经典作品之所以经典，是因为耐看，值得回味， 电视剧《知否》便是如此。

第一遍看时，只图快，看了个大概，最近刷第二遍，才发现卫娘子是个厉害的人。

她在剧中戏份不多，但她第一次出场便给我留下了深刻的印象。

她虽是个庄户人家，家里原是念过书的，她与官家的谈判不卑不亢， 逻辑清晰，据理力争，直击要害，话说的滴水不漏，可惜没心没肺的盛老爷竟没有听出弦外之音。

她与盛家谈判这一段非常精彩，我们先来细细品味下，她是怎么与盛家谈判的。

卫小娘被林小娘害死了。料理完丧事，卫娘子来看明兰。

明兰病的半醒不醒的，看着让人无比心疼，卫娘子觉得姐姐死的蹊跷，盛家的人个个都是厉害的，明兰一个孤苦的小女孩在盛家怎么活下去？

作为明兰的姨妈，她要为她死去的姐姐护明兰周全。于是她提出了要见盛家大娘子， 与盛家好好谈一谈。

卫娘子先是夸大娘子，为姐姐操办丧事办的体面，拉近与大娘子的心理距离，然后提出要接明兰回乡下养病的要求。

大娘子自然是不肯的，也做不了这个主。

卫娘子明明知道大娘子是不会答应的，这其实是一个谈判技巧。先说出一个对方无法接受的高要求， 对方拒绝后，再提出一个小要求， 对方出于心里愧疚，或者也该做出一点让步才能息事宁人，就会答应，使谈判达成目标。

卫娘子接着哭诉:“我可怜的姐姐，就留下这点骨血，你说要是保不住，将来我拿什么脸见她九泉之下呀？”

卫娘子的意思是，我担心明兰在你们盛家保不住，我不放心，我姐姐被你们害死了，何况一个八岁的小女娃。

大娘子身边的妈妈，却以为卫娘子是借明兰说事来打秋风的。

卫娘子直接怒怼回去:“这位妈妈的嘴巴好厉害呀，这口口声声的，就说我是打秋风来了，明丫头总归是姓盛的，我们接回去养几天， 能图什么？为什么要用银子铜钿来堵我的嘴？ 没得是小看我们，让我天上的姐姐寒心罢了。”

这话有几层意思， 一是主人和客人说话，奴婢插什么嘴 ！ 二是接明兰回去并不是为了钱， 三是质问你们做了什么亏心事，要用钱来堵我的嘴？四是我姐姐刚死没多久，你们就这么轻看我们，让我姐姐寒心，也让我们寒心。

狠狠的打脸了老妈妈， 呛的老婆子哑口无言，在气势上压倒了对方，便对方不得不重视起照顾明兰的事。 

然后主君来了， 自然不同意接明兰去卫娘子家。“ 我家尚且宽裕，子女都有一口饭吃，若是家里吃不起饭了，再去求卫娘子也不迟嘛。”  说完他是笑着的， 心里有着高高在上的优越感，看不起穷人家的卫娘子，心里在想， 我一个当官的，还怕你一个平民百姓？

卫娘子开始旁敲侧击:  “ 我姐姐忽然过身，听说孩子太大，生不下来。”“ 巧得很，听说当时主君和大娘子全都不在家，就一个小娘操持， 剩我明儿，一个八岁的娃娃奔了街上去请郎中。”

意思是我姐姐死的蹊跷，你们盛家害死我姐姐的事我全都知道。

主君有点慌了，进而卫娘子开始威胁“ 我是个蠢人，我想着通判高升，大娘子不知有多少事要顾，我把她接去，是给你们分一点担子， 谁知道那位妈妈竟疑心我是打秋风。”

意思是，你们做了什么，我全知道， 接明兰回去，我也不是为了钱财， 如果明兰得不到好照料，你们别想好过，别想顺顺利利升官去， 顺便又当着主君的面，打了老妈妈的脸。

抓住对方的把柄，去威胁对方最看重的前途利益， 逼对方就范， 这也是个谈判技巧。

主君偏偏听不出话里的意思， 因为他大概不会想到， 一个平民百姓还能来威胁我一个当官的。

还是大娘子说了，七八个女使围着，她亲自照料明兰，卫娘子才表明决心和目的:“只要明兰得了好照料，我就是死了，也甘心的。”

其实卫娘子最想让明兰去祖母那里，因为她对明兰说了:“你的那些谪母庶母， 兄弟姐妹个个都是厉害的。”她对大娘子也是不放心的。 

祖母在家里最有权威，地位也高，又聪明睿智， 看她养的华兰就知道了。 明兰的生母也是想让她去祖母那儿， 正是因为看到了祖母的价值。

最后还是老太太出马，点醒了主君:“ 你以为卫家来人，真是跟你要六丫头回去养， 人家是绕着弯子，在跟你说，若有人好好照顾六姑娘，那就相安无事，否则…… 若有个眼红你高升的，把他们拉去做人证，参你一本 ，你还能顺顺当当升官去汴京吗？”

乌纱帽就保不住了，吓得主君赶紧起身拜谢母亲指点。

还是老太太的厉害，人没在现场，就知道卫娘子来干嘛的， 为了盛家前途，为了安抚卫家人，她把明兰养在身边了，卫家人再也没闹腾。

当时，老太太手拿一本书对主君说:“以汝爱子之心，及人爱子之心。”将书递给主君，让他多看看这本书。

还是要多读书啊，站在对方角度想一想，就知道卫娘子的意思了。

读过书的女人说话有多厉害？看看卫娘子就知道了，有勇有谋。

姐姐死了，不是人走茶凉，而是拼了命也要维护姐姐， 卫娘子的这份感情和正义让人感动。她谈判的时候能够抓住问题的核心，让对方重视，直至就范； 她不妄自菲薄，有勇气去跟比自己身份地位高很多的人谈判，说的话让人挑不出一丝错处， 三言两语就为明兰谋了一个好去处，护了姐姐骨肉周全。

培根说过:“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辨，凡有所学，皆成性格。”

读过书的女人就是不一样，她的气质，谈吐，智慧都让人折服。

女人还是要多读书 ， 才能对生存之道和人性有深刻的认识， 才能拥有入世的智慧和做人的格局，才能在这个凉薄又残酷的世界里保护好自己。