花了很多时间写了一篇文章，结果无人问津？
绞尽脑汁写出来的文案，还是没有吸引力？
写出来的文章终于有人点开了，没人转发？
《爆款文案》这本书，是实战家的心血凝结而成，帮助你文案写作能力立马提升十倍！
——推荐人：彭崇喜（自带吸引力的喜哥）
《爆款文案》【精华解读】
一、帮你快速写出吸引人标题的三大模型
标题，是文案写作的重中之重。如果你的标题没有在短时间内抓住读者眼球，不管内文销售文案写的多好，消费者都不会点击阅读，标题可以说是一篇文案的灵魂。那如何才能写出吸引人的标题呢？作者给出了三大标题的模型。分别是：新闻式标题、好友对话式标题、反差式标题。
1、“新闻式标题”
顾名思义，就是把文案的标题包装成新闻标题。因为和广告相比，人们更爱看新闻，新闻显得更权威也更有趣。此时人们会认为这是在传达最新的消息，而不像之前的标题，广告味十足。所以在写文案的时候，把广告的标题巧妙的包装成新闻式标题，能带来更多的点击量和阅读量。
新闻式标题的三大要素，帮助你掌握其中的奥秘。
首先需要树立一个新闻主角，简单来说就是你要蹭热点，把自己品牌与热点相结合，比如明星、社会重大事件、名企等。
其次就是要加入即时性词语。今天、现在、这周末等等这些词语都是即时性词语，因为不管是谁，总是关心最近发生的事情。
最后就是加入重大新闻常用词，比如曝光、突破、发现、上市、蹿红等等，让人觉得有大事发生。
2、“好友对话式”
“新闻式标题”也有局限性，就是会让人觉得有距离感，不够亲切，信任度相对较低，所以想要消除距离感，就可以尝试第二个模型：“好友对话式”。这个模型就是想象自己是读者的朋友，你正在和他们聊天。这种感觉能拉近与读者之间的距离，让读者忘掉你是营销人身份，从而更容易接受你所推荐的产品。
“好友对话式”的三个特征
特征一：在标题中使用了“你”这个词。因为人们最关心的永远是自己，用上你这个词，会让人觉得这是在和自己说话，并且与自己的切身利益息息相关。
特征二：就是把书面语都改为口语。想象一下，你平时和朋友聊天会说什么。
特征三：就是加入了“惊叹词”。惊叹词的使用能让读者感受到你的激情所在，容易被你吸引与感染。
3、“反差式标题”
新闻式和好友对话式这两种模式的共同特征都是遵循人们的常理，如果有一种模型能够跳出人们的常理，就会给人出其不意的感觉，在吸引读者的同时还能加深印象，而这样的标题就被称为“反差式标题”。
例子：比如李叫兽的一篇神文《月薪3000元文案和月薪30000元文案的差别》就是典型的反差式标题，很多人就想点开看下，到底月薪3000元和30000元的文案有何区别。
二、如何写出让消费者看了就想买的文案
激发消费者的购买欲望，单单只是罗列产品的卖点，或者使用一些模糊的词语并不能达到预期的效果。那该怎么做呢？作者提供了3个武器，分别是：感官占领、认知对比和场景化。
1、 武器一：感官占领
所谓的“感官占领”指的是，调动读者的所有感官参与进来，激发读者的想象力，让文案富有画面感和体验感。
例子：“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”立马能感觉到那种震耳欲聋的体验。
2、 武器二：认知对比
在《影响力》这本书中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，指的是如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。”应用在文案中就是：“先指出竞争对手产品的差，再展示自己产品的好，这样自己的产品就会显得格外的好。”这就是认知对比。
例子：烤箱文案
3、 武器三：学会场景化
场景化，顾名思义就是设计一个场景，将广告轻松植入，每当客户遇到这样的场景时，首先想到你的产品，简单说，这样的文案可以占领用户心智，起到潜移默化的作用。
例子：王老吉文案
三、怎样的文案能让消费者产生信任
销售最重要的一环就是获得对方的信任，而想让文案提升销售额，最重要的也是要让客户相信你文案里的内容。
1、 第三方证言
这个第三方可以是已购买产品的用户，也可以是一些权威机构、专家、业内大佬的评论。比如一些淘宝卖家会把用户评价放在文案里，牙膏广告会请专业的医生来告诉你关于口腔的问题等等。
2、事实证明
事实证明就是用事实打动消费者，让消费者能真实的看到或是体会到产品的好处。
案例：奥格威劳斯莱斯文案
3、化解顾虑
化解顾虑就是主动提出解决方案，让消费者完全信任你。你要充分预想到消费者会有哪些顾虑，在文案中写出具体的解决方案，这样既能展现你对产品的强大信心，也能体现出你认真的服务态度，这样能够更好的赢得消费者的信任，增加下单率。
案例：针对一些情趣用品的文案
四、引导消费者立即下单的两个诀窍
1、 诀窍一：算账
当你的产品价格较高的时候，消费者心里就会在价格和价值之间做一个权衡和徘徊，只有当他确定价值高于价格的时候，他才会立即下单。所以我们不妨帮消费者算出价格平摊到一天是多少钱，这样会让消费者觉得其实这个产品也不贵，或者告诉消费者这个产品能为他省多少钱。
案例：洗碗机、自如公寓
2、诀窍二：正当消费
但是有时候你会发现，许多产品平均到一天的价格，消费者还是觉得贵，这时候怎么办呢？这时候就可以使用诀窍二：正当消费。告诉消费者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。简单来说，就是让购买行为合理化。
案例：护颈枕的文案
总结回顾
吸引人标题的三大模型：
模型一：“新闻式标题” 就是把文案的标题包装成新闻标题。
模型二：“好友对话式”，以读者朋友的身份和他们聊天。
模型三：“反差式标题”，学会运用反常理来吸引消费者。
激发消费者购买欲望的三个方法：分别是：感官占领、认知对比和场景化。
感官占领就是调动读者的所有感官参与进来，激发读者的想象力，让文案富有画面感和体验感。
认知对比就是利用人类的认知原理，先指出竞品的差，再展示自己产品的好，这样自己的产品就会显得格外的好。
场景化就是设计一个场景，将广告轻松植入，每当消费者深处这样的场景时，首先想到你的产品。
当消费者对你的产品已经产生浓厚的兴趣时，这时候你就应该建立你与消费者的信任，打消消费者购买的顾虑。所以在赢取消费者信任这方面，我们说到了三条法则，分别是第三方证言、事实证明和化解顾虑。
第三方证言能在心理上产生“证人效应”，更容易赢得消费者的信任。
事实证明可以针对一些新产品的优势，将消费者熟悉的事物与产品卖点结合起来，能够更加直观的体会到产品的与众不同。
化解顾虑就是针对消费者所担忧的问题，主动提出相应的解决方案，打消消费者的后顾之忧。
当你写好前面三个主要内容之后，最后要做的就是引导消费者立即下单，因为我们都知道如果过一会儿或是过一晚，消费者可能就没有购买的欲望，所以在说到引导消费者立即下单时，我们提出了两个诀窍，算账和正当消费。
算账指的是当产品价格较高的时候，帮消费者算出价格平摊到一天是多少钱，或者告诉消费者这个产品能为他省多少钱。
正当消费指的是为自己的购买找个合理的借口，当我们告诉读者，这个产品不是为了享受，而是为了家人孩子、能力提升或是健康等因素，会让消费者更容易马上下单。
还有一件事要做，
那就是快速去应用吧！
——————————————
我是自带吸引力的喜哥，
祝你早日从文案小白修成文案高手，随处可见你的爆款文案！
