今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+跳绳+健身操

我早上的生物钟在五点前，闹钟还没有响，我已经醒了。洗涑换衣出门，走到楼下菜市场口，我又折回来了。

因为我的心是慌乱的，脑子是不清醒的。我放弃了今天的晨练，因为我担心自己出意外，我必须绝对安全，才能保全分散在另外两个地方的两个人。

回到家，躺倒在沙发上，设定好读书的时间，剩下的就是睡回笼觉，只当刚才那几分钟去了趟卫生间。

昨晚睡得太晚了，十二点半才睡，早上这么早就出门，对身体没有一丁点好处，为了持续健康，我放弃了晨练。

晨练的最大好处就是逼迫自己早睡早起。我只做到了早起，没有做到早睡，身体的反馈，会惩罚不守规矩的人。

我，必须做一个守规矩的人，一家人都需要我，我必须挺得住才行！

回笼觉继续睡。

2、读书

继续读书《不会讲故事，你怎么做销售？》第二部分。

01

亲身经历，通俗易懂

举个例子，一个胃痛难忍的人去看医生。

第一个大夫对他说，顺治皇帝出家前吃过这些中药，疗效很不错。

第二个大夫说，上个月接诊了一个和你差不多病症的患者，服用了这剂药之后来复查，明显感觉好多了。

这个人在经过判断之后，他选择买第二个大夫的中药。因为第二个医生最大的优势就是他亲身经历过，更具有说服力。

亲身经历的事件会让故事变得更加吸引人。

在销售的过程中，听众更希望听到销售人员或者商家与产品之间有什么故事。

别人的，改造加工过的，老板的，品牌发展的，销售人员与产品之间的故事，只要是令人信服的故事都可以。

亲身经历还有一个优势是感染力。

它会表现出更多的情感和个性化特征。

比如，俞敏洪讲述马云的故事，语调是平面化、书面化的。

马云讲述自己创业故事时，是让人陶醉、浑然天成的。

心理学家认为，人们在讲述自己的故事时，会表现出更为丰富的肢体语言。有显著的个人特色和强烈的个人主观意愿。

通俗易懂的必要性。

销售故事的最终目的是为了打动消费者，产生交流，如果故事从简单通俗中引出大家能够理解的内涵，才是有效的故事。

故事针对性明显，表达的想法也明显，才能影响消费者的判断，让所有人理解故事，对产品有认识。

通俗易懂的故事需要具备三要素:

①故事语言通俗直白。

②故事内容简单，角色剧情清楚。

③故事脉络清晰。

02

三观正的创意故事

通常，产品是中性的，故事行销要表达产品的正面形象。

讲故事不仅是技巧，还有更重要的价值观因素。缺乏正确价值导向的内容，会给产品销售带来大麻烦。

销售人员的故事必须创意十足，才能吸引到顾客更多的注意。

有足够创意的故事与众不同，它的功效能在第一时间吸引顾客的注意力，提升产品的魅力值。

《功夫熊猫》是一部风靡全球的电影。导演想通过熊猫的故事，在中国卖出一笔稳赚不赔的生意。

首先，编剧和设计师为熊猫设计的形象必须是颠覆性的，充满故事性、趣味性和意外性。

功夫和熊猫，是中国最出名的两个元素。名字诞生了。

其次，电影脑洞大开，憨态可掬的熊猫形象变成了喜欢耍宝，身手不凡的武林高手。

最后，销售电影时，利用常规故事渲染电影中熊猫的角色定位。第一时间抓住了消费者的注意力。

在创意上，可以多种形式表现。

与众不同。

比如，一家服装公司请明星代言。另一家将裤子套在牛身上。哪一个更有质量保证呢？

截然相反。

如果销售人员愿意换一种思维和方式来构思整个故事，然后提供一个完全相反的结局或者内容，这种反差性会迅速夺人眼球。

有的商家hui通过失败激励自己不断完善产品的质量。

创意内容非常宽泛，有的加入互动元素，有的进行了留白，有的改变讲述方式，只要是有创意的故事，就能产生不错的效果。

03

在故事中设置冲突，令人难忘的结局

善于制造冲突的人，善于表现冲突的人才能更好地表达出故事的魅力。

在面对分歧和冲突时，销售人员讲故事分为“恐怖故事“和“美好故事“。

比如，顾客欲购买电热水器。销售人员如果将价格低廉、质量低nue作为故事的核心观点讨论，会让消费者变得谨慎，转而购买质量好的产品。

价廉物不美的化妆品翻车案例，有谁没听说过呢？这个意外伤害结局一旦被销售员利用好，那就赢得了一次机会。

美好故事，突出的是产品的功效与价值。“价格高的产品质量更好，带来的享受更大更多。“

比如，一家耳机制造商是这样告诉乔布斯的，最终达成合作:

过去几十年里，我敢打赌你没有真正听过什么才是好音质的音乐，现在你该看看我们的产品了，而我手头也有一大批开始真正享受高音质生活的人。

在这个故事中，设置了一些转折和问题，这个问题被有效的解决掉。刚好契合了消费者对美好生活的体验目标。

品牌营销学专家戴文在《行销故事的基本架构》中说:“一个好的故事结局意味着需要采取一些巧妙的技巧避开人们的期望，并且重新规划故事的发展线路。”出人意料的悬念和反差，能让人印象深刻而且难以忘怀。故事有冲突、有曲折才会好听。

只要故事结局在接受范围内就是成功的，给听众带来全新的体验和想法，就改变了人们的思维模式。

如果在故事的结尾部分能够多些兴奋点或者泪点，把消费者的情绪推向一个顶点，故事就达到了另一个高潮。

比如，一家鞋子厂商讲述了一个亲情故事。母亲给孩子买不起鞋，把自己的鞋子改小让孩子穿着去上大学。到了寒假，孩子回到家里，母亲怎样也不下床，于是，还孩子掀开被子，看到了一双因为经常下地而被冻伤溃烂的双脚。

这个结尾的情感漩涡足够震撼人心。

结局是故事的最核心内容，是点明主旨的内容，也是情感传播的最后关口。因此在故事的结局中加入更多的情感元素，不仅会使整个故事变得更具影响力，也更有魅力！

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

四、今日反思

五、今日未完成工作

六、明日计划

1、整理笔记

2、豆信日更复盘三件套

七、明天的时间规如下：

时间参考日常的

1、6：00—8：00

继续拆解文章，做早饭。

2、8：30—12：00

上班

3、13：00—13：4530

拆解文章

4、14：00—17：30

上班

5、18：00—23：00

晚饭+拆解文章+豆信日更复盘三件套

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

豆信：0分钟，0分钟

日更：0分钟，0分钟

复盘：0分钟，0分钟

读书：0小时，0小时

健身：0小时，0小时

头条：0小时，0小时

课程：0小时，0小时

作业：0小时，0小时

卡片：0小时，0小时