“鹏程石材加工厂”举行了隆重的开业庆典，厂里热闹非凡，工商所的王主任亲自来剪彩。一些客户收到宣传广告，来看货想预订。中饭前，王主任单位有事想提前走，华华去买了两包好烟给王主任和司机，肖剑把准备好的礼品搬上王主任车的后备箱，王主任一再推托，但看是普通的水果之类，不会影响自己前程，他让司机收了。
送走了王主任，华华他们又连忙去招待其他客户吃午饭，客户们津津有味地吃着，有人说：“这美女厨师炒的菜香喷喷，以后来进货就来这就餐。”小娟妹听到夸赞，笑脸像花朵一样绽放。
“欢迎你们来品尝我的厨艺，我虽然不是学厨师的，但是炒家常下饭菜我内行。”小娟笑笑对大家说。
华华和张发荣等人招呼客户用完中饭，抓紧分分秒秒与客户恰谈业务。
“朱老板，请问你对我们厂的这些货满意吗？”华华面带微笑和气地问。
“还不错，质量、花纹的款式我还满意，只是颜色我在考虑，”穿着时髦料子花裙，披着波浪秀发，白皙瓜子脸，樱桃小嘴抹着口红的朱老板，发表自己的意见。
“今天我们开业庆典，搞优惠酬宾活动，要不你先预订一些，到时我给你进你喜欢的颜色，你今天办个会员卡，我按成本价给你。”华华担心颜色上的问题，客户立马看到了。
她马上跟张发荣舅舅沟通，低价销售首批货，只要客户需要，回收成本，再去进好货，以免积压货。
“那好吧，我先交点两千元订金，预订一批，等你们有更好的色彩我再多订一些，”朱老板爽快地说。
华华以最快的速度拉到了开业的第一份订单，心里挺开心。
肖剑和张发荣他们也在跟一些老板谈生意。
“你们厂才开业，规模又小和先看看说，”一位中年西装革履的男客户说。
华华看到这位客户对他们新开的厂子不了解，不敢信任，她上前详细为他排忧解难。
“我们厂虽小，但我们办了手续的，有实体，你我有目共睹，是正轨经营商。事实胜于雄辩，我们会用事实说话。今天老板你能赏脸参加我们庆典，说明我们有缘，感谢你的信任。我们今天的价格是批发价，你可以少预订，咱们一回生，二回熟，我们要做长期生意，希望成为永久的朋友。
“你说得有道理，你说好按批发价，我先预订，不过你们得保质、保量完成，如果你们守信用，我会介绍生意让你们做，”客户疑惑地说。
“那是必须的，质量和服务方面你就放一百个心，愿我们合作愉快！”华华主动跟他握手。
华华成功为肖剑和张发荣促成功一订单。
华华人虽小巧，但善察眼观色，挺机灵的，大家都很佩服她。
后来张发荣舅舅也跟几个老板恰谈了业务，肖剑和张发荣一起对来参加庆典的人大力宣传。
他们请司机把客户们送回家，忙碌了一整天后。虽然有些疲倦，但华华他们还是看到了开业初期的情况。总体而言，是好的。
谢天谢地终于开单了，有人订货，他们信心大增。
他们想齐心协力把厂子开起来。大家把厂里卫生里里外外又重扫了一遍。
（未完待续！）
