昨天结束了为期一个月的NPA训练。有了系统性的概貌，收获了大量的信息。也不得不说，限于时间的压缩及学科海量的知识，培训部老师更多点到为止。作为这个领域的新人，可想而知，我们的忙乱和忐忑。但是，老师一再强调“市场是最好的老师”。让我们走出去，进行3-5-3去认识市场，去市场当中学习。是的，我们对于产品的条款还不能很好的解读，观念也不是游刃有余的传达给客户，但是我们手上的产品是经得起考验的！

最近的时间，我一共和十个人聊了保险这个话题。其中，五个人是很要好的同学、同事。感谢他们的配合，听我这样一个新人聊保险，也有朋友出于支持我转行，要签个小单，我没有应声。可能，我想要大单，或者更多的是我没有很好的和他们把这个话题聊透彻。刚刚才十余人，就让我有了太多感慨，目前市场大概是三分天下。

【一、有保险意识，一堆分红保单】

两个朋友手中个人保单都是四份以上，但是以分红为主。或者重疾保障捆绑寿险，自己也不清楚买的是什么，保障是什么。根本就说不上来，想想系统学习之前自己也是属于这类人。为什么会造成这种尴尬的状态呢？源于我们的医学常识匮乏、财商知识匮乏，这两项都是通识教育的部分，可是我们的学校教育几乎没有。立足当下，国内的就医资源相当紧缺，供求关系十分严峻，不仅仅是钱的问题！协和医院、儿童医院、阜外医院汇集了来自全国各地的患者及家属。一位成熟的医生培育时间成本至少8-10年；医疗技术不断更新，价格很美丽；更多的有效治疗依赖的是进口药物，目前市场中约有19万种药，医保药是4000种，占2%。空气、水、土壤、食物，整个生物链在不停的变化，太多疾病无法明确病因。重疾发病率是72%，且趋于年轻化。北京市目前的平均寿命在81岁左右，说明医疗技术有很好的支持。但是，需要有足够的钱来做长效健康保障。（门诊、住院、身体调养、休养，据统计后期的疗养费用是治疗费的3倍）

保命，保财，哪个优先？

【二、提起保险，就关闭心门】

银行、保险、证券是金融的三驾马车，为什么提起保险，大概有50%以上的人就立刻警觉，关闭耳朵呢？说个很有意思的现象，小区楼下超市老板、便利蜂店长，我昨天大概每人聊了十分钟左右，亮牌我现在做保险，顺便做了个市场调查。今天，我再遇到两位的时候，很明确对方的心理活动是疏离的，让我不禁内心想笑。

银行—是个保险箱，当然让老百姓踏实。但是，银行的逻辑是拿到钱之后借给有投资渠道的人（更多是富人）去赚取利差；

证券—是一种很好的投融资方式，作为个体是主动投资，我个人是建议每个人都要去认真学习这一部分金融知识，给自己更多的可能性，当然也要输得起！可以翻看近100年的纳斯达克指数变化。标准普尔的调查，正向成长的家庭，这部分占家庭资金池的30%。

保险—利用费差、利差、死差，三差赚取利益。对于生命中不确定的意外、疾病的费用进行风险保障，是防范一辈子的钱不至于被掏空。会有两个极端场景。第一，足够有钱，花得起，这里可以参考巴菲特、李嘉诚，他们都是世界级的富人，他们对于保险一直关心的是保障够不够；第二，这一辈子身体都很好，没有意外、疾病光临。目前的数据是，每分钟就有七位患者被确诊为肿瘤。可以这样设想一个场景，北京市目前3000万的人口，玩手轮游戏，每分钟打七发，敢不敢玩？

保险，是从15世纪末就开始了，距今有五百年左右的历史，是一种文明的生活方式，是为了保障人生不是负数！其本质上是有商业规则的社会共助！为什么国内是这种状况？缺乏基础教育！缺乏保险知识！很遗憾大多数人也没有兴趣去真正了解，每天疲于生活，很像忙碌的蜜蜂，但没有雷达。也是曾经的自己。

【三、有自己的信仰，人生已经画上句号】

一位在超市卖花的姐姐，佛教信仰8年左右，20分钟左右，很深入的交谈，我一直在提问、引导。过程中她说到了自己的人生已经画上了句号，随时可以接受失去生命。断断续续聊到了片段信息，家庭不幸福、对社会也觉得不公。以我目前的见识和心力，我只能很遗憾的说她选择了逃避和妥协，其实生活是有很多方法的，不要害怕。在可能的情况下，提早规划，不要被旧有认知、假问题裹挟自己。

每一个人，都是一个世界，我看到了他们太多的纠结、矛盾、盲目、自我封闭以及逃避。。。

社会在发展，技术在进步，生活方式会更趋于人性，也会更文明，

生命不会很完美，很丰富，

however，

只要你想，会比当下更丰富和更美好！！～～