今天商学院邀请了陈敏媛美少女来直播分享，老师虽然是年纪轻轻的九零后，但是条理清晰有理有据，满满的经验与干货分享。

我自己是属于懒得经营人脉的类型，但这个月开始「人脉拓展」这门课让我对人脉的理解有了全新认识。

我们隐隐排斥经营人脉，常见阻力有：

1. 靠人不如靠己

有时候我们觉得别人不靠谱，自己来反而轻松省力。或者像我一样，觉得请托别人是很麻烦的事，这个时间可能自己都把事情办好了。但是能够调动别人帮助自己，这本身也是需要学习的一种能力。一个人的追求是梦想，一群人的梦想会成真。很多时候靠一己之力能完成的事情有限，一旦你学会发出请求，往往会得到出乎意料的资源，让事情也变得容易。

2. 经营人脉显得功利

这要应用课堂上学到的概念：人际关系分为两种，强联系跟弱联系。

强联系主要靠情感支撑，不需要人脉管理，对朋友真诚就好。弱联系靠价值交换，需要人脉管理，因为别人没有义务帮你。

3. 人脉管理是小聪明，我要做更正经的事

人脉管理隶属于社会网络科学，它其实也是一门学问。不管是情商，人际关系等都在这范畴之中。不管你选择经营与否，都还是身处在社会这张大网之下逃脱不了。

行动力 = 动力 - 阻力

那么如何让自己克服上述阻力，采取行动呢？首先可以思考，经营人脉可以让我们获得什么？

一、重要经验

二、有形支持

三、推荐机会

人际关系是一种支持，也是一种力量。那么，懂人际关系的人是如何思考的呢？

索取逻辑 VS 交换逻辑

回顾以前带助理的经验，一样是刚从学校毕业的助理，为什么有的在合作之中我很乐意去协助他，有的我却撒手不管。很重要的区别是他抱持怎么样的态度面对工作。很多年轻人遇到挫折就说，我就是年轻不懂呀，所以就做不好。但是关键不在这里。好比我刚入行的时候，职务就是要带领整个团队，但是所有的合作伙伴都比我专业资深好几倍。不管是导演，设计群，演员全部是一线大咖，年龄都至少大我十几二十岁。我一个刚毕业的丫头，要怎么发号施令，怎么运筹帷幄让整个团队听我的，让演出顺利完成？

我的老师跟我说：不管怎么样，你的年纪就是在那里，你就是菜。但是你要找到自己的方式，去让大家信服，跟你合作。

这是一个很关键的起点，找到自我价值。思考对方需求，结合自己所长，专业地满足对方的需求。“价值”两个字可能会让人觉得很高大上，但是只要有需求，可以满足它的东西就是一种价值。比方说，朋友说跟我讲心事，我只是静静地听就让他很安心。这就是一种价值。每一个人都有他的价值，面对不同对象可能就有不同的价值。所以不要太小看自己。只要用心，懂方法，利用交换逻辑，即使是大咖也可以成为你的资源。

那么，如何开始管理人脉呢？

算一算你有多少资源

首先，花几秒钟思考一下，你有多少人脉？

「没有」、「1个」、「500个」···

是不是发现，首先要定义何为人脉？

人脉是基于明确目的，可以解决实质问题的标签，“有效性”很重要。假如你的微信好友有上千人，但实际有需求的时候，你可以寻求帮助的对象只有寥寥无几，那就不是人脉。标签就好像一个个的小房间：比如相同兴趣爱好/行业/职位等等。同一个人可能同时拥有好几个标签，我们在人际交往中，就是一个尽可能发掘其人脉标签数量的过程。

老师分享了一个她管理人脉的工具：

人脉宫殿法

基于宫殿记忆法的概念发展出的一套方法。想象自己是宫殿的主人，你的宫殿有好几个房间，你为每个房间命名贴上标签。透过这个方法，你把人脉形象化，做了可视化分类。然后检视自己的交往圈，把认识的人放到合适的房间里。我特别喜欢这个阐释：世界无法改变，但是我们可以按照自己的理想，建造一个属于自己的星球，你可以邀请你喜欢的人们来到你的星球。

你对自己的生命是有掌控权的，可以决定邀请谁来到你的房间。也可以决定要建造怎么样房间，打造属于自己的宫殿。

这么一想，人脉经营是对自己人生负责的表现。「如果你觉得自己陷入了眼前问题和困难，那是因为你没有看向远方。远方有一些有趣，勇敢，自信，独立的人，以自己的意志力过着想要的生活。找到他们，靠近他们，成为他们。」如果发生了不如意，不要一股脑把责任外推。承担起责任，去寻求可以朝着理想前进的方法。

而在职场中遇到任何人，先秉持互惠原则，形成良好健康的关系。职场中，没有人有义务教你。

王尔德：我们都在阴沟里，但仍有人仰望星空。（We are all in the gutter, but some of us are looking at  the stars. ）

期待我们都能做更好的自己，也更好的成为自己。

#圈外