时间过得真快。想起写最后一次作业，总感觉有些意犹未尽。4个夏风凉凉的晚上，140个这样那样的手机、280个认真聆听的耳朵，还有无数个歪在火车上、躲在办公室里、走在下班路上的广联达市场人。发现身边有这样的小伙伴，我自己也很受鼓舞。我几乎在每天上班的路上和下班的路上都会闭上眼听一段北宸的语音。每次听都有新的感受。我必须说这四节课相较我看过的写作课，其实操作层面讲的并不多，但其实理论和观点方面，一些金句性的原则，值得时时铭记。

完成比完美重要

四节课以来，印象最深的一句话，也是对我来说最有用的一句话。《拖延心理学》一书中曾经提到，拖延的内在原因，就在于内心对完美有要求，畏惧失败，想要逃避。

也许很多人也和我一样，即使写个柿集作业，也会想既然要写就要写好，但是在碎片化的时间里往往又写不好，有人写不好花时间改，有的人没有时间，又不想凑合，就一拖再拖，总是倒数交作业的几个。最后啥结果呢，到没时间了，算了不写了。并且还给自己默默的暗示，“写不好还不如不写”。

以前的我就是这样的。当然现在也没好到那里去。而我现在意识到的是，对我来说完成第一位，就是不管花多长时间写的，哪怕半小时，不管写的如何，不管任何情况，交就成功了一半，不交就是0分。不管任何原因也要交。我渴望从拖延中走出来，我下载了番茄钟、听叶武斌的时间管理，从回复邮件、短消息开始。我想把这句话作为我最重要的座右铭去执行。

理解的深度，往往成就了你创作的天花板。

这句话不是北宸老师说的。北宸老师说，“如果写不出东西来，是你对它的理解不到位”。特别认同这句话，用我自己的话说，就是上面的那一句。

北宸老师提到了为了写好一篇文章，经常要做的事情就是经常会把这个话题在google和百度上面前十页的文章，都会读一遍。老实说我有一点惊讶。但细细想想也深深的理解。

多年前，把我骂的狗血喷头的leader写文章也是一样的，一篇看似普通行业稿件，同事修改多次总搞不定，转给他完成，谁也没有想到他竟然花了两天的时间专门去拜访了行业专家，用一晚上的时间重新消化行业知识，3小时酝酿成稿，BOSS看了以后超级满意。

我在内心深深的感到真正的高手都是相似的，没有什么额外的捷径可走。深刻理解行业的内容，才能让自己的水平真正的提高。理解的深度，往往成就了你创作的天花板。我甚至这两天还在腹诽那个要我周六去参加业务培训的某领导，但是头脑里清醒的意识到他是对的，没有对行业、对产品的深刻理解，我出不了优秀的内容，做不到一流的传播。

写作是一项杠杆率很高的工作，前提是你的输出对他人有意义。

北宸老师说，写作是一项单位时间投入固定，但边际效应持续增值的工作，一篇文章发布到网上，会持续的有人看，只会增加，不会减少。但是杠杆力的体现是跟你提供的内容有关系，你的内容越对别人有价值，你的边际效用越大。

对别人有意义，绝对是特别重要的事。

我记得，李叫兽曾说，不要写“自嗨”型文案。

我理解，写作一定要抛弃自我中心的想法，这不是说，不要写自己想说的东西，而是说你在写自己想说的内容的时候，一定要站在用户、读者的角度来写。写那些对读者有用的、同时又是你想表达的话。最简单的说，哪怕是为自己写得文章起标题，如果你写“四堂课我所感受最深的四句话”可能就没有“市场狗你最应该记住的四句话”，令人印象深刻。其实我自己的作业中，第一篇还在用“我”为主线的标题，四节课后，我体会到用户中心的一点点内容，我尽力在每一个环节去让别人有共鸣和体会。我会不自觉的开始想用“你”的标题。我发现很多同事也在这样悄悄改变。

懂得以别人为中心还是不够的

对于企业的传播来说，还要找准你的“别人”是谁，找准他渴望“意义”是神马？

要清楚的知道，你究竟是要写给谁看的。谁在互联网的那一端，真正在看你的内容，是董事长、总经理、总工？还是预算员、项目经理、商务经理？他们的需求一定是完全不一样的，他们的年龄段、他们的情绪代入感，年代感都是不一样的，他们内心的恐惧和渴望是不一样的。

要创造内容而不是输出内容

北宸老师说，要给整个的行业去创造内容，而不是在传播行业的内容。

这一点对我是有震动的。哪怕是普通的发发稿件，我们要做生产者而不是简单的搬运工。要做媒体引用的源头，要成为标准、成为理论的依据、成为范例。

一定要为这个行业去生产原创的内容，广联达，做为一个上市公司，作为一个在行业里边具有非常强大影响力的一个公司，那应该做更底层的内容生产。这才是这个行业绕不过去你的理由。我要为这个思想点一万个赞。

做最重要的事

北宸讲，在干工作的过程中，要判断一下市场活动的性质，如果预判会有很好的传播量的话，一定要花精力去准备。事实上每一篇传播所花费的时间精力，都不应是平均分配的。仔细回顾一下，如果要在年终总结中写三件牛逼的事，那能写什么？还是什么都没得可写？在这些可写的事情上究竟花费了多少精力？

这句话对我同样震动很大，我很仔细的想了我上半年总结中值得说的三件事是什么，有时候发现我对重要的事情投入的还不够多，我的工作会被一些撒胡椒面式的事情分散掉。

二八法则对于传播指导意义是更明显的。

做让受众有印象的事，把握最重要的传播时机、要以终为始，从结果检视过程，并不断管理过程。

如果我的传播能始终坚持这样的原则，我想工作干不漂亮自己都不相信。

感受还有很多很多，最后我想说的是，真心喜欢这样的培训，其实在这样的培训里，放空自己，全新投入，你投入的越多，思考的越多，联想的越多，收获的才会越多。写文章和做市场一样，需要积淀，需要眼界，需要经历，须知“你现在的气质里，藏着你走过的路、读过的书和爱过的人。”柿集真的很好，我们终究有一个可以互相碾压，互相嘲笑、互相揭短和吐槽的地方，去好好的经历。

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