是否可以获得风投对于创业公司而言非常重要,这既是保证公司正常运转和快速发展的重要保证,也是公司业务是否得到认可的一个标志。

马克。安德森在创业初期就得到了风险投资家吉姆。克拉克400万美金的投资,这帮助网景迅速崛起,雅虎的成功也大大得力于Sequoia的合伙人麦克。莫利茨的投资。Sequoia是硅谷最有名的风险投资基金会之一,投资过数百家高科技公司,包括苹果、Oracle和Cisco。

如何获得最大的收益永远是资本追逐的目标,风险投资更是如此,所以并不是每家公司都可以得到资本的亲睐,通过多年和硅谷投资界的接触及自己的融资经验,我觉得以下五个方面是硅谷投资人评估投资对象的重要标准,当然,不同投资人的侧重点会略有不同。

一、CEO——占评估的30%:对于一个公司而言,CEO是灵魂,他更像是一个重要部门,而非仅是公司的一员,CEO把握着公司重大事情的决策,这直接影响着公司的发展,个人的价值观和做事风格也会潜移默化的渗透到公司各个角落,从而对公司理念和员工行为产生影响,所以对于一个公司而言CEO十分重要,是否拥有乔布斯,苹果公司完全不同,正像苹果公司的LOGO一样,它永远不是

一个完整的苹果,乔布斯就是那缺失的部分,苹果公司加上乔布斯才是一个完整的苹果。

二、商业模式——占评估的30%:在互联网泡沫破灭前的一段时间,投资人几乎不看商业模式,只要企业是基于互联网的,投资人就会投资,但是,那样的时代已经一去不返,每个企业对自己的商业模式都必须了如反掌,对于如何一步步地赚钱要有非常清晰的规划,并且能让投资人很清晰地了解这些规划,因为风险投资正变得越来越谨慎,而且倾向于减少对单家公司的投资额,许多初创公司的估值都在下降,我看到的数据是硅谷风险投资家们在二季度仅投资了大约26亿美元,创下自2009年以来的最低纪录。

创业要从写商业计划书开始,一份优秀的商业计划书需要清晰地凸显商业模式。也许在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本,但是打动投资人的一定是第一版本。同时除非你不要融资,创业者必须过写商业计划书这一关。可以借助专业的咨询公司帮你写,中哲咨询是编制商业计划书的专业机构,已帮助上千企业编制商业计划书并顺利获得融资,中哲咨询还将为创业者提供全方位的投融资增值服务。

三、团队——占评估的20%:创业公司需要有一个成熟的团队,这个团队在产品、技术、市场、商务拓展和人力等方面都能够展现自己的能力并有极强的进取心,当然,绝大多数创业公司在早期阶段都不可能拥有全部专业领域的人才,但是,产品和技术方面的实力必须

具备,公司要想成功,最好还是要拥有一个由各个核心领域的人才组成的强大团队。

四、技术——占评估的10%:看到技术只占公司估值的10%,也许你会很吃惊。虽然技术是公司重要的组成部分,但是技术本身并不能使公司成功,一个好的技术团队确实能为公司创造最初的竞争优势,帮助公司在早期阶段成功,在公司发展过程中,技术团队也能通过提供更加优秀的技术,为公司打造一个强大的产品,形成公司独特的竞争优势;然而,有必要意识到的是,技术只是公司的一部分,处在执行层面,所以我们看到有非常多的技术高手能写出令人惊叹的程序,但没法创立一个公司,对于创业公司而言,还有许多更加重要的因素,正如前面所讲。

五、产品理念/概念——10%:这可能也出乎多数人的意料,但我要告诉大家的是,在创业公司,一个伟大的产品创意并不意味着有了一切,因为没有创业公司能靠最初的创意而成功,产品方向/理念不断变化和调整的原因太多了:用户反馈、商业模式、市场竞争格局等等,是团队/CEO通过不断地对最初的产品创意做改进、创新,不断适应新的市场需求,才能将一个产品做成功,一个成功的产品是不断变化的。在竞争激烈的行业中,尤其是互联网行业,没有一个一成不变的产品能够成功。

此外,创业者要做好充分的心理准备,风险投资在投资决策过程中,可能存在大量的“怀疑”和“担忧”,如果投资人的担忧都是

短期的,企业家就不要担心,更不能放弃,只要一个公司长期的方向是正确的,公司的CEO、团队、商业模式都是值得称道的,长期导向的投资人会看得更远,那么他将把钱投给你,对任何创业公司而言,好的长期导向的投资人是公司成功的重要因素之一。

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