#复盘
1.建立信任。经过这次直播挑战，发现自己对顾客的情感链接很少。是没有信任基础的。暴露了自己只追求简单高效，而忽视背后和顾客建立信任的过程。
2.聚焦。承认当前专业能力不足，敬畏销售流程，5min里程碑，一通，借力。还是要专注当前我最能发挥作用的环节，5min摸清信息建立链接，约聊定位顾客意向，一通打开顾客对产品的认知，适当铺垫塑造借力对象。专注当前能做的环节，是最高效容易出结果的。
3.大量获客，或者提高精准顾客信息。目前提高成效有两种方式，第1种是长期跟踪，第2种是大量的获客来从基数上提高我的成功率。
第1种需要用心，在客户不厌恶的前提下先产生情感链接，再持续的发案例来，让他更了解我们产品公司，来促进他的兴趣，开发他的这个意向。
第2就是大量获客在大量的基础上来提高，提高和有意向且有实力的客户进行接触触碰交流的机会。
在以上在沟通过程中，发现这些顾客怎么样去提高，跟man顾客接触的这种几率就是在原有公海名单的基础上，继续校对核对找到关键决策人。这个相对自己到处去抄名单，会稍微省力一点。
4.沟通能力有待提高。如何以对方能接受的程度来讲明产品，是我当前要克服的难点。谈话很容易陷入僵局。
5.跟新人王交流后，发现他非常用心。他很擅长去先调查顾客背后的背景信息，然后以对方愿意交流的切入点入手。比如他成交的萨满疗愈老师，他很用心的查了对方在用小鹅通（表明基本了解知识付费平台），还有对方招生拓客遇到了问题，打电话的时候，就很直接表明能帮到对方，给客户信心。引起顾客兴趣，让对方愿意打开戒备继续和他交流。
