《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》,整书阅完
阅读及笔记时间：2016年10月23日，20：20-11：20；3小时；
阅读书本：《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》，作者：【美】山口拓朗（译：吴佳玲）；先觉；P1-P206;
阅读目标：如何写出吸引人的方案或作品
阅读方法：影像阅读、逐字阅读
整书笔记及感想：
阅读2小时40分钟，笔记20分钟。
一本令我恍然大悟的书，原来要这样写！山口拓朗所教的方法几乎适用于所有类型的文章，学会它、熟练它可以帮助读者写出大卖的方案或作品。
本周末将参加山口拓朗的面授课，所以阅读的时候是逐字阅读的，十分认真地读完了本书。读完本书得出的想法是，的确是一本可以指导我输出（写作）的好书，但光看书恐怕印象不够深刻，向作者本人求教效果可能会更好。作者说，“给他鱼，不如教他如何钓鱼。”（即中国的“授之以鱼，不如授之以渔。”）很高兴，我能有这个机会向山口拓朗学习“渔”的方法。希望满载而归。
写到对方心里的12个理论：
1、站在对方立场设想；
2、找出商品的特色；
3、想想这商品要卖给谁；
4、抓住目标顾客的需求；
5、思考商品的【好处】；
6、要有方案力；
7、让商品加分的素材：科学根据、实绩、权威认证；
8、让商品加分的素材：顾客好评；
9、贴近顾客，创造需求；
10、为商品设计一段故事；
11、追加其他好处；
12、写出商品保固或售后服务。
