今天早晨看报纸，收获一则新闻，一家生产石墨电极的企业与某大型钢铁厂签署长期合作协议。这则新闻本平淡无奇，单纯看内容就是简单的企业合作合同签署活动。
但结合最近石墨电极市场大幅提价的现状，就不那么简单了。
今年1月以来，石墨电极价格持续上涨，从年初的1.8万元/吨左右上涨至目前的6.4万元/吨左右，涨幅高达256%。
石墨电极销售人员都用暴涨来形容价格的波动。另外听生产厂的人员介绍，今年有一段特别疯狂最高涨到20万元/吨，这是一个让人疯狂的涨幅。这就是这则新闻的社会背景，我第一印象是这家企业真讲究，在市场这么好的情况下，没有待价而沽，没有当大爷的思维，积极与市场沟通。
能在行情大涨的情况下，静下心来与客户平等对话，剔除因为环保因素畸形上涨的市场价，还原到较为合理的市场价，这是需要一定的智慧，这是能清醒认识自己的表现，不会因为一时的好转忘了自己是谁，真本身就是成熟的表现。
文中还提到，这家公司借助现在的市场大好形势，邀请长期合作的国内外客户商谈，签署长期合作协议。引导行业开启中长协时代，开展长期战略合作不仅有助于钢铁业降低采购成本，稳定石墨电极的价格，还能使企业生产更加有序，产能得到合理释放。
这个评价很高，因为在此前石墨电极市场价在1万元左右，基本顾本，并且因为之前钢铁企业都签署短期合同，客户不敢囤货，生产企业不敢大量生产，生产进度不合理，造成碳素行业无序竞争。
这家企业引导行业开启中长协时代，破解了行业无序竞争的难题，更加合理调整原材料采购计划，生产与需求合理配置，大家都从焦虑的状态中解脱出来。
虽然这种合作模式是多方因素不断博弈得到的结果，但这是一个双赢的结果，双方都有好处可拿，双方都能长期合作共赢发展。
今天为什么会写这个内容，主要是有感于那几年煤炭市场火爆时，那些国有大型煤炭企业的销售人员不靠谱，认为自己是大爷，根本就不把客户放在眼里，长期的卖方市场把他们都养懒了。后来煤炭市场不行了，变成买方市场，角色大大转换，后来听说一些销售人员去找客户谈采购，人家直接就说当初买煤受委屈了，现在不想跟你玩了。于是乎煤炭销售异常艰难，自己挖的坑自己跳吧。
市场是最好的老师，他能让人更加清醒。对于煤炭销售的过程，现在看到石墨电极销售的做法，感觉很受鼓舞，这说明企业中领导者已经充分认识自己，知道自己在干什么，知道怎么做才能被市场认可。
从浑浑噩噩的经营企业，到不断认识自己，调整行为获得市场认可，这也是一种成长的过程。成长无处不在。
