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黑格尔说：
“凡是合乎理性的东西都是现实的；凡是现实的东西都是合乎理性的。”
很多人会产生疑问，日常生活中，我们都是以“理性”的方式采取行动吗？
比如：菜市场大妈炒股、年轻人追捧网红店、全家排队抢购限量商品——这些行为是“理性”，还是“非理性”？它的背后隐藏着怎样的逻辑？
对此，经济学家约翰·穆勒给出了“理性选择”的定义：
“个人总是在他们既有的知识范畴内，以最少的劳力和物质牺牲，获取最多的需要、便利和享受。”
换言之，理性选择就是人类在有限信息和认知约束下，以最低成本寻求最大满足的本能智慧。
1.理性选择的核心：过程比结果更重要
柏拉图曾说：“未经审视的生活不值得过。”然而，如果我们真的按经济学说的“理性选择”采取行动，就一定会让我们得到想要的结果吗？
事实往往并非如此。
网友@晓分享了自己与同事A投资的小故事。2022年，他仔细研究了新能源汽车行业，分析了多家公司的财报，并且考虑了政策支持力度，最终选择了当时看起来最有潜力的蔚来股票。
尽管@晓做了所有“理性”的研究，但随后的股价波动仍然让他损失巨大。
与此同时，他的同事A仅仅因为“看到同事都在买”特斯拉股票，他就跟风买了，结果收益颇丰。
谁的决策更理性？
我们可以看到：@晓的决策过程符合理性选择的标准，但结果却是投资失败；同事A的决策过程缺乏系统分析，却收益颇丰。
为什么会这样呢？
《成为更理性的人：经济学就是权衡取舍》一书中说：经济学的思维方式不一定会为你带来好处，但是你的生存本能却会迫使你以这样的方式生活。
书中指出，理性与否的关键在于决策过程是否基于"成本-收益"的权衡，而非结果是否如愿以偿。
同事A知道自己不懂炒股，在现有条件下他觉得跟随“大部分人”走大致不会错，这就是他在基于"成本-收益"的权衡之后做出的理性行为。
有道是“莫以成败论英雄”，同理，在经济学中也是“莫以输赢言理性”。
因为理性选择并不等同于成功，它只是描述了我们如何在不确定的世界中尽力而为。记住，只要在选择的过程中我们做出了权衡取舍，那就是理性选择。
2. 随大溜：不确定时代的智慧策略
常言道：“谋事在人，成事在天。”面对复杂多变的世界，承认自己的无知是一个人最大的智慧。
经济学家在谈及“非理性”时，常常会讲到菜市场大妈跟风买股票的故事。大意是当股票市场处于牛市的时候，很多不懂股票的人看到别人赚钱，也一窝蜂地涌入股市购买股票。
菜市场大妈的行为是理性的，还是非理性的呢？这是一种典型的随大溜行为。
所谓随大溜行为，就是当有人问你“为什么要这么做”，你会回答：“因为别都这么做。”“不知道自己应该做什么，看到别人都在做类似的事，于是自己也跟着做。”
这种做法给人的第一感觉好像是不理性的，因为你说不出这样做的理由，也似乎证明了你做事不经大脑，只是看别人怎么做，你就跟着做。
其实，不然。实际上，“随大溜”是人类在漫长进化中形成的“高效学习机制”----模仿。经济学说：这种追随群体的行为，不仅让我们节约了学习的成本，而且还能让个人做出最有可能符合自身利益的选择。
从经济学角度来思考，模仿这类随大溜行为是一种降低成本的选择行为。当我们面对陌生事物时，观察多数人的选择成为降低决策成本的最佳途径。
例如：
我们第一次上某餐馆吃饭，不知道大厨的厨艺如何，偏辣，还是不辣？偏咸，还是偏清淡？哪道菜的味道好，哪道菜有嚼劲，哪道菜酥软......
我们一概不知，但我们会下意识地观察周围人点了什么，然后跟随多数人的选择。这种随大溜的选择就成为我们最理性的决策。
所以说，随大溜不仅不能说是非理性行为，相反，身处一个充满不确定性的世界中，这是知识有限、信息不足的个人，所能做出的最为明智的选择。
老话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”就是这个道理。
3.经济人：植根于人性的生存本能
经济学中有个专业名词，叫作“经济人”。“经济人”是指一个完全理性、只追求自身经济利益最大化的抽象决策者。
比如：大文豪查尔斯.狄更斯的小说《艰难时世》中，那位天天盯着度量衡、背着乘法表、算计得失的葛雷梗。
在他眼中，人与人之间的一切关系都可以折算为金钱，连自己的子女都是筹码，人世间一切浪漫的、富于诗意的东西都被冷冰冰的利益计算所淹没。
再比如：莎士比亚的《威尼斯商人》中放高利贷的夏洛克，巴尔扎克的《人间喜剧》中的葛朗台，钱钟书的《围城》里的李梅亭，这些人物都是文学作品里的著名“经济人”形象。
看到这些人物形象，你是不是也觉得“经济人”就是唯利是图的自私者”？然而，经济学告诉我们，实际上，经济人只是对人类趋利避害本性的描述。
因为在千万年的进化过程中，“以最少的代价获取最多的享受”，已经变成我们生存本能的一部分。
这就是“经济人”，同时，这也是最基本的人性，这种本能已经深植于我们的基因中。
例如：婴儿在学会说话前就会进行成本-收益分析。当他们发现哭泣能更快地获得关注和食物时，他们会增加哭泣的频率；当发现微笑更能获得正面回应时，他们会更多微笑。
这种看似简单的行为调整背后，其实就是最原始的理性选择机制。理性选择不是后天习得的技能，而是我们与生俱来的生存工具。
正如亚里士多德所说：“人是理性的动物。”
4.
经济学大师弗里德里希·哈耶克说：通往地狱的道路往往由善意铺就，而最危险的自负，是认为我们可以完全掌控自己的命运。
“理性选择”并不能保证你永远做出正确的选择，但它是人类在有限信息和认知约束下，以最低成本寻求最大满足的本能智慧。
所以，
“理性选择”的核心是成本-收益的权衡过程，而非结果的成败；
“随大溜”（模仿）是在不确定环境中降低决策成本的高效策略，而非“无脑”行为；
总之，理性选择是根植于人性的本能，是进化赋予我们的生存智慧。
理解了“理性选择”的内涵，我们就能跳出以成败/输赢论英雄的思维局限，不再纠结结果会如何，而是，选择目标，预算成本，然后勇敢行动，创造自己想要的幸福人生。
记住，想得再多，不行动，都是空想，唯有采取行动，才会有答案。
写在最后，愿你们朝着梦想，勇敢前行，成就自己的美好人生。
阅读随笔，与友共勉。（网络图片，如侵删）
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