2017年3月9日（连续第23天总结）
今日目标完成情况：
1:目标细分法录音-小火车案例
2:抄写八大+目标细分法2遍
3:默读人情做透四招
具体总结：
1:今天我学到了什么
a：提问：
小火车案例是如何利用目标细分法的？
目标细分法是如何进行切割把竞争对手夹得生疼？
依据行业特性的标准是什么？最佳展示效果是怎么样的？最重要的几个点是什么？以及如何利用这些特点来与竞争对手形成差异化？
所属单位有什么优势？怎么发挥？
所属单位有什么劣势？我可以进行改变或者隐藏的？
对手有什么劣势是我可以找出差异化，形成自己的风格的？
所属单位能不能进行文化包装，给客户讲个故事？
所属单位是怎么做市调的（竞品有哪些、消费者有什么心理特征和消费习惯？）
所属单位广告投放挖掘出来的最主要目标是什么？
b：
目标：投放30秒广告，让消费者深刻记住我司品牌
提出问题：我司品牌陌生没名气、竞争者投放广告是联播型、我司钱不够、消费者如何记住我司品牌
分析问题：竞争者投放频次低
解决方案：我司高频次出现，30秒广告进行切割式播放。
开车小火车：
方案一：5+A+10+B+10+C+5（不断插播，开头和结尾必须有我司的广告）（小火车）
方案二：5+5+5+5（一直连播，重复重复再重复，使消费者被动记忆，而且还重复记忆）（典型的单爆思维）（海盗船）
方案三：专题片免费采访播放（乙方杀乙方）
以上三种方式本质是目标细分法的运用，保持高频率的在消费者眼前耳朵刷脸刷听觉感，最终让消费者潜移默化的记住我司品牌
2:学以致用：
感悟：你听到的，看到的，所不熟悉的，要充分发挥提问思维+目标细分法横向纵向做切割+进行逐一单爆；特别需要注意的是如何培养学习力的迁移能力，把不熟悉的领域和单个故事进行举一反三转化到自己所熟悉的领域由抽象到具体或者具体转抽象运用三大分析解决
3:明日目标：
1:目标细分法录音-宙斯盾案例+宙斯盾解决销售案例
2:抄写八大+目标细分法2遍
3:默读人情做透四招
