我10月19日入职一家信贷中介公司，小白一个，听说有钱赚就进来了。入职第一天背产品知识，第二天我就开始打电话找客户，打完一个上午，手都麻了，嗓子也哑了，但是一个有意向的客户也没有。
下午打电话的时候，我就注意客户对我话术的反应，一面打一面想什么话是客户喜欢听的，还上网找了一些话术，简单锤炼了一下。
好的话术必须是第一时间就让客户知道我在说什么，对他有什么好处，引起他的兴趣以后他才会继续往下听，我的话术是这样的：“您好，我这边做银行3～100万无抵押信用贷款，您有考虑短期或者长期贷款吗？”
当然我这个话术不是最好的，但是我有数量级做支撑，从上班到下班，一天200个电话绝对有，这样到第三天的时候，每天都能积累1～2个意向客户，有的是短期可能成交的，大部分需要长期跟进。
那些未接电话和直接秒挂的客户，我会记在另外一张纸上，每天打一遍，直到客户明确表示不需要后，才把他的名字划掉。客户资料来之不易，一定不要轻易放弃。
后来发现这是一个好习惯，因为我有一位意向客户，就是从这张名单里打出来的。
第一次打过去的时候没人接，第二天继续打，接电话的是一位老板娘，跟老公一起开一家建材门店，简单了解了一下贷款利率和服务费。我马上登记到本子上，周五发周末愉快，周一大早发周一开门红短信。
10月27号的时候建材门店老板加我微信，说想要贷款，马上电话跟他约定见面时间，让客户把地址发给我，也算一个测试，既然肯发，意向就更强一些。
28号早上我过去，发现店门口有人在和水泥修补路面，我一问，正是客户杨哥，啥也别说了，撩袖子抓起铁铲就帮忙，忙活了半小时把活干完，这时老板娘买菜回来，正好一起聊。客户了解了贷款利息、月还款、服务费用等，我向客户了解资金用途和经营状况。期间我给老板和他朋友发了一圈我特意带来的外国香烟，聊了一下刚才修路的事情。老板犹豫了一会，最终还是把协议签了，说他之前也看过别的信贷公司的产品，最终还是签了我的，感觉我这人比较实在，他还没见过第一次见面二话不说就帮忙干活的人。
我这次开单破了公司最快成交纪录，以前最快16天，我用了10天。不轻易放弃+真诚对待客户，是我这次成交的关键。
因为我是小白，其他开发客户的渠道我还不熟悉，我就紧盯着打电话这一件事，数量级的打，扩大客户群，多积累意向客户，才有转化的机会。没有可观的意向客户基数，其余都是扯淡，这个过程靠的就是苦干，数量级的执行，技巧反而在其次了。我想做电销也是一样的道理吧。
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