《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名     李蔚       

时间  2019.8.15     

[if !supportLists]一．[endif]读书摘要（一句话/一段话概括全书）

赢就是战胜过去的自己

[if !supportLists]二、[endif]金句/语录（10句及以上）

1. 为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就创造条件去做。

2.  有多少种朋友，你就有多少种可能

3.  肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。

4.  守住边界感，关系处得刚刚好

5.  你就是和你最常来往的五个人的平均值

6.  理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。

7. 快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫做社交系统快速启动。

8.几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被别人接收到。那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被她巧妙地隐藏起来了

9.  我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的认同和陪伴。

10. 不计回报、不计成本的帮忙其实是在碾压对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。

三、思考题

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：首先要有一颗利他的心，用心观察别人需要什么？同时提供自己能提供的帮助。其次，，通过自我提升，打造自己的硬本领，做到能给别人提供价值。

通过萌姐介绍的10/20/150法则，先把自己最核心的10个人脉标记出来，里面可以有自己的亲戚朋友同学。20标注自己今年最想和他们有交集，并且能发展成核心人脉的人。150人是人脉圈

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：亲爱的，今天我想给你推荐一位对我影响特别大的人——张萌萌姐。虽然她比我们年轻，但是真的是年轻有为。她坚持早起了17年，自律性非常的强。这个是我最崇拜她的地方。她还创办了下班加油站，把她的知识和经验分享出来，帮助了700万青年提升个人影响力和职场竞争力。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：沉没成本是衡量我们在人际投入的时候需要思考的。他是否值得我们持续的投入我们的资源和热情？不能因为不甘心已经投入过多而不放弃。要学会止损。交往过程也有价值的相互交换，但是只是单方面的付出，却没有得到互助的结果，就不要一味的投入太多精力和资源进去。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

我以前说话总是态度比较强硬，有什么想法就说什么，因而有点的时候场面会比较僵持。并且在我意识到的时候不知道怎么去处理。后来我在面对这种情况的时候，我首先学会了不去刻意的提到之前的事情。并且说两句幽默的话来调节一下气氛。再后来尽量克制自己不要再说那种让彼此都尴尬的话

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的。

首先S自我剖析我有什么能让人喜欢的？我能提供什么？比如我的专业比如我的爱好。

其次W我有什么不足？比如说话的技巧，对人的观察能力，说话的语调等。

再次O我现在在人脉中谁能给我不一样的圈层体验，谁能带我提高自己的格局？

最后T是否能够网上行走？改变也许会和我现在呆的圈子格格不入，我是否能够看够本质？比如我周围的人都是6分（满分10分）的人，我因为自己的改变让自己变成了7分，那6分的她们肯定会发现我和她们的差异，让自己变得格格不入。但是只有不断的向大咖们靠近学习才有机会得到自己想看见的世界。

四、启发与收获

1、想要更有价值，想要让别人更容易注意到你。你的知识结构，你的格局都要不断的变化。只有给自己更多的输出，才能让你有东西去输出。

2.你就是和你最常来往的五个人的平均值。因而只有不断的突破圈层，才能提高自己的身价。