课程回顾
一.红包点赞活动问题剖析及解决方法
红包点赞活动有三十多位小伙伴去做，但是出现的普遍问题有三个方面：
1.点赞率太低；
2.随意变动开奖时间；
3.后续没有做好互动。
成交之前先互动，互动带来信任，信任带来成交。
针对点赞率太低的问题，要重新吸引精准客户，朋友圈打造不到位。一般来讲，被你吸引来的客户成交率更大一些，所以在朋友圈要展示自己的专业。
如何展示专业呢？1.每天不低于两条的客户聊天记录；2.一定要走心；3.一定要发个人的精彩的朴实的真实的信息；4.把你个人当做品牌去打造。
针对随意变动开奖时间的问题，解决方法是一定要注重信用，说到做到，你要像保护你的生命一样去保护你的信用。
针对后续的互动问题，可以结合吸金六步曲沟通互动下去，让你的粉丝知道，只要响应你的动作就会得到价值，并且持续做下去，比如说每2周一次。
二.学习方面的提升
1.选择跟你同频老师很重要。假如你觉得这个老师的课程不是你要的，及时舍弃，不要管别人说这个老师有多好。
2.选择认同的老师。从不同的角度去学习他身上有价值的东西，向不同频的老师学习，会只有输入，没有输出。
3.不在于你学习了多少，而是在于你执行了多少，你学习的老师一定是做出了结果，讲他所做，做他想讲。
先有再好，小步快跑。
做营销，你的起心动念一定要良善。
营销一定不是让客户买不需要的产品，那不是营销。
一定不要用面子营销、情感营销，比如说，其他人都买了，你买不买？
倒过来成交法
一.针对人群
1.给你群发广告的倒过来成交他。
可以采用这样的话术：说实话，你这样的群发是没有效果的，只会引起一些人直接把你删除，想不想学习真正有效的群发？其实很简单，这招做到之后，就能让你的群发很有效果，而且每次都能带来成交。想要的回复1。
群发的人是很渴望得到回应的，小白很容易被高手成交，那你去教她如何做的更好，他会觉得你这里有他想要的，后续很可能会成为你的代理。
2.电话或短信推销
遇到这样的情况，你可以这样回复：你加我微信，发资料过来，微信号是xxxx。
加过来之后，对方第一步就是看你的朋友圈儿，你打造的是专家的形象，那么她就很容易被你的朋友圈吸引。
电话或短信推销的往往就是你的精准客户。
二.成交话术
可以采用营销五步方程式，具体做法如下：
1.抓住客户的注意力；
2.激发客户的兴趣，等于延长注意力，与客户互动下去；
3.建立信任；
4.刺激渴望；
5.催促行动。
营销五步方程式的心法：一切为我所用。
要想成为营销天才，先成为购买天才。
如何快速成交？忘记产品，走进客户的内心世界。
成交的法宝之一是先跟后带，晓玉老师通过分析案例的错误来讲解，营销者的错误在于：1.过于乐观去告诉客户减肥太容易了，丧失了客户的信任；2.不懂得倾听，沉浸在自己的世界里；3.收到货才是售后的开始。
三.价格说服五大技术
1.价格拆分法
用《微商财富密码》课程举例，可获得五大价值，收获颇丰，投入资金拆分成每月、每周、每天的消费，假如有需求的客户，每天花一两块钱就能学到微商出货的方法。
附：一对一锁定成交模型
第一步，先给对方一个沟通的理由；
第二步，试探性发问，了解对方痛苦和梦想；
第三步；塑造价值，刺激欲望；
第四步，用稀缺性和紧迫感锁定成交。
2.成交价格历史对比法
举例函授课程，先前多少钱，现在多少钱。
3.量化结果法
举例服装导购员，在成交昂贵服装时，预期购买结果，比如穿上这件衣服，谈生意时特别有底气，一年至少可以让你赚20万，花两千值不值？
4.最坏结果法
如果没有零风险承诺，最好不用这种方法。如果有零风险承诺，那就没有任何风险。
5.价格对比成交法
如果你的价格比同行的高，可以说明你提供的超值服务。
你必须有这样的信念，如果你想赚别人一块钱，那就需要帮助别人创造十块钱，甚至更高的价值。这样，当别人付钱给你的时候，他的内心是充满感激的，他不会有任何的不情愿，因为你帮他赚了更多钱，创造了更大的价值。
感悟
1.积极正能量的人总是能在困难中看到机会，一切为我所用便是很好的诠释，有利于提高解决问题的能力。
2.我不喜欢朋友圈被漫天的广告遍布，以前看到群发广告的人，我会屏蔽她的朋友圈，不过在这点上也是有选择性的，广告有品位的也会留下，特别是关于自身成长方面；其次对于电话或者短信推销的，我一般会把他拉到黑名单中。听了老师的课，我知道这些人可能就是我的潜在客户，我可以为他们做点儿什么，帮助他们创造更好的业绩。
3.上课一次，强调一次，成交的核心心法一定是良善的起心动念，是提供价值，是帮助客户解决问题，从这个意义上说，价值的高低等于解决问题的能力。
4.没有营销，只有人性。知识是相通的，营销这些方法可以用在日常的工作生活中，帮助我获得良好的人际关系及贵人运势。
5.如何激发客户的兴趣？倾听客户的心声，挖掘他真正需要的和急切解决的问题，引导客户，对照人性的十二种欲望，真正走进客户的内心世界。
6.学习的时候选择同频的老师，从不同的角度去学习他身上有价值的东西，学习的老师一定是做出了结果，讲他所做，做他所讲，而且学习之后一定要去行动，去运用。一语惊醒梦中人，想来最近一段时间，想学《易经》加深对九数的理解，想学家族系统排列以期更好地解读，唯独却忽视了九数的深入学习，有点舍本求末。悬崖勒马，回归到九数的深入学习中，才是当前我最应该做的事情。
7.通过一段时间的学习发现，我的先锋天赋真是有很大的提升空间，效率也有待提高。虽然我喜欢记笔记，写心得也习惯于重复一遍课堂内容，这两点还是比较好的，但是在看到花花的心得加入了思维导图和和实例截屏，内涵更加丰富，心得也更走心，执行能力更是超级棒，是我学习的榜样。
