内容营销的第一步,花10分钟草拟内容策略

文|Oxford草地

内容营销最值得关注的一点:质比量重要得多。

试想一下,一篇100万+的爆文和100万篇平均点击率不过50的系列内容,哪个影响力更大?不言而喻。

直白的讲,能否写出大家关注的东西,是关乎内容成败的决定性因素。这一点也不夸张。

那么埋头就写,可能行不通了。写什么,怎么写,这些都需要去揣摩。我们把这个过程,姑且称之为草拟内容策略。具体来讲,动笔之前,10个方面的问题必须想清楚。

01愿景

卡特琳敏秀创办人力网站,她的愿景就是:求职者找工作时,可以探询某家公司上班的实况。所以,你的内容产生作用时,实现了什么样的愿景?

02价值

同样以卡特琳敏秀的人力网站为例。他们制作影片,呈现公司内工作场景给求职者,为他们职业选择提供参考依据。这个视频参考就是他们的价值。

03启发

这个愿景是你幻想出来的,还是根据现实需求启发得到的?上面这个案例,许多求职者会找公司的人打听这家公司的一些具体情况,如薪水、环境、待遇、加班等。那么,办一个这样的网站专门提供这些如何?这就是启发。

我今天,就受到一个启发。出机场,有3条机场大巴线,但只标明了到达终点。我当时就想问每条线实际经过哪些地点,如果有像地铁那样的图,我就不用再拿手机去查,耽误时间去找从哪个点下车,离目的地更近。

04策略概述

就是把受到的启发,你提供的价值,最后如何实现愿景串起来,组织起来。

05目标社群

我们的内容要吸引到谁,心里要有个数。比如敏锐就是针对无数求职者。

06差异性

你的内容和别人的内容要不一样,你的内容要有你的标签。比如讲,咪蒙的公号,和其他的公号就有这些差别:插图、每篇末尾有个金句、有笑点等,总之让你的内容特立独行,具有鲜明的辩识度。

07特殊优势

比如讲,检事微言公号,他在法律上比较专业,在实际工作中又接触到很多司法现实案例。

08重要关系

可以帮你做内容推广的意见领袖、行业大V、网红名人等。

09指标

可以量化的东西,比如:内容的点击量、打赏、转发、留言等。

10用户吸铁与行动呼吁

吸引客户来,比如:"想了解更多,请关注XX。"

行动呼吁,就是引导他们做出一些行动,比如keven,最后就引导大家购买"腹愁者"增肌粉。

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