— 作者 —

孙培根

从事互联网，爱思考，终身学习践行者

在上个周三我们写到了除了微信裂变之外的其他更多线上裂变获取用户的方式，其中主要有拉新奖励、亲情账户、拼团模式等。也讲到了微信裂变的3个版本：

1.0版本中：海报扫码——分享给朋友——朋友助力——领取奖励的方式，被普遍运用到拼多多、微信粉丝增涨等；

2.0版本中，加入了分销的模式，分享的用户可以获取一定抽层，使得裂变的威力，被真正挖掘出来；

在如今3.0的版本中，我们又把所有的参与到裂变分享的用户，集中到社群里面，使得裂变，从一次活动，变成了用户裂变增涨的常规行为。

其实在线下，产品的自传播模式，也很早就开启了。其中大概也经过了三个阶段。

第一个阶段：附加价值

这其中最经典的案例，要算是方便面的营销方式。在我们很小的时候，我们买斯美特方便面，都是一袋里面有一块面饼；后来统一的方便面推出了“双胞胎”的双面饼的方便面，迅速走红祖国的大江南北。我们去商店，由每次的“来包斯美特”，变成了“来包双胞胎”。

不仅仅统一有这样的案例，再后来，我们上了学校，小当家方便面里面会附赠卡片，这些卡片有两个用处：一个是男孩子用来玩耍，一个是集齐一套可以兑换奖品。记得小时候，多少小孩子因为这个卡片而买小当家这一个牌子的方便面。

第二阶段：刮刮卡和开盖有奖

我最早知道实物商品可以刮奖的是娃哈哈纯净水。那个时候一瓶矿泉水1元钱是很贵的。记得那个时候代言娃哈哈矿泉水的还是王力宏。小时候还会把王力宏的图片剪下来贴在书中。

后来发现很多食品都推出了刮刮卡的方式，一般中奖的就是“再来一瓶”等。

同时瓶盖开奖的形式也随时风靡起来。很多饮料产品，都会采取这种方式吸引顾客，目前这种方式也依旧在学校学生的口中津津乐道。还不时看到，有学弟学妹说自己开盖有奖连续中好几瓶。

第三阶段：个性定制

随着改革开放的深入发展，越来越多的人，都喜欢有个性的产品，如果大街上遇见一个和自己穿一样的衣服，还会觉得尴尬。

所以很多产品也开始定制化道路，最经典的案例就算是定制可乐了，在瓶子上刻上自己的名字或者自己喜欢的句子，很容易引起用户的分享，从而帮助产品进行了二次宣传。

那么除了上面讲到了比较常见的线下营销的方式，还有很多其他的虽然没不常见，但是却依旧是网红型的产品推销模式。

01

包装裂变

随着人们经济水平的不断提高，通过刮刮卡获取小奖励的方式，也越来越少见了。相反，更多的厂家在产品的包装上，费了很多功夫。

一份看起来平常的产品，只要加上好看的包装，就会立马提升价值。有些产品在追求薄利多销，而有些产品在追求单价产品利润的最大化。

当然这里讲的包装裂变，讲的是通过包装来讲故事，或者通过包装让用户自己讲故事的裂变方式。

这里就不得不提江小白的文案包装法。我们不清楚江小白在它的酒瓶上写了多少有趣的文案，我只知道，偶尔和朋友一起喝个小酒，一定会去买江小白，只是想看看上面话语，也好在喝酒的时候，开始一个感人的故事。

当然除开江小白，还有味全每日C的的“拼字瓶”的包装，也赚取了一大堆女孩子的追捧。每一个包装上，都是一个字，有时候通过拼字的方式，去向另一方表达自己的心意，也是一种创意。

所以听到过这样的故事：一个男孩子，喜欢一个女孩子，就每天给这个女孩子买味全每日C。在有一天，女孩子问为什么要一直买这个给她，男生说，你看瓶子上的字，安顺序拍起来，就是我想对你说的话。

这个故事，也暖到了好多少男少女。当然，也让味全每日C被很多年轻用户知晓。

02

故事裂变

可爱多有如今如此规模少女的追捧者，主要还需要得益于它的故事广告。一则广告，就是一个暖暖的故事。第一次看可爱多的广告，还以为看的是可爱多系列的微电影。

当然，采取这样的方式产品，不仅仅有可爱多，还有飘柔的广告。

03

社交互动性的裂变

如果一个人买一瓶水，那么我们卖给用户的就只有一瓶水，但是，如果我们把两瓶水放在一起卖，并且两瓶水之间加上可以互动的某种东西，那么我们就可以每次多卖一瓶。

这个构想，并不是构想，在2014年5月可口可乐公司就推广过一种需要互助的方式去扭瓶盖的活动。并且这个活动获取了大量的学生参与和学生的主动曝光。不得不佩服可口可乐的创意，在文章中讲到的这么多新颖有趣的案例中，可口可乐占了两个。

实物产品比虚拟产品，在创意营销上，更具开阔性和可能性，那些好的创意，是值得我们借鉴学习的。

你有了解过其他有趣的线下产品的有趣的营销方式吗？欢迎加入我们的社群，一起探讨。

文章首发：互联网学习坊