1、第一步：深入前线
2、第二步：研究趋势
A、分辨短期风向和长期趋势：
风尚：通常来的快，去的也快；总被媒体大肆报道，因为它迅猛的爆发。
趋势：通常包含很多缓慢的变化，往往无人问津，因为它发生的缓慢。
B、利用长期趋势的两个技巧：
一是不可操之过急，要符合自然规律。
二是别人追求风尚，我选常识和价值。
3、第三步：洞察细节
A、你只能从某些细节里，发现一些战术机会。
B、把细节中发现的战术，逐步的发展为战略。
4、第四步：选择聚焦
A、聚焦有三步：
第一，理解心智，缩小焦点。
第二，顺应心智，利用已有认知。
第三，选择简单信息，选择单一信息。
B、聚焦的优势：
第一，聚焦于一种产品、一种利益以及单一信息，让商家传达的信息更加锐利，有助于很快打入顾客心智。
第二，聚焦形成专业形象，被视作专家，是同类中最好的。
第三，聚焦让自己成为产品品类的代名词，获得品类的最大利益。
5、第五步：确定战术
确定以竞争为导向的战术，一般有五种，很难被对手复制。
A、第一种是挑战者战术：如果你是市场第二位、第三位的挑战者，选择攻击策略，就一定要攻击对手强势中的弱点，让其无法反制、无法复制。
B、第二种是领导者战术：如果你是品类领导者，你要选择的攻击策略，不断的推出新品，进行自我攻击。
C、第三种是概念性战术：好的营销战术，应该是概念之战，而不是产品之战。战术是否有效？在于能否找到一个能推进业务的概念。
D、第四种是负面性战术：任何一个正面的竞争性心智视角都会带来负面的因素；宣传负面因素和正面因素同样重要，因为负面因素赋予战术可信度。
E、第五种是高价格战术：实际上，高价是个缺点，但它为品质战术提供了可信度，让人们相信产品值很多钱；最终，高价变成了产品本身固有的优点。
6、第六步：对内变革
“自下而上”营销的实质是：接受心智中的既定事实，转而对企业内部进行相应的调整。
A、改变名字：如果名字不利于战术融入战略，改掉它。改变名字，要符合潜在顾客的心智，而不要挑战潜在顾客的心智。
B、改变产品或服务：如果你的产品或服务不利于你将战术融入战略，改掉它。在将战术融入战略的过程中，对产品和服务进行改变，是最为常见的。
C、改变价格？很难：因为在一开始，就应该设定合适的价格；否则一旦产品的心理价位形成，就很难改变。
D、改变心智，最难：因为这种改变，需要人们“忘记”一系列认知，并“记住”另一些认知，这是非常难的。
7、第七步：对外转移
面对市场营销中的竞争困局，商业决策者可以转移战场。
A、转移目标群体：比如万宝路香烟，从女性到男性；百事，从中年人到年轻人；汉堡王，从小孩到成年人。
B、转移产品领域：比如迪士尼是普通大众都可以看的G级电影，但是真正赚钱的是PG和R级电影。所以，迪士尼工作室进入成人电影领域，取名为迪士尼电影，他们失败了，后来迪士尼工作室提出“产品转换”战略，为成人电影起名为试金石影业。
C、转移传播焦点：很多时候，为了取得成功，不得不收缩战线，牺牲一部分业务，完成焦点转移，而这意味着从通才变为专家。
D、转移销售渠道：比如完美日记们早期很难在线下渠道大幅启动项目，转而从线上销售渠道完成了初始积累。
8、第八步：进行测试
A、消费者测试：找种子用户，对产品进行多维度的测试。
B、销售员测试：找来公司内部优秀的销售员，测试产品的卖点、定价、包装等等。
C、媒体测试：找来媒体圈、公关圈内的资深人士，询问他们：这个概念，有公关价值吗？有新闻价值吗？
D、对手测试：在区域市场进行小范围市场测试，看是否能引起对手的警惕或反击。
E、产品线测试：在区域市场进行小范围市场测试，看是否会对公司旗下的其他产品产生踩踏效应。
