畅销书《富爸爸，穷爸爸》（Rich Dad,Poor Dad）的作者罗伯特.清崎（Robert Kiyosaki）指出，每一种事业，包括写书，都需要推销。他说他自己被封为“畅销书”作家，而不是“好书”作家。

   财富档案8    

 有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。

穷人把推销和宣传看成不好的事。

我的巅峰潜力培训公司，提供十几种不同的培训计划。在最初的培训班上，通常是百万富翁思维集中培训班，我们会简略地提到其他的几门课程，为学员们提供特别的“培训班”特价学费和奖励，而学员们的反应极为有趣。

大多数学员都很兴奋，他们很感激能够听到其他的课程，并乐于接受特价学费。不过，并非所有学员都这么兴奋。

另外一些人憎恶任何形式的促销行为，不管这种促销对自己有没有益处。如果这和你的反应相似的话，就得引起注意了。

厌恶促销是成功的巨大障碍之一，对销售和促销反感的人往往自己一无所有，这是显而易见的。

在你的商业领域或你作为销售代表，如果不愿让人们知道你自己、你的产品和你的服务的存在，如何才能创造一大笔收入呢？

甚至作为一名雇员，如果你不愿推销自己的优点和长处，那些愿意做的人很快就会超过你，爬上公司的高层。

人们对促销宣传或者销售行为反感往往出于几方面的原因：

首先，你或许有过别人通过不恰当的方式向你推销的经历，或许你认为他们在向你“强行”推销，或许他们在不适当的时间来烦你，或许他们不想让你作出否定的回答。不管是哪一种情况，要知道，这只是过去的经历，对其紧抓不放对现在并没有什么好处，认识到这一点很重要。

其次，或许是在你向别人推销东西的时候遭到过对方粗暴的拒绝，从而产生了不愉快的经历。如果是这种情况，你对促销行为的憎恶仅仅是出于你自己对失败的恐惧。我要说的是，不要把过去和未来相提并论。

第三，你的问题或许来自父母的影响。我们自小被告知，“过分展现自己”是不礼貌的。做一个懂礼貌的人没错，但在现实生活中，当进行商业活动的时候，如果你不展现自己的优势，就不会有人会理睬你。有钱人乐于坦言自己的优点以及自己对别人的价值，别人听后便很有可能和他做生意。

最后，有些人觉得做宣传是“不合身分”的动作，我称这种心态为“自我膨胀症”，又称为“我不独特吗？”态度。抱持这种观念的人，若不是很穷，就是很快就要没钱了。他们可以希望别人到处去搜寻他们的踪迹，不过，市场上充满了各种产品和服务，也许他们的产品是最优良的，但是没有人会知道，因为他们太高傲了，不愿意告诉别人。

你可能熟悉这句谚语：“做一个更好的捕鼠器，你家就会门庭若市。”不过，如果再加上下面一句就更加千真万确了：“如果大家都知道（我有捕鼠器）的话。”

有钱人几乎都是优秀的推销者，他们不但乐于满怀激情地推销自己的产品、服务和理念，而且擅长于对自己的价值进行包装，让其更具吸引力。

如果你认为这样做是错误的话，那就等于让女人不要化妆，让男人不要穿西服，而所有这些都只不过是“包装”而已。

最佳畅销书《穷爸爸，富爸爸》（这是一本我极力推荐的书）的作者罗伯特· 清崎指出，包括写书在内的每一项事业，都有赖于推销。他同时指出，自己得到认可的是最佳畅销书的作者，而不是写作最佳的作者。

由此看出，总有人比其他人赚得多。有钱人通常都是领导者，而所有伟大的领导者都是伟大的推销者。

做为领导者，你本身就得有追随者和支持者。这就意味着你得能够娴熟地向人们推销，激发他们按你的设想花钱。甚至连美国总统都一直在向老百姓和议会，甚至自己的政党兜售自己的理念，并使其付诸实施。

在此以前，如果首先不推销自己，他连当总统的机会都没有。

简而言之，不会推销的领导干不长久，不管是政界、商界、体育界，甚至做父母亲，都无一例外。

我唠唠叨叨地反复讲这一点，是因为领导者比他的追随者赚的钱要多得多！

  财富法则:     

领导者赚的钱远远多于跟随者！

关键不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念:

你是否真正相信自己的价值？

你是否真正相信自己提供的产品与服务？

你是否相信你的推销对象将会从你的产品与服务中受益？

如果你相信自己的价值，为何要在需要它的人面前将之隐藏起来？

假定你有治愈关节炎的妙方，而你又刚好遇到了一位深受其害的患者，你会把你的妙方藏起来吗？

难道你会等着让对方猜想你有治病的良方吗？

对于那些因为羞怯、害怕或不喜欢推销而不给患者机会的人，你会如何看待他们呢？

不善于推销的人要么对自己的产品信不过，要么对自己不自信。很难想象到别人会信任他们，相信他们会与他人分享自己有价值的东西。

如果你相信自己提供之物能真正帮助他人，那么让尽可能多的人知道这一点是你义不容辞的责任。

这样，你不仅仅帮助了别人，而且自己也能致富！

  提出宣言：     

请你把手放在心上说：“我用热情和热忱向别人推销我的价值。”

现在，摸着你的头说：“这是有钱人的脑袋！”

   像有钱人一样行动：    

1．你认为，你目前提供（或者计划中）的产品或服务有多少价值？根据你的看法，从一分到十分给它一个分数（一是最低，十是最高）。如果你给了七分到九分，就请修正你的产品或服务，提高它的价值。如果你的结果是六分以下，那么不要再继续提供那项产品或服务了，请你去宣传你真正相信的东西。。

2．看书，听录音带或CD的有声书，或者去上一堂行销与业务的课程。让自己成为这两个领域的专家，让自己专精到可以向别人宣传你的价值的程度，而且是用百分之一百的诚实态度来做宣传。。

本文来源于《有钱人想的和你不一样》T.Harv Eker 著