每日一句:
耐心不是一句口号,而是必须拥有的专业素养。
汤严到一家品牌服饰店,选购一件黑色的衬衫。
专柜小姐善意的劝说,这品牌衣服的size比较小,请汤严最好试穿看看。但是汤严嫌麻烦,直挑了比他平时稍大一号的衬衫便离开了。
几天后,汤严准备参加一场正式演讲会,决定穿那一件新买的衬衫。于是,他将衣服的吊牌一剪穿在身上,立马觉得很失望,衬衫紧紧的裹在身上,让习惯穿宽松衣服的汤严觉得很不舒服。
怎么办呢?几千元买来的衣服一次都没穿就扔掉,实在太可惜了,拿去更换吧。但都已经过了换货期限了,更何况他还把吊牌剪掉,干脆把衣服送给别人吧。
没有吊牌,感觉像是穿过的一样,想来想去,汤严决定还是等明天中午前,去那家服饰店试试。
汤严一进门,上次为他服务的小姐一眼就认出他了。「你好,汤先生。」
汤严惊讶不已,小姐竟然还记得他的名字,汤妍不好意思的说明来意,然后等待小姐姐用「我当时提醒过你了」,「已经过了换货期」,「你把商标吊牌剪了」等理由来拒绝他。
没想到小姐姐微笑的致歉说:「都怪我当时服务不周,没有提醒你,一定要试穿。给你造成麻烦了,我立马去拿大一点的尺寸来给你试穿。」
小姐姐去找合适Size衣服的空档,汤严又看上了另外一件衬衫,他觉得这一件比他原来买的那一件更适合。所以,他要求小姐姐也把那件衬衫拿来试一试。最后,汤严决定购买他这一次看上的这一件。
不过,这件衬衫比之前那件便宜三百多块钱,他担心服务小姐不会多退少补。没想到这位小姐姐还是微笑着帮他办理。
这件事让汤严非常感动,他将这件事PO上网和网友们分享。他认为这是他见过服务态度最好的商店,以后一定还会再来光顾。
网友们认为服饰店只是想留住汤严,这个顾客才会如此对待,如果汤严再去换一次,一定不会有这样的待遇。
网友们打赌,如果服务小姐还能保持始终如一的态度,大家将立刻到这家服饰店去感受一下。
这天汤严又来到这家服饰店,他拿着那件衬衫说试穿给朋友看后觉得不好看,所以他还是想换回上次的那一件。
这样的事情如果出现在其他服饰店,一定会被拒绝的。但是,这位服务小姐依然微笑的说:
「你自己也觉得上次那件衬衫更合适吗?因为店里没有两次换货的规定,我只能帮你申请一下,请你稍等片刻好吗?」
没多久这小姐微笑着走回来,告他可以再次换货。可惜不巧的是,汤严要的Size卖完了,小姐很抱歉告诉他说:「如果汤严愿意等的话,她将联系从总店调一件过来,但可能要三四天后才能送到。」
汤严为难的想了想后,说:「既然如此他想退钱。」那么,其他的款式你都不喜欢是吗?小姐询问,见汤严点头后,小姐依然微笑着说:「既然这样,我去帮你申请退款。」
汤严从小姐姐的眼睛里,始终都看不到一丝不耐烦,有的只是真诚的微笑。
汤严笑着,叫住小姐姐说:「不打算退了」感谢小姐姐的帮忙。
他即办了该店1万元VIP会员卡,临走时他询问:「下次来换时,小姐是否还会这么耐心的帮他解决困难?」
「是的,汤先生,即使你来更换200次,我还是会这么对待您的。」她说道。从此,汤严和他的网友们都成了这家店的VIP会员。
到底该如何做到耐心服务呢?
培养自己的专业素养,耐心回答顾客的疑问,如果同样一个问题被顾客问两遍,不是顾客理解能力不好,而是你的回答不够清晰!
如果你给的答案够清晰够明了,顾客还会故意问第二遍是吗?(当然,也会有这样的顾客,但毕竟是少数)
所以,每个问题都要用最合适的说词,做最清晰的解释,解答完后还要再询问一遍,顾客是否听得明白。
耐心是你的免疫力,
无论顾客问的问题多白痴,你依然会将顾客的问题,当成工作的一部分,认真对待。
希望今天的内容,给你有所启发。