前几天请几个朋友吃饭，到了一个餐厅，开始点菜！。

五个人，点了八道菜，不怎么喝酒，按说差不多够了！。

结果服务员非推荐他们饭店的两道特色菜，还说只要请客的，几乎都会点那两道菜。

朋友们在旁边，我也不好意思拒绝，就说，那就加两道特色菜吧！

因为前面的菜都是朋友点的，自然也不好意思减，那就吃吧！。

结果菜上来，两道特色菜是两个“盆”，桌子都快放不下了！。

大家放开肚皮吃，最后也剩了不少。

等去结账的时候，心里不爽，九百多！

我嘴上没有说什么，装着也不在意，但是心里想着，以后再也不会来这家饭店了！

不是味道好不好的问题，总感觉有点被坑了，明明八个菜就够吃了，非推荐多上两道菜。

其实，一顿饭900多，本来也不算什么，我们带的两瓶酒差不多就2000了，但是心里就是不舒服！。

可能是因为剩下不少吧！

现在回头看看那个店员，或许他们老板觉得她太聪明了，随便推荐一下，就多了三百多块钱，但是他并没有想到，我以后再也不会到他那里吃饭了。

记得以前去过一家餐厅，几个人点了几道菜，然后服务员就建议说，她们的菜量比较大，我们点的菜应该够吃了，后来我们吃起来刚刚好，这么长时间过去了，印象一直特别好！

今天和徐总因为社区店，从下午讨论到晚上九点多，我知道，这个事情成了。

其实，做社区店，公司立项有三个多月了，此前一直是迷茫的，没有清晰的方向，或者说没有灵魂和思想，没有跳出原来的思路！

我因为和徐总一个办公室，所以很多事情都比较清楚，也没有看到未来，但是到今天，到现在，我觉得社区店成了，只是时间的问题。

此前，社区一直没有好办法，弄来弄去，也不过是利用公司CRM派单，利用装饰公司和设计师带单，利用徐总以前的一些资源和关系，但是并没有找到真正的突破口！

我前几天听初美优选公司老大蝉禅讲课，提到9.9团鲜花的创意，然后根据我们客户的特点，我们决定用同样的方式团购每个装修客户必须用到的地漏。

我们最厉害的地方，也是和以前任何一次团购都不一样的地方是，我们这次团购一分钱不赚。

什么意思？

就是我们从总代理那里，拿的什么价格，就团什么价格，中间一分钱都不会加，只要客户到我们社区门店自取就好。

我们通过这种方式，让客户知道我们的社区店，而且联系上客户。

然后我们后期还会团购智能垃圾桶，或者其他一些东西，都是有品质的产品，基本原则就是一分钱不赚，真正实在价格团购给业主！

再后来，我们还准备把社区店做成一个服务网点，免费寄存小区邻居的包裹，免费做一些便民服务。

我们的工作是服务，卖门只是捎带的。

团队有成员提出，我们可以免费送地漏。

我们的原则是绝对不免费送，因为都明白一个道理，越是免费的，越是最贵的，有品质客户可以占便宜，但是一定不会贪便宜！如果我们免费送，那么一定完蛋！

我们找到一条大店模仿不了的路。

我们讨论工作中的一些问题，感觉我们现在可能走偏了，无论是个人还是公司都太“商业”，太“势利”了。

怎么讲呢？

例如，我们不愿意卖999元的门，因为不赚钱，如果店员卖了，没有业绩，没有提成。

再例如，我们一直倡导扩大单值，提高附料占比，提高毛利润。店员也是以此为目标，如果客户本来预算三万的，最后我们推荐客户花到六万，就特别有成就感。

包括我也是一样，把一个一万多预算的客户，让她做到三万多，感觉是一个很成功的案例。

其实，这样和那个餐厅的服务员有什么区别呢？

只推荐贵的，而不是推荐合适的，只想着扩大单值，而从不想着是不是真的是最好的方案。反正只要客户有钱，愿意花钱，我甚至想把我们的护墙板推荐给他做吊顶。

客户回头会怎么想？或者怎么给朋友介绍？尤其是再有点售后问题之后。

会不会说，他们家的门好是好，就是太贵。

或者说，他们家门真心贵，感觉不值，有点后悔了。

我们公司守则中，有一条，“摒私欲，利他人”，这里的“他人”是指的同事，还是员工，还是经销商？或者说是指的“客户”？

我们现在很多营销政策，很多都是套路，表面上给客户什么优惠，其实变来变去，还是那样。

如果我们再给客户推荐产品，只考虑效果，考虑合适客户的，考虑真正对客户好，而不是想方设法推荐客户贵的产品，而不是把单值放在第一位，把扩大附料占比作为考核指标，会有什么样的效果？

以前也提到过，要对客户好，但是发现都不是真正的好，还是在玩聪明，玩套路，目标还是销售贵的产品，还是扩大单值。

未来我无论是工作，还是创业，我的价值观，一定是“正念厚德，利众利他”，以此来指导自己的工作和生活！

抛弃过去所有的聪明，套路，而是真正对客户好，对他人好，桃李不言下自成蹊，我若盛开，蝴蝶自来！