作为一个优秀的销售应该有销售人的自信、突破、果敢与责任。另外，销售员应当多动脑，学会见机行事，了解抓准客户的心理需求。

一、自信---做事的信心

大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会紧张，手忙脚乱。这不奇怪，缺乏自信的原因?可能大家都明白，大部分是平时羞于开口，总觉得矮人三分。

和比你地位高的人见面，是不是不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?

人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。

二、突破--察言观色，勇于突破

很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。自己要主动把握时机，让主动权牢牢地掌握在自己手中。蓝小雨我把一切告诉你粉丝群一六八七七五一二二，验证码征程。销售人的大本营，从这里走出的年薪百万遍地走。你也可以。

一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。

三、果断--该出手时就出手

面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。

四、担当--敢于担当

担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。

在生活中，我们经常要购买东西，你看那些优秀的销售员，无一不是对自己推销的商品非常了解，讲解起来滔滔不绝，他还能看出来哪些是有需求的客户并大胆推销，所以，作为工程机械销售人员也是如此，有自信、有勇气、有智力、有情商，你才能做一个好的销售员。