社群里有位老板是华为的前员工，辞职后开店创业，在写字楼区开了一家沙拉店，营业快两年了，很成功，老板也很愿意分享开店的心得。
那天社群童鞋们在交流讨论喜茶成功背后的各种软文推广起到了很大的作用，这老板也提到了他做过的一次微信自媒体软文推广，媒体是当地有名的美食新媒体，他花了32800做了软文广告之后，迅速让他的营业额翻了一倍，而且这种状态持续了一个多月，让他见识到了自媒体的威力。
我对现在这种自媒体推广是一直在关注的，因为效果非常好，我见过很多小店就靠着这种与时俱进的推广方式迅速走红，现在身边很多年轻的老板特别热衷于这种推广方式。
我进去查看了一下当时这篇软文的阅读量，已经达到6万多，文章是编辑实地跟老板沟通之后写出来的，写得不错，图片静态和动态结合，看上去很有食欲，还有美女粉丝的图片，暗自给顾客画了一个肖像图。文章基本上 做到了不仅有卖点还有买点，看营业额变化，也做到了不仅有点击率还有转化率的要求。算是一篇成功的软文推广。
我习惯算账，就是花出去的钱，能不能得到合理的回报。32800的费用，如果毛利60%，人均消费35的话，那需要5万5的营业额支撑，也就需要1561个新顾客到店消费。这个数据做起来还是有些难度的，主要问题是单价不高。
老板坦然，这个推广在时间选择上是败笔，因为火了一个月之后就遇到了淡季，让广告效果的延续性大打折扣，3万多的推广费用还没有回来。他也总结了几条做自媒体推广的心得：
1，客单价低的老板最好别用。很难回本。
2，自身的店或者产品无特色的也别用，转化率很低。
3，刚开业的时候用效果会很好，省去最开始熬知名度的时间。
4，结合自己的品类找快到旺季的时间发，持续时间会更久。
5，发之前一定要把人力准备充足，接待能力要跟上。
以上5条建议，条条都在重点上，条条都相当有价值。
我就有段时间挺想试试新媒体的威力，但是考虑到自己的单价偏低和接待能力的硬伤，就不了了之了。
有这方面推广打算的朋友，应当结合自己的实际，问自己三个问题：第一，有没有必要做，第二，做了能不能搞得过来，第三，做了划不划得来 。这三个问题想好了，就知道应不应该做了。
