非常高。可以提供热门和畅销书的电子版销售。通过微信支付可以实时购买。

售价一般为几块钱，这样比起实体书有很大的优势。比较大的难题就是怎么找到这些电子书的发行商，以及版权问题应该要重视。

3、每天发布的文章板块下面链接一下商家的广告。

这应该是一个比较好的赢利点，学市场是很多商家必争之地。移动运营商、周边的商家（ktv、饭店、网吧、花店）、招聘信息等等是可行的。

4、提供大学生兼职信息，赚取返点。

很多大学生都想利用业余时间做点兼职工作，与用人单位合作，以分成和返点的形式发布信息。

5、在线学习课程佣金。

其实从2016年以来，知识付费平台不断的兴起并不断的成熟。很多大学生都购买了网易云课堂、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、得到、职场充电宝、十点课堂、唯库等等在线学习的课程。

这类课程往往是99-199元，收费非常低，而且每次能学到一个结构化和专业化的知识体系。能够与这些平台合作赚取佣金，也是一个很有潜力的盈利点。

说了不少了，还可以整合什么样的资源？还有哪几道利润点，你那么聪明，自己去思考吧！！

这时，你觉得还是家书店吗？是靠租书赚钱的吗？他是靠现金流赚钱的，是靠广告赚钱的，是靠人力中介赚钱的，你明白了什么是平台思维了吗？你看懂如何整合资源了吗？

你的店现在有信任机制吗？有用户数据库吗？没有，不怕！从现在开始一步步去积累用户，一步步去打造信任机制，一步步去完善你的客户数据吧，这将是你未来最大的财富。